創(chuàng)新互聯(lián)：應(yīng)該如何做好銷售過程管理

過程管理思想是一個企業(yè)，一個銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，一個企業(yè)的良好運(yùn)行必須做好銷售過程管理，管理者要用過程思考。因此，銷售過程管理辦法好由有經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)計(jì)，這樣才能把整個過程設(shè)計(jì)科學(xué)，融入新的管理方法，體現(xiàn)企業(yè)文化，促進(jìn)業(yè)績的提高。

首先，企業(yè)要讓每一位員工都能理解和懂得銷售過程管理的意義和作用，知道過程管理的具體操作辦法，過程管理任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保目標(biāo)任務(wù)制定出來以后能夠獲得每一位銷售人員的理解和支持，充分發(fā)揮銷售過程管理應(yīng)有的作用。

其次，銷售過程管理貴在堅(jiān)持。除了制定出一個切實(shí)可行的銷售流程以外，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是堅(jiān)持下去，每天要花費(fèi)一定的時間和精力抓好落實(shí)，只有如此才能提高銷售的效率。在執(zhí)行的初級階段，總會有一點(diǎn)阻力，往往會存在個別人不理解、程序上不是很熟悉等問題，只要堅(jiān)持下去，時間長了就會成為一種習(xí)慣，每個人都會按照銷售過程管理進(jìn)行操作。

再次，對銷售經(jīng)理進(jìn)行專門銷售過程管理的培訓(xùn)。對于任何一支銷售團(tuán)隊(duì)來說，銷售過程管理是一項(xiàng)極其重要的活動，銷售過程管理是否達(dá)到真正的落實(shí)，對銷售業(yè)績的影響也是顯而易見的。銷售經(jīng)理就是銷售過程管理的執(zhí)行者，如果沒有專業(yè)的知識和技能，是不能勝任的，而進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)是一個好的提高方法。通過培訓(xùn)，銷售經(jīng)理會知道銷售什么時間點(diǎn)產(chǎn)生大影響力，知道如何組織銷售會議，讓銷售人員明白會議是提供個人指導(dǎo)，而不是監(jiān)督。

銷售過程管理通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤，是銷售管理中的基礎(chǔ)方法，但也是銷售管理中最重要的管理方法。掌握銷售管理體系背后的管理邏輯，不走形式，讓各種管理手段形成合力，是做好銷售管理的關(guān)鍵。

創(chuàng)新互聯(lián)憑借多年數(shù)字介質(zhì)搭建策略與創(chuàng)意優(yōu)勢，入局企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，致力為企業(yè)提供包含數(shù)字化營銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內(nèi)的一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，來滿足不同行業(yè)不同企業(yè)的不同營銷需求。

在數(shù)字化管理方面，從線索到客戶，從客戶到成單，創(chuàng)新互聯(lián)在整個銷售管理過程中的明智決策，使得每個環(huán)節(jié)的管理都成為了成單的關(guān)鍵。創(chuàng)新互聯(lián)憑借其高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虣C(jī)管理，有效追蹤商機(jī)進(jìn)展，幫助客戶推進(jìn)快速結(jié)單；同時，為客戶提供了靈活精細(xì)的閉環(huán)管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了CRM到ERP數(shù)據(jù)對接，成就實(shí)用統(tǒng)一的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

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