旅游行業(yè)如何運用博客營銷

     目前很多旅游行業(yè)的企業(yè)，包括旅游景區(qū)和旅行社，相關的酒店等服務企業(yè)都看好互聯(lián)網(wǎng)在旅游營銷中的作用。首先是，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將近3億，而中國博客數(shù)量已超過1億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達40%以上。其次有數(shù)據(jù)顯示，中國年輕人旅游占到了總體旅游市場的一半以上，旅游者在去目的地旅游之前上網(wǎng)查詢旅游景區(qū)環(huán)境和服務情況的占到全部旅游者近80%，以上數(shù)據(jù)我們不難看出一個趨勢，那就是潛在旅游消費人群普遍趨向于將互聯(lián)網(wǎng)作為收集信息的主要渠道。也正是因為如此，才使得更多的旅游企業(yè)將目光注意到互聯(lián)網(wǎng)上，開展了很多機遇互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。但很可惜的是，雖然大多數(shù)企業(yè)重視，但真正能操作好互聯(lián)網(wǎng)營銷的卻不多，很多情況下都是把互聯(lián)網(wǎng)當作了一個簡單的宣傳陣地，其手段也僅僅是發(fā)發(fā)貼，灌灌水，打個廣告這么簡單。互聯(lián)網(wǎng)這個強大的平臺大家只看到了冰山一角，跟深層次的應用還未挖掘。

博客營銷其實就是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式而開展的網(wǎng)絡營銷，博客成為營銷的一種手段和工具?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺，更多的人擁有了發(fā)言權，每個人都是信息的發(fā)布者和傳播者，而博客是網(wǎng)民喜聞樂見的一種信息發(fā)布方式。博客營銷以其互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強自主性和共享性為主要特點。正是博客這種性質決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程，實現(xiàn)虛擬產(chǎn)品與現(xiàn)實產(chǎn)品相結合。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

比如，在遙遠的云南西北邊境，有一個過去幾乎與世隔絕的少數(shù)民族自治區(qū)叫怒江。它位于青藏高原的南緣，高山深谷，經(jīng)濟非常落后。而當我們從互聯(lián)網(wǎng)上查詢“怒江，旅游”這個關鍵詞的時候，能找到的網(wǎng)頁數(shù)量多達58萬多篇，而其中大部分是知名旅行者，行業(yè)名人，驢友或背包族的路書、攝影作品和自助旅游攻略等，這新信息豐富詳實的內容都保存在各自的博客中。景區(qū)每年搞的網(wǎng)絡攝影大賽，網(wǎng)絡博客大賽等還在源源不斷地吸引更多的潛在游客關注。前不久，南非駐華使館邀請了徐靜蕾、網(wǎng)絡上最知名的博客主人Keso、東東槍和徐鐵人等人訪問南非，而作為回報是Keso等人連續(xù)一周發(fā)了10多篇介紹南非的文章，并配有精心拍攝的圖片。這些博客名人本來就擁有幾百萬忠實的讀者，再加上各大網(wǎng)站、博客的轉載，一下子使南非的國家形象在網(wǎng)民群體中做了一次完美的推廣，很多網(wǎng)友表示“我想去南非”。通過以上案例我們可以看出，在旅游越來越趨于個性化消費的今天，旅游企業(yè)不能光靠廣告坐等消費者上門，而是要更加主動的與消費者形成互動，要讓景區(qū)的秀美，景區(qū)的人文和歷史，景區(qū)的服務和特色真正與消費者互動和溝通，而博客正是基于這個理念，讓消費者主動去傳播，去擴散，千萬張“嘴”總比一張“嘴”更有力，更見效。

旅游企業(yè)該如何進行博客營銷呢?

首先是，旅游企業(yè)的博客營銷應著眼于“口碑的建立”， 旅游企業(yè)要找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游景區(qū)的核心價值，知名度等迅速傳播，并且形成流行。菲利普·科特勒(整合營銷理論創(chuàng)始人)將“意見領袖”定義為：在一個參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人。這些“意見領袖”包括旅行者、行業(yè)知名人物，網(wǎng)絡紅人，媒體記者，攝影家等，而且通過這些“意見領袖”的個人風采，使旅游景區(qū)迅速傳播。這里強調的是個人風采，因為多數(shù)瀏覽者主要是關注博客主的個人自身屬性。因此，景博客的內容也必須堅持個性化，只有個性化的博客才能引起關注，達到營銷的目的。

其次，博客營銷注重策劃能力，我曾經(jīng)和幾個旅游景區(qū)的領導一起交流，發(fā)現(xiàn)很多旅游企業(yè)非常缺乏策劃能力，并不是說本身沒有優(yōu)秀的策劃實力，而是在于博客營銷屬于公關傳播的一個范疇，公關要求本身具有很強的網(wǎng)絡營銷能力，媒體協(xié)調能力，對外公關關系擴展能力，這是旅游企業(yè)本身所不擅長的，因此，我們才能更多看到的是簡單的發(fā)帖，灌水，沒有系統(tǒng)性的博文等。因此，旅游企業(yè)要想策劃實施好博客營銷，還應找專業(yè)的公司做專業(yè)的事情，才能達到事半功倍的效果。

目前博客營銷策劃有兩種形式，一是基于媒體形式的1.0的套路，把景區(qū)或旅游企業(yè)的新聞、動態(tài)、活動及優(yōu)勢用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達，通過博客直接告訴受眾然后借助公關的力量使文章獲得首頁推薦，或者加粗標紅，運用的是媒體力量和廣告作用。當然，這些新聞點與文章要有誘惑力，寫得要漂亮，標題起得要抓眼球，內容要引人入勝，這樣編輯才好推，網(wǎng)民也喜歡看。二是口碑形式的，更強調互動性，主要是利用一些網(wǎng)絡互動活動，調動起用戶的積極參與評價，讓景區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品或服務成為消費者談論的話題，同時邀請一些具備不同代表意義的消費者寫一些體驗評論，然后通過多種博客傳播渠道進行滲透，進而吸引更多的人關注，進而體驗或購買，并參與點評，以達到營銷的效果。這種方式運用得好，所帶來的營銷效益是第一種方式的數(shù)倍。

最后就是，博客的內容題材一定要豐富詳實，潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游景區(qū)的方方面面信息。無論交通工具、娛樂住宿、天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。

文章名稱：旅游行業(yè)如何運用博客營銷
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