中小制造企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣技巧也是不時(shí)的變化。要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，互聯(lián)技術(shù)不時(shí)的發(fā)展。不是一朝一夕的事情，一項(xiàng)臨時(shí)堅(jiān)持不懈的工作。企業(yè)要在推廣的過程積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)的方法，總結(jié)一套屬于自己企業(yè)的推廣方案。

各行各業(yè)都把企業(yè)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展。都想通過網(wǎng)絡(luò)給自己的企業(yè)帶來更多的利潤，更好的效益。企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)淘金，不是簡簡單單的建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)只是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)門臉，一個(gè)電子版的宣傳冊。一個(gè)沒人知曉的企業(yè)網(wǎng)站不會給企業(yè)帶來任何效益，更重要的如何把這些電子版的宣傳冊發(fā)到需要人的手中，如何讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到企業(yè)，如何讓潛在客戶變成客戶，這才是關(guān)鍵。這也是許多企業(yè)一直冥思苦想，網(wǎng)絡(luò)營銷人員苦苦尋求的問題。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，每一個(gè)企業(yè)都不同的特點(diǎn)，以下是這幾年在網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的一些方法，供大家參考。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要從客戶的角度去考慮

找到所需要的信息，讓客戶用最快的速度。這樣的網(wǎng)站才是最適用的網(wǎng)站。圖片和動畫可以裝飾網(wǎng)站，讓網(wǎng)站看起來爽心悅目。但大量用動畫和圖片會影響網(wǎng)站的速度，打開網(wǎng)站的過程中會損失客戶。而且圖片和動畫也有利于搜索引擎的收錄，對搜索引擎排名也有一定影響，企業(yè)網(wǎng)站好是不要使用大量動畫和圖片。網(wǎng)站的首頁要體現(xiàn)公司的主題，主要產(chǎn)品，主要信息，讓客戶在主頁很容易找到所要的信息，別讓客戶進(jìn)了主頁之后，半天也找不到所要的信息，最后通過一個(gè)友情連接轉(zhuǎn)到同行網(wǎng)站上去了目前很多網(wǎng)站的首頁都是一個(gè)非常漂亮的flash客戶不是來欣賞Flash如果您的企業(yè)網(wǎng)站是這樣，就卸下來吧，換成客戶最想要找的信息。

細(xì)分公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞

百度，谷歌。雅虎，msn等網(wǎng)站都是通過關(guān)鍵詞來搜索有用的信息。網(wǎng)民們也喜歡通過關(guān)鍵詞來找自己所需要的信息。所以企業(yè)必需定位公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞，細(xì)分關(guān)鍵詞，列出公司要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣的關(guān)鍵詞。充電機(jī)是一個(gè)行業(yè)的大關(guān)鍵詞，可以細(xì)分出很多關(guān)鍵詞，讓后進(jìn)行推廣。如：充電機(jī)，智能充電機(jī)，蓄電池充電機(jī)，電動車充電機(jī)，叉車充電機(jī)，大功率從充電機(jī)，蓄電池組充電機(jī)，電動船充電機(jī)等等。不同的客戶搜索的關(guān)鍵都不一樣，要全面考慮，讓不同需求的客戶通過不同的關(guān)鍵詞找到自己的企業(yè)。細(xì)分關(guān)鍵詞時(shí)可以參考百度底部的相關(guān)搜索，相關(guān)搜索都是展示客戶搜索過的比較熱門的關(guān)鍵詞。百度，googl輸入一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，底部就會出現(xiàn)和這個(gè)詞相近的關(guān)鍵，如圖一。

