給App開發(fā)商增加收入的七個(gè)建議

在開發(fā)APP嗎？考慮過如何實(shí)現(xiàn)貨幣化嗎？考慮過用戶獲取價(jià)值嗎？考慮過什么樣的應(yīng)用應(yīng)該采取什么樣的盈利模式嗎？是該采用免費(fèi)增值模式？還是收費(fèi)？如果免費(fèi)增值，廣告又該放在什么時(shí)間什么場合？如果采用應(yīng)用收費(fèi)模式，定價(jià)又該怎么確定？下面是營銷與數(shù)字廣告公司LifeStreet Media CEO Mitchell Weisman給開發(fā)商的幾個(gè)建議。

1）了解你的用戶以及他們的價(jià)值

不是所有的客戶生來就是平等的，通過獲取用戶的途徑分析用戶價(jià)值。比如，你可能花3美金獲得了一個(gè)價(jià)值6美金的高質(zhì)用戶，花1美金獲得了一個(gè)價(jià)值2美金的低質(zhì)用戶，但是，不要單純只獲取高質(zhì)用戶，因?yàn)閺母哔|(zhì)用戶那里，你賺了3美金，從低質(zhì)用戶那里，你一樣可以賺錢，只不過會(huì)少一些，所以，要需找方法獲取兩種用戶。

2）不要把用戶獲取成本平均化

不論你做什么類型應(yīng)用，都不要把用戶獲取成本平均化，比如你打算將獲取成本平均以后，也許會(huì)出現(xiàn)這種情況，你花2美元只能獲取價(jià)值4美元的用戶，原本你可以獲得價(jià)值6美元的用戶，但因?yàn)槟愕膬r(jià)格不具競爭力，所以與之失之交臂，而另一方面，你可能花兩美元獲取了一個(gè)價(jià)值1美元的用戶，所以很不值得。

3）通常應(yīng)用免費(fèi)好 但并非永遠(yuǎn)如此

應(yīng)用應(yīng)該免費(fèi)還是付費(fèi)，很大部分取決于用戶的使用方式，比如，如果用戶只在應(yīng)用內(nèi)停留幾分鐘，應(yīng)用內(nèi)置廣告或許就沒多大意義，可能只能從每個(gè)用戶身上只賺幾個(gè)便士，所以好就是收費(fèi)99美分，3.99美金或者其它小額收費(fèi)，相反，如果你的應(yīng)用被使用的次數(shù)很多，免費(fèi)增值就是不錯(cuò)的選擇。

4）不要糾結(jié)廣告與虛擬貨幣，哪種盈利方式好

很多應(yīng)用開發(fā)商都會(huì)糾結(jié)于一個(gè)問題，是該利用廣告還是虛擬貨幣實(shí)現(xiàn)免費(fèi)應(yīng)用貨幣化，其實(shí)不管什么方式，能賺錢就可以，兩種方式都好，許多頂級(jí)應(yīng)用開發(fā)商兩種方法都在采用。

5）合作伙伴的挑選

在找合作伙伴的時(shí)候，要搞調(diào)查，挑選一些潛在能幫助實(shí)現(xiàn)貨幣化的合作伙伴，一個(gè)個(gè)試，最終選出兩個(gè)好的。

6）不要只依賴合作伙伴

不要期待你的合作伙伴抗下所有工作，你比誰都要了解自己的應(yīng)用，所以要認(rèn)真思考廣告投放時(shí)間與場合，什么時(shí)候用戶愿意去看廣告。比如，在游戲中，好在關(guān)卡與結(jié)尾的時(shí)候投放廣告，不會(huì)影響用戶體驗(yàn)，也能增加收入。

7）分析至上

花時(shí)間和資源投入分析至關(guān)重要。分析用戶價(jià)值，用戶參與模式，貨幣化支出等，可以用一些外部工具，比如 App Annie，Distimo，幫助你做出更明智的決定，選擇更好的市場，平臺(tái)等。