如何挖掘推廣資源

在實際工作中,最令人頭疼的問題是沒資源。特別是對于一些小企業(yè)及個人,他們不像大公司那樣資源豐富,有效地挖掘資源是他們進行合作推廣時大的壁壘。下面重點說明對于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源。
1,自造資源不求人
任何公司或是個人的資源都不是憑空出現(xiàn)的,都是經(jīng)歷了從無到有的過程,沒有資源不可怕,關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上,我們完全可以根據(jù)自己的需求,創(chuàng)造一些資源。
如果有心,就可以創(chuàng)造出很多資源,比如針對某一具體領(lǐng)域的知識與技巧,完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志,然后通過此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載,然后重新進行分類、篩選及校正,這又變成了非常有價值的媒體資源用戶資源。
其實網(wǎng)絡(luò)上的免費資源很多,只要我們用心,將這些免費的資源有效整合并加以利用,就能夠發(fā)揮非常大的作用,甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟效益。像筆者在20歲左右時,曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費版或是破解版程序,但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費軟件不集中,而且其中隱藏著大量的木馬、病毒,所以很多人沒有條件一點一點搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集起來之后,便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候,每個月可以達到上萬元的純利潤。
2,整合資源好乘涼
俗話說,找棵大樹好乘涼,如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來,將會對我們形成非常大的助力。
比如訪談,就是一種簡單而有效的整合方法。首先,所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓,都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次,當開始對外發(fā)布訪談內(nèi)容時,這些發(fā)文渠道又會慢慢積累成為媒體資源而且我們還可以找一些媒體、單位作為訪談的合辦單位、支持媒體,增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后,當隨著時間的積累,訪談的知名度越來越高、影響力越來越大時,這個訪談本身就會成為一個品牌。
再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會,也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會,可以積累很多人脈資源,而隨著時間的積累,沙龍本身也會慢慢形成品牌效應(yīng)。
再說一個朋友的例子。筆者有一位朋友,本身的資源很少,除了在行業(yè)內(nèi)認識了較多的人外,再沒什么太大優(yōu)勢了。但是他很聰明,聯(lián)合認識的一些朋友,在互聯(lián)網(wǎng)上成立了一個針對行業(yè)的聯(lián)合會,然后又邀請行業(yè)內(nèi)比較有影響力的人來做名譽會長、副會長等,他自任理事長。一個人的知名度和影響力有限,但把這么多人聚集到一塊后,聯(lián)合會的地位和權(quán)威性就建立起來了,而作為發(fā)起人,筆者的朋友自然也是水漲船高。
3,善用朋友的資源
我們自身的資源有限,但是朋友的資源是無限的。而且作為朋友,有深厚的感情做基礎(chǔ),在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的,所以要學(xué)會廣交豪杰,并弄清每個朋友的優(yōu)勢和資源。對于個人、公司也是同理,對于關(guān)系好的合作單位,要深入挖掘利用，不要客氣。
其實很多人身邊不缺少資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認識的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾個人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢，也從來沒有留意過這些問題。
4，巧用特長作資源
每個人都有一些特長和愛好，如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以作為資源來用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的條要求就是能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好不僅能夠作為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的作用。
比如對于能寫的人，可以通過文章交換來聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢，可以利用你的空余時間，建立和發(fā)展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當于擁有一本內(nèi)刊；超過1000是布告欄；超過10000，是雜志；超過10萬，是都市報；超過100萬是全國性報紙；超過1000萬，是電視臺；超過1億，就是CCTV了。
5，人脈是最好資源
不管做什么事,都離不開人,人是社會網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素,所以人脈才是最好的資源。包括上面說的幾點,也都與人脫不開關(guān)系。最簡單的一個例子,如果你認識的人少,找工作都困難。比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,網(wǎng)編相對來說找工作是比較困難的,很重要的一個原因是這個職業(yè)接觸的人相對較少,每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的,因為他們的工作性質(zhì)決定了他們要接觸大量的人,認識的人多了,機會也多了。
6，品牌是大資源
當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個結(jié)論:如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。
比如打造品牌活動，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。
7，好的資源靠積累
所謂十年樹木，百年樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就的。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟，如經(jīng)驗、人脈、背景等。
所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護。比如筆者有幾位朋友有這么一個共同的習(xí)慣:參加完網(wǎng)站制作聚會回到家，會第一時間給聚會中新認識的朋友發(fā)個短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會建立一個Exel表格，把認識的人都記錄下來，如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等。而且每到過年過節(jié)，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

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