16000字，講述B2B官網(wǎng)的前世今生

官網(wǎng)不僅僅是公司的門面，同時也具備很強的營銷價值。它不僅能夠帶來流量并轉化成銷售線索，同時也可以促進用戶決策。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與廣告相比，80%的企業(yè)決策者更愿意通過網(wǎng)站和文章來查找公司。更多seo和網(wǎng)站建設的案例可以到我們的官網(wǎng)查看：www.muchs.cn

那么究竟應該如何創(chuàng)建一個吸引客戶、高轉化的網(wǎng)站呢？

創(chuàng)新互聯(lián)聯(lián)合致趣百川共同打造了《B2B官網(wǎng)搭建指南》，分享構建一個優(yōu)秀的 B2B 官網(wǎng)全流程，希望幫助你提升線索轉化率，得到客戶認可。

本文為部分白皮書內(nèi)容，旨在幫助B2B企業(yè)走出網(wǎng)站建設時的各種誤區(qū)。

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01. 用戶成長基地

當訪客看三到五篇布局在官網(wǎng)上的專業(yè)內(nèi)容，就會對業(yè)務產(chǎn)生興趣，注冊成為銷售線索，在轉化成為客戶的過程中，官網(wǎng)上的內(nèi)容會加速漏斗流速。那官網(wǎng)會給 B2B 企業(yè)帶來哪些價值。

1. 流量的轉化

一個優(yōu)秀的官網(wǎng)可以在同樣數(shù)量訪客到訪的情況下獲得更多的線索。如果你的網(wǎng)站規(guī)格足夠高的話，網(wǎng)站會成為轉化利器，可以有效的將源源不斷的訪客轉化成線索。

2. 獲取搜索引擎流量

一個有充分內(nèi)容的官網(wǎng)可以在搜索引擎上獲取大量的流量，可能是你得到了你所在行業(yè)最火熱的關鍵詞排名前三的位置，這些良好的位置會通過搜索引擎上用戶搜索的需求，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這可比銷售去登門拜訪高效的多。

3. 促進商務轉化

用戶從第一次聽說我們品牌到最后成為我們的客戶，在任意的一個生命周期環(huán)節(jié)中，都有極大的可能性來到我們的官網(wǎng)，這時優(yōu)秀的網(wǎng)站會給商務轉化持續(xù)加分。

4. 塑造品牌形象

我們看到一個不修邊幅的人大概率會認為這個人不靠譜，同理如果我們看到一個很垃圾的網(wǎng)站，我們就會聯(lián)想到這家公司不怎么樣，這家公司的產(chǎn)品不怎么樣，B2B 的生意基礎是信任，如果第一印象就很差，你很大可能會失去很多潛在的生意機會。

02. 你是什么“型”

隨著我們對官網(wǎng)價值認知的越來越多，也對官網(wǎng)的開發(fā)與運營付出更多的精力，不同的投入也意味著官網(wǎng)的質(zhì)量不同，如果將官網(wǎng)歸屬于三個階段不同，你的官網(wǎng)處在什么階段呢？

1. 名片型官網(wǎng)

企業(yè)形象的展示。策劃之初就明確了官網(wǎng)的價值，或許組織并沒有期待它能起到更多的營銷作用。但是當在介紹自己品牌的場合下，通常會告訴對方，你可以去官網(wǎng)查找相關信息，此時，官網(wǎng)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片；

2. 品牌型官網(wǎng)

訪客通過官網(wǎng)認同品牌的通道。注重品牌形象，官網(wǎng)雖然小，但是細節(jié)會做的很有質(zhì)感，大多會動用很精良的設計以及交互，力求通過官網(wǎng)讓訪客認同品牌。

3. 營銷型官網(wǎng)

具備明顯的轉化流程，期待通過官網(wǎng)去競爭 SEO 流量、承接品牌帶來的自然流量，清晰有力的轉化流程期待將流量轉化成線索，整個官網(wǎng)的全部力量都在向獲客上去發(fā)力。

你的官網(wǎng)處在哪個階段，哪種類型的官網(wǎng)又是你需要的呢？

03. 要如何做出改變

經(jīng)常有很多伙伴在溝通時表現(xiàn)出想要改版網(wǎng)站的想法，對此，大家應該慎重考慮。首先網(wǎng)站改版是一個很大的事情，從策劃到研發(fā)到上線，動用的資源很多。如果你真要對網(wǎng)站進行改版，可以想想網(wǎng)站改版的目的是什么？

1. 改變性質(zhì)

品牌型官網(wǎng)向營銷型官網(wǎng)改變，增強官網(wǎng)的營銷能力，其中包括獲取流量、也包括將流量轉化為線索；再或者當前的網(wǎng)站底層基礎薄弱，無法基于此基礎進行加厚開發(fā)。

2. 網(wǎng)站“裝修”

基于品牌重新定位的策略進行官網(wǎng)升級，使其內(nèi)容、視覺、交互均得到提升，期待在網(wǎng)站端得到更多用戶認可；

3. 提高轉化率

基于轉化率優(yōu)化為目的網(wǎng)站改動，比如增加落地頁、更改文字等常見行為，通常會結合 AB 測試策略進行網(wǎng)站的微調(diào)。

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04. 自律B2B官網(wǎng)的原則

從細節(jié)處定標準，蘋果的網(wǎng)站為什么看著舒服專業(yè)，其實從色彩、網(wǎng)頁設計到交互開發(fā)等方面，都有著嚴格的設計規(guī)范及標準。

1. 色彩、距離、 動效等規(guī)范確定

a. 色彩是品牌的傳承，也是情感的有力的傳遞

網(wǎng)站的配色一般基于企業(yè)的 VI 系統(tǒng)，這是客戶的品牌策略，我們只需要遵循。但是仍然有很多企業(yè)并沒有完善的 VI 系統(tǒng)，這時設計師在 logo 色的基礎上，衍生輔助顏色。

b. 距離可以讓重點更明確，可以讓閱讀更舒適

網(wǎng)站建設中的距離，無絕對的距離，只有相對的距離；行間距與字體大小相關，無固定距離；行間距的倍數(shù)問題，1.2-1.8 倍；而且字越大距離越小，這里是相反的；

2. 網(wǎng)頁設計、 留白與美

留白應該是高級的設計能力的表現(xiàn)了，留白的目的是給予視覺一定的放松時間，也就是所謂的呼吸感，舒適自然。

留白是為了突出主題，讓網(wǎng)站更有層次感

利用對齊、錯位、留白等方式創(chuàng)造了許多具有強大視覺沖擊力的作品

極簡主義風格是留白的高級運用

控制配色方案的數(shù)量，限制視覺元素的數(shù)量，在清晰的層級之下，呈現(xiàn)最核心的元素，抓人眼球，直擊核心。

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