網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)帶來的新機(jī)遇

在網(wǎng)絡(luò)興起之前，中小型企業(yè)要想塑造品牌很難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)品牌傳播的渠道很窄，通常依靠銷售代表推銷、參加展覽、舉辦會(huì)議、在行業(yè)雜志刊登廣告，派送印刷品等方式，而銷售代表的工資節(jié)節(jié)攀升，行業(yè)媒體的費(fèi)用越來越高，展會(huì)的成本一年比一年大，要求企業(yè)投入更高的營銷成本，而競爭的加劇又使得營銷效果邊際遞減，在這種情況下，中小企業(yè)要想做好營銷、塑造品牌，簡直困難重重。

可以說傳統(tǒng)的品牌推廣方式是大型企業(yè)的“專利”，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的實(shí)力，能夠承擔(dān)起高昂的品牌營銷費(fèi)用，能夠持續(xù)地、高投入地進(jìn)行品牌傳播和推廣，這對(duì)中小企業(yè)無疑是一個(gè)無法逾越的障礙。

網(wǎng)絡(luò)改變了人們的溝通方式，改變了人們的價(jià)值觀和對(duì)品牌的看法與體驗(yàn)。以前對(duì)中小企業(yè)來說不可能做到的事情，在網(wǎng)路時(shí)代可以變成現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)中小企業(yè)帶來的新機(jī)遇，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

第一， 讓低成本、甚至是零成本的傳播變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這對(duì)中小企業(yè)的營銷具有極大的吸引力。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我們要傳遞一個(gè)信息，或者客戶要了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)需要花費(fèi)很高代價(jià)，要涉及到差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)以及很高的時(shí)間成本?，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關(guān)信息，而且財(cái)力和時(shí)間的投入也非常少。通過網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)做品牌營銷可以第一次不受資金和時(shí)間的限制，在同一個(gè)舞臺(tái)上，與大企業(yè)競技。

第二， 通過網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。企業(yè)針對(duì)的是行業(yè)客戶，潛在客戶分散，過去傳統(tǒng)的傳播模式下，使得發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當(dāng)潛在客戶產(chǎn)生某種需求后，會(huì)通過關(guān)鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小企業(yè)過去推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)很重，營銷效果不好，難以預(yù)測(cè)的狀況。因搜索引擎營銷是按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)的，所以幾乎不存在廣告投入浪費(fèi)的情形。這一點(diǎn)傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。

第三， 在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，有機(jī)會(huì)與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。在某種程度上，雙方是站在同一個(gè)起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)資源，基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡，對(duì)中小企業(yè)而言所剩的機(jī)會(huì)并不多，但在網(wǎng)絡(luò)上，這是塊全新的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這對(duì)中小企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。

第四， 在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)保守的、富有秩序的、高度集權(quán)的世界，非常符合大企業(yè)的性格。網(wǎng)絡(luò)世界與此不同，它是創(chuàng)新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格?？梢哉f，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上具有先天的競爭優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)世界，要培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運(yùn)，而在網(wǎng)絡(luò)上采用創(chuàng)新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。

第五， 網(wǎng)絡(luò)世界以一種強(qiáng)大的力量正在深刻地影響著現(xiàn)實(shí)世界。在國內(nèi)，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)媒體正在失去公信力，網(wǎng)絡(luò)媒體正在主導(dǎo)著人們的事實(shí)判斷，比如微博、博客、論壇等，正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)上的明星經(jīng)過策略性的包裝，完全可以變成現(xiàn)實(shí)版的明星。所以中小企業(yè)完全可以走“曲線救國”“農(nóng)村包圍城市”的道路，在網(wǎng)絡(luò)上成名，然后逐步落地到現(xiàn)實(shí)。這一步是完全走得通的，因?yàn)榇笃髽I(yè)所具有的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，正逐漸失去。

網(wǎng)頁名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)帶來的新機(jī)遇
新聞來源：http://www.muchs.cn/news39/261339.html

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