內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：利用專欄提高文章傳播量

作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員，自然很清楚專欄的作用是什么，當(dāng)你擁有了一個(gè)高權(quán)重的網(wǎng)站專欄后，那么你所發(fā)表的文章被他人閱讀的機(jī)會(huì)將大大提升。然而當(dāng)你擁有了專欄后，也就是代表你對(duì)自己的文章的要求會(huì)提升不少，甚至可以說(shuō)為了讓自己的文章至少能體現(xiàn)一定的水平，反而不會(huì)太隨意地撰寫(xiě)文章，這就是專欄的好處，可以無(wú)形地約束原創(chuàng)作者的行為，因此只要我們懂得利用專欄的話，或許對(duì)我們的內(nèi)容營(yíng)銷可以帶來(lái)更大的幫助。

一、專欄是什么

根據(jù)百度百科，所謂的專欄其實(shí)是出自傳播學(xué)的。

1、專欄的起源。

西方早期的報(bào)紙?jiān)诳⌒侣剷r(shí)，每行的排版由報(bào)紙的左端一直排到右端，然后再另起一行繼續(xù)由左向右排，直到新聞排完。這樣的報(bào)紙新聞使讀者閱讀起來(lái)極不方便，看每一條新聞都要由左向右不斷地?fù)u動(dòng)頭部。有時(shí)，在轉(zhuǎn)行時(shí)讀者還容易看錯(cuò)行。于是，后來(lái)有人就將報(bào)紙版面分隔成幾個(gè)豎長(zhǎng)條塊，這樣的一個(gè)豎長(zhǎng)條塊就稱為一欄。欄是報(bào)紙編輯的一個(gè)基本構(gòu)成單位。有時(shí)，報(bào)紙編輯將內(nèi)容相近或有某種聯(lián)系的幾條新聞編排在一起，在欄的周圍再用線條加以包圍以引起讀者的注意，然后在欄上加標(biāo)題就成了欄目。

2、專欄的形式。

欄目如果是刊登在報(bào)紙相對(duì)固定的版面位置上，又有作家專門(mén)定期為該欄目寫(xiě)文章，這個(gè)欄目就成了專欄。專欄是編輯稿件的重要方式之一，是報(bào)刊上專門(mén)刊登某一內(nèi)容稿件的版面。專欄一般都有固定的名稱和位置。專欄在報(bào)刊版面中具有相對(duì)獨(dú)立性，可以進(jìn)行單獨(dú)而集中的稿件組合。專欄有的有固定欄目，有的沒(méi)有固定欄目。因此，有時(shí)專欄與欄目通用。

二、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立專欄的可行性

作為企業(yè)官網(wǎng)，我們或許很少見(jiàn)到有專欄形式存在，更多是一種公司資訊或者行業(yè)資訊而出現(xiàn)。然而如果是這樣千遍一律的組稿形式的話，那么對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站做大做強(qiáng)，或許并不容易，因?yàn)檫@些欄目一來(lái)是以比較正規(guī)的形式出現(xiàn)，因此如果出現(xiàn)大量為SEO而寫(xiě)的文章，那么反而有可能讓人覺(jué)得文章可讀性不高;二來(lái)如果我們要推廣銷售團(tuán)隊(duì)或者公司專家的話，這種比較官方的內(nèi)容反而難以讓讀者和他們拉近距離。因此，在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立專欄的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了?；蛟S有人會(huì)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，何必像傳媒類型的網(wǎng)站那般設(shè)置專欄然而筆者認(rèn)為其實(shí)官企業(yè)網(wǎng)站如果設(shè)立專欄的話，會(huì)有如下這些好處存在：

1、專欄可以讓讀者直接了解作者本人。

正所謂文如其人，我們可以從一篇文章里大概地了解這個(gè)專欄作者本身的經(jīng)歷、體驗(yàn)以及各種情況，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)后，如何讓讀者留下來(lái)閱讀網(wǎng)站的信息呢或許活生生的經(jīng)驗(yàn)就是其中最吸引人的地方所在。譬如筆者的某位女同事所寫(xiě)的一篇文章《Jennifer的第一個(gè)紅酒客戶》，盡管文筆十分隨意，但勝在足夠真實(shí)，因?yàn)榫褪菑乃膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)中有感而發(fā)寫(xiě)出來(lái)的，讓我們來(lái)看看其中的摘錄：Jennifer，這是一個(gè)有故事的女孩。從小，她就覺(jué)得自己和別人不一樣，從小，她就很清楚自己想要的，從小，她就掌握著自己的人生。也是從小，她就非常喜歡銷售這份職業(yè)。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，銷售是成功的必經(jīng)之路。銷售可以提高自己讓生活更加美好。銷售可以讓你知道自己到底幾斤幾兩。因此，她如愿做了一名銷售(紅酒銷售)，是的，你沒(méi)看錯(cuò)，一個(gè)各方面條件都還不錯(cuò)的女孩，選擇做紅酒銷售，或許你也會(huì)和許多人一樣覺(jué)得一個(gè)女孩去銷售酒是多不明智的決定。但Jennifer知道她的選擇沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樗裏釔?ài)紅酒。銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。不是看幾本營(yíng)銷書(shū)籍聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)長(zhǎng)輩的經(jīng)驗(yàn)就可以成為一名戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售了。做銷售已經(jīng)1個(gè)月了，1個(gè)客戶都沒(méi)有。尤其是天天還那么勤奮那么用心的付出，天天碰壁天天受挫折，天天被拒絕?？粗車那拜吿焯斐鰡危约哼B只蒼蠅都不愿來(lái)騷擾，這是多么諷刺。但是，Jennifer的格言是：打死不放棄，打不死更不放棄，每一次灰心的時(shí)候都告訴自己再堅(jiān)持一會(huì)兒，再堅(jiān)持一會(huì)兒就好了……或許正是這種足夠真實(shí)的工作經(jīng)歷，讓Jennifer一口氣從第一個(gè)客戶寫(xiě)到第四個(gè)客戶。這些都是已經(jīng)成交的客戶，盡管交易量不大，然而在這些文章里面，卻擁有一種煥發(fā)信念的力量所在，因?yàn)镴ennifer是在即將放棄時(shí)才出現(xiàn)生機(jī)的。銷售這行壓力很大，如果你出不了單的話，即便你再漂亮、再有能力，也于事無(wú)補(bǔ)，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里，如何讓自己不被失敗的想法所影響，如何讓自己堅(jiān)持下去，需要極強(qiáng)的信念和自信心，所以這些真實(shí)的體驗(yàn)往往更容易打動(dòng)讀者的心。畢竟作為企業(yè)官網(wǎng)而言，所瀏覽的人群大多是有合作意向的朋友，他們更愿意和一個(gè)擁有信念以及責(zé)任心強(qiáng)的人合作，正是這種微妙的心態(tài)，筆者認(rèn)為Jennifer有機(jī)會(huì)成為銷冠——只要她能堅(jiān)持為自己進(jìn)行推廣的話!

