微信為什么成為企業(yè)營銷的核心陣地？

微信營銷越來越熱火，最近一段時間，微信直播試用，名額有限，其中有名額給了少數(shù)微商大V 更是引起一波兒熱議 為什么微信營銷可以做到這樣

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這個問題，我想用這四個字<私域流量>來概括，應該最適合不過了。具體原因，請看下面分解。

1.做任何業(yè)務，支撐企業(yè)發(fā)展的，一定是用戶，很精準的用戶

從獲客渠道、成本、觸達率、用戶粘性等維度來看，微信渠道一定是最適合的。

2.在幾年以前，對于企業(yè)做增長來說，最火的一個概念是——增長黑客

不過我們已經(jīng)過了暴力增粉的時代，未來的企業(yè)營銷，一定是運營驅(qū)動，所以私域流量這個詞就運營而生。

3.那么什么是私域流量呢？

簡單說，我們不依賴任何平臺（除了私域流量載體，如微信），比如在頭條，我們要花錢推廣，或者受制于其個性化推薦，好的內(nèi)容不一定有高的閱讀量，比如淘寶，我們需要做淘寶客，比如百度，我們需要做SEO，這些都要花錢，而且用戶難以管控。

4.微信對于其他平臺，相對營銷而言，有什么優(yōu)勢？

能夠與用戶及時溝通 獲取用戶，如裂變方式成本低，而且客戶相對也精準 能隨時隨地做營銷，比如微信群、朋友圈、個人號 公眾號和朋友圈可以做用戶沉底、做內(nèi)容營銷 小程序可以做商城、可以做活動、也可以做管理用戶、沉淀內(nèi)容的陣地，傳播快 在微信內(nèi)還可以做微信商城，實現(xiàn)社交電商化

舉個例子：

我這幾年一直從事知識付費行業(yè)，我在的公司，在微信內(nèi)（包含微信個人號、公眾號）已經(jīng)沉淀了至少100萬以上的用戶，獲取用戶的方式主要是裂變，主要是公眾號裂變、社群裂變、微信個人號裂變。

一般公眾號裂變的一次裂變的周期大概是7天，每次裂變大概能新增20000左右粉絲，成本在2000元以內(nèi)，獲客成本相對較低。裂變方式主要是邀請朋友關注公眾號領獎品，比如邀請28個人關注，可以給孩子領一套骨牌玩具等。

社群裂變的一次裂變的周期也大概7天，裂變方式主要有兩種，一種是邀請進群（比如邀請3人），一種是轉(zhuǎn)發(fā)活動海報到朋友圈，完成任務即可免費聽課。

一般在社群裂變的過程中，個人號也隨著裂變了，其路徑為：

轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈——好友看到掃碼加微信——個人號發(fā)送群邀請——進群后轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈——好友看到海報掃碼加微信。。。。。如此循環(huán)，微信群和微信個人號的粉絲就越來越多。

那么獲取大量用戶后，如何做好營銷？

1.朋友圈營銷

我們可以看到很牛的微商，都是賣人設，那么我們做的也是一樣，我們不是刷屏，也不是在朋友圈發(fā)很酷炫的文字，自夸產(chǎn)品多么好，而是生活化的朋友圈在給你推薦好東西、干貨，我們與微信好友既是好友，也是客戶關系。

2.社群營銷

社群即圈子，大家進這個圈子都為同一樣東西而來，我們的產(chǎn)品、課程對大家是有好處的，我們的管理人員與大家是朋友關系，在這里我們可以敞開心懷聊天，我認識你，也信任你，然后微信群就達到活躍了，微信群活躍了，有信任了，產(chǎn)品就好賣了，有氛圍后那些潛水、觀望的也冒出來了。

3.公眾號營銷

公眾號雖然紅利期過了，但仍然是企業(yè)營銷的標配，在這里沉淀內(nèi)容、沉淀用戶，你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否，還有你這個人是否生動有趣，而不是一個只會更新文章的機器，都會成為內(nèi)容變現(xiàn)的關鍵。你在公眾號推薦產(chǎn)品，要想想用戶憑什么買你的，跟你很熟嗎，在其他地方買不到的，你的東西一定是最好的嗎，所以光靠好的文案，也是遠遠不夠的，你首先得有人情味。

看了以上內(nèi)容后，我們回到真實得社交圈，在我們得朋友圈子中，那些一呼百應的人，很受歡迎，他們推薦的東西，呼聲總是很高。

我大學的一個學長，平時為人處事，大家都很愿意跟他相處，朋友很多，對他的認可度也一天比一天高，一天他幫家里推薦獼猴桃，只是在自己的朋友圈和同學群發(fā)了一下，一天賣出三四百斤，我們做社交營銷的，做到這個量，需要很努力。

所以社交屬性的營銷，重在人脈、人情的積累，如此擴大，你的業(yè)務才會獲得良性的增長。

編輯于 2019/10/10 11:39:33

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文章出自：http://www.muchs.cn/news4/184104.html

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