百度競(jìng)價(jià)單元成本應(yīng)該怎么核算？

一般競(jìng)價(jià)人員(semer)都會(huì)統(tǒng)計(jì)百度競(jìng)價(jià)消費(fèi)，網(wǎng)站ip,pv,點(diǎn)擊數(shù)量，跳出率，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，有效對(duì)話率，留電率，上門率和成交率等。還有一些報(bào)表比如計(jì)劃成本，單元成本，關(guān)鍵詞成本，產(chǎn)品和服務(wù)售出的成本和單體消費(fèi)成本等，就很少統(tǒng)計(jì)到。但是這些東西還非常重要。那么下面就重點(diǎn)介紹單元成本核算有什么作用呢?

　單元成本核算的作用：

　　1. 找出競(jìng)價(jià)工作中不足的地方。

　　2. 作為歷史數(shù)據(jù)對(duì)以后的競(jìng)價(jià)策略起參考作用。

　　3. 知道哪些單元在賺錢，哪些單元在賠錢。

　　4. 知道每一個(gè)病種的競(jìng)價(jià)成本。

　　5. 知道每個(gè)單元在所在賬戶中的權(quán)重和比例。

　　其中單元成本包括單元消費(fèi)成本，單元有效對(duì)話成本，單元留電成本，單元上門成本和單元單體消費(fèi)成本。

　　一個(gè)個(gè)的來說吧。

　　單元消費(fèi)成本可以在百度競(jìng)價(jià)賬戶中直接查到，這個(gè)最容易統(tǒng)計(jì)到。

　　單元有效對(duì)話成本=單元消費(fèi)成本/單元有效對(duì)話。

　　單元有效對(duì)話怎么統(tǒng)計(jì)呢?方法有二個(gè)。

　　1. 拿單元的所有關(guān)鍵詞在搜索詞報(bào)表里面匹配，找出該單元的所有搜索詞，然后拿搜索詞在商務(wù)通報(bào)表里面檢索，找到該單元的所有有效對(duì)話。 有三個(gè)難度，難度一、是每個(gè)單元里面有幾十個(gè)上百個(gè)詞，這樣子一個(gè)個(gè)的匹配搜索工作量是個(gè)問題，當(dāng)然不能手工的，本人也是寫的excel公式來計(jì)算的，數(shù)據(jù)導(dǎo)入就可以自動(dòng)生成。難度二、是有很多關(guān)鍵詞搜索在商務(wù)通報(bào)表里面統(tǒng)計(jì)不到，造成數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性。難度三、有時(shí)候一個(gè)搜索詞會(huì)匹配2個(gè)關(guān)鍵詞。我起初用的就是這種辦法，但是對(duì)于營銷來說，80%的準(zhǔn)確性就會(huì)有很大的幫助。下面看看第二種辦法。

　　2. 給每個(gè)單元的的創(chuàng)意url做個(gè)標(biāo)示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,這樣子只用在商務(wù)通報(bào)表里面檢索改單元的所有標(biāo)示即可。大大減少了工作量，大大提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

　　單元留電話成本 = 單元消費(fèi)成本 / 該單元的留電話數(shù)量。這個(gè)留電話的數(shù)據(jù)量本身不大，容易統(tǒng)計(jì)。

　　單元上門成本 = 單元消費(fèi)成本 / 通過該單元關(guān)鍵詞搜索上門的顧客數(shù)量。這個(gè)也比較容易統(tǒng)計(jì)。

　　單元到診成本 = 單元消費(fèi)成本 / 通過該單元關(guān)鍵詞搜索就診的顧客數(shù)量。

　　這樣子把所有的單元計(jì)算后生成一個(gè)報(bào)表對(duì)比一下，你就知道自己的百度賬戶哪里需要調(diào)整。

本文名稱：百度競(jìng)價(jià)單元成本應(yīng)該怎么核算？
標(biāo)題路徑：http://www.muchs.cn/news4/28554.html

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