競(jìng)品詞該不該投？如何優(yōu)雅的“睡”別人的品牌詞？

今天我們來(lái)聊聊讓人又愛又恨的詞的“別人家”的品牌詞，即競(jìng)品詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌、品牌名稱+產(chǎn)品名稱常見。Semer、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、訪客而言，作用各有不同：

如何優(yōu)雅的睡別人的品牌詞，今天老牛搬來(lái)栗子君的一些觀點(diǎn)，來(lái)跟大家談競(jìng)品詞投放那點(diǎn)事兒：

一、競(jìng)品詞要不要投?先看看對(duì)訪客的影響：

對(duì)于高度忠誠(chéng)訪客：

投放競(jìng)品詞可以潛默移化的影響客戶業(yè)已形成的刻板印象，為訪客在進(jìn)行對(duì)比購(gòu)買時(shí)增加一個(gè)選項(xiàng);

對(duì)于慣性忠誠(chéng)訪客：

當(dāng)訪客對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)并未達(dá)到某種程度的滿意，此時(shí)投放競(jìng)品詞可以引起訪客關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生興趣和達(dá)成交易;

對(duì)于零度忠誠(chéng)訪客：

投放競(jìng)品詞可以影響其購(gòu)買決策，可以明顯優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意描述來(lái)贏得這部分客戶。

競(jìng)品詞在投放過(guò)程中性價(jià)比很好，但對(duì)于小企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌保護(hù)確實(shí)會(huì)使得競(jìng)品詞價(jià)格提得很高。而競(jìng)品詞在投放中，創(chuàng)意無(wú)法展現(xiàn)包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌保護(hù)的關(guān)鍵詞，從而使得質(zhì)量度受到影響。

二、有策略的投放競(jìng)品詞：

1、價(jià)格

俗話說(shuō)：做人留一線，日后好相見。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的情況下，排名尾隨其后即可。太靠前，不止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)主動(dòng)光顧你，訪客的無(wú)效點(diǎn)擊也會(huì)增加。

2、轉(zhuǎn)化成本

競(jìng)品詞轉(zhuǎn)化成本只要控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)，就可以肆無(wú)忌憚的投放。

PS：個(gè)別大企業(yè)不屑于竟品詞的投放，從而給小企業(yè)制造了一美味的蛋糕!

三、競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫技巧：

1.創(chuàng)意描述 不能出現(xiàn)競(jìng)品詞

要出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意的時(shí)候建議不要插入通配符，以免帶來(lái)糾紛。

2.競(jìng)品詞創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強(qiáng)吸引力

創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅 顯然對(duì)于競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫無(wú)效，所以只能采取自然飄紅的策略。

3.競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫要體現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻暨@個(gè)時(shí)候可能還處在不同品牌對(duì)比之中

差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來(lái)，進(jìn)而影響甚至改變其購(gòu)買決策。

以上就是品牌詞和競(jìng)品詞的一些投放策略了，大家參考。

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