百度相關(guān)關(guān)鍵參考圖一。

挖掘潛在客戶分析客戶。

主要是哪些客戶在使用，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。用在哪些方面，客戶經(jīng)常上哪些網(wǎng)站？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前應(yīng)該認(rèn)真分析，搞清楚，做到有的放矢，準(zhǔn)確的投放廣告。比如直流電焊機(jī)，使用它客戶主要是煤礦企業(yè)，作用是礦井下焊接鋼軌。知道產(chǎn)品的作用和使用客戶群體后，進(jìn)一步分析怎樣找到客戶或者怎樣讓客戶看到自己企業(yè)發(fā)布的信息。這樣的客戶一般會上哪些網(wǎng)站？信息發(fā)布在哪些網(wǎng)站上客戶才干更容易看到呢？電焊機(jī)一般是由煤礦物資公司推銷，這些公司都會關(guān)注煤炭行業(yè)，煤礦政策信息。這些客戶就會經(jīng)常進(jìn)入與煤炭行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站。與煤炭相關(guān)的網(wǎng)站如：煤炭網(wǎng)，煤炭物資供應(yīng)網(wǎng)，煤炭信息網(wǎng)等等就是去尋找客戶的載體?？蛻粢徺I的電焊機(jī)，當(dāng)然也去上電焊機(jī)相關(guān)的網(wǎng)站。與電焊機(jī)相關(guān)的網(wǎng)站如：焊接網(wǎng)，電焊機(jī)網(wǎng)，電焊機(jī)協(xié)會網(wǎng)等也是要去關(guān)注的地方。要上這些網(wǎng)站挖掘客戶數(shù)據(jù)，收集客戶信息，然后通過郵件，電話去和客戶主動溝通。

選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

每天都能接到網(wǎng)絡(luò)廣告銷售公司業(yè)務(wù)員的電話，都說自己的網(wǎng)站平臺怎么么好，用他優(yōu)化技術(shù)能達(dá)到什么樣的效果等。接完電話后，選擇哪家網(wǎng)絡(luò)平臺，怎樣少花錢，起到好的效果呢?網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以分成三塊：SEO搜索引擎，B2B網(wǎng)站，行業(yè)門戶網(wǎng)站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎么投放呢？國內(nèi)貿(mào)易可以在百度上做競價(jià)排名，排名不一定要在第一名，首頁顯示就可以了國際貿(mào)易可以在googl上做AdWord關(guān)鍵詞廣告，根據(jù)公司情況設(shè)置好貿(mào)易區(qū)域，每天的消費(fèi)金額。B2B網(wǎng)站有：阿里巴巴，慧聰，商格里拉等。這樣的網(wǎng)站可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇一家展示公司的產(chǎn)品。行業(yè)門戶網(wǎng)站,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺眾多。根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)選擇平臺，行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶比較專業(yè)，大部分是與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的群體。

商務(wù)網(wǎng)站登陸發(fā)布供求信息

注冊會員后可以發(fā)布公司的供求信息，目前有很多網(wǎng)站提供免費(fèi)注冊普通會員服務(wù)。展示公司產(chǎn)品。發(fā)布公司產(chǎn)品信息時(shí)也應(yīng)該注意標(biāo)題的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞寫的好（如圖二）可以讓客戶準(zhǔn)確的搜索到公司信息，有時(shí)候也可以在搜索引擎上展示。注冊免費(fèi)會員時(shí)也應(yīng)該注意網(wǎng)站平臺相關(guān)性的選擇，這樣可以做到事半功倍的效果。例如：公司生產(chǎn)充電機(jī)的廠家，主要客戶是蓄電池廠家，電動車廠家，如果在自行車的行業(yè)網(wǎng)上注冊會員，效果肯定沒有在蓄電池行業(yè)網(wǎng)站上的效果好。信息發(fā)布不是濫發(fā)，亂發(fā)，要有針對性，相關(guān)性。

利用好收費(fèi)網(wǎng)站的求購信息

都提供免費(fèi)注冊和信息發(fā)布。但檢查求購信息是繳費(fèi)會員專有的一項(xiàng)服務(wù)，國內(nèi)的網(wǎng)站平臺為了提高人氣和會員數(shù)量。普通會員沒有檢查求購信息的權(quán)限。遇到這種情況，怎么樣才干檢查到求購信息呢？一條求購信息在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布進(jìn)去后，有很多網(wǎng)站管理員會去摘錄這條信息，并且公布在自己的網(wǎng)站上，有些網(wǎng)站提供求購者公司名稱或聯(lián)系方式?？梢园堰@條求購信息復(fù)制下來，搜索引擎上搜索一下，就會發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)站都公布了這條求購信息，這些信息中也許就能找到求購者的聯(lián)系方式。

有效利用新聞組或論壇

人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，有效利用新聞組或論壇互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇。其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它來宣傳自己的產(chǎn)品。但是由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)無妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴(kuò)大宣傳面。

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