2、專欄可以讓作者更認(rèn)真對(duì)待。

筆者自從在公司被要求從同事那里約稿以來(lái)，一直思考如何才能讓這些同事更主動(dòng)地去寫(xiě)作!作為筆者深知內(nèi)容營(yíng)銷的好處，但他們沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)所以積極性并不高，筆者之前認(rèn)為第一周同事們會(huì)保持一定的積極性，然后會(huì)陸續(xù)放棄。經(jīng)過(guò)兩周的觀察后發(fā)現(xiàn)，這樣的情況確實(shí)發(fā)生了，這就是人性—— 對(duì)不確定的事情很容易放棄。因此筆者利用網(wǎng)站專欄的形式，繼續(xù)提升有潛力的同事的積極性，并且向他們舉例證明，成為某個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖有什么好處。譬如筆者所在的酒水行業(yè)有一個(gè)叫做糖煙快訊的網(wǎng)站，里面有不少行業(yè)精英所開(kāi)設(shè)的專欄，如果筆者的同事可以在這里擁有專欄的話，那么他的人脈或者商機(jī)自然會(huì)大增。在公司網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄，首先可以讓同事得到一個(gè)練筆的機(jī)會(huì);其次可以讓他們梳理自己的思路，回顧這些年在行業(yè)里的喜怒哀樂(lè);最后更可以讓自己在文字的回憶之中發(fā)現(xiàn)更多有用而沒(méi)有被重視的經(jīng)驗(yàn)。同事之中有一名副總，他在酒水行業(yè)已經(jīng)浸淫將近10年，銷售能力自然無(wú)可置疑，同時(shí)他對(duì)紅酒的知識(shí)十分了解，并且有很多獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，但之前由于沒(méi)有進(jìn)行文筆的練習(xí)，一直認(rèn)為自己寫(xiě)不好文章，只能在口頭上表達(dá)。然而筆者向他們約稿時(shí)，這位原本沒(méi)寄望太多的副總卻十分認(rèn)真地寫(xiě)出既專業(yè)又有閱讀價(jià)值的文章。這位副總能清楚地了解到推廣自己的重要性和必然性，不但主動(dòng)供稿，而且還尋找多種宣傳渠道，包括新浪、天涯以及鳳凰博報(bào)等的博客和論壇，因此筆者認(rèn)為，只要他能堅(jiān)持下來(lái)并假以時(shí)日，必然可以成為糖煙快訊的專欄作者。

三、利用專欄推動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵字排名的提升。

對(duì)于筆者而言，約稿的最終目的是為了讓公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字提升到首頁(yè)。由于紅酒行業(yè)的競(jìng)價(jià)詞價(jià)格十分昂貴，因此訪客每次點(diǎn)擊總能讓筆者膽顫心驚，所以為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量，筆者不得不尋找大量有可讀性的文章來(lái)豐富網(wǎng)站的資訊。盡管紅酒行業(yè)每天都有不少新聞資訊更新，但是如果一個(gè)網(wǎng)站僅僅靠轉(zhuǎn)載來(lái)更新，那么是很難獲取關(guān)鍵字排名的。所以在這樣現(xiàn)實(shí)的情況下，筆者唯有千方百計(jì)尋找各種行業(yè)相關(guān)資訊，不管是心情文章還是紅酒新聞，只要有一定閱讀性的都會(huì)被羅列其中。然而，這些文章其實(shí)都是千篇一律，大多只是換了另一種形式來(lái)寫(xiě)作而已，即便對(duì)于搜索引擎蜘蛛而言是新鮮玩意，但對(duì)于紅酒業(yè)內(nèi)人士而言，文章的可閱讀性并非很高。按照筆者研究發(fā)現(xiàn)，一篇介紹行業(yè)新聞的文章和一篇介紹行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)的文章對(duì)比而言，后者的閱讀量會(huì)更大，停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，這就需要十分專業(yè)的行業(yè)資深人士供稿了。畢竟搜索引擎除了文章相似度決定是否被收錄外，其實(shí)還有一個(gè)名為跳出率的公式，只要每個(gè)IP的跳出率不高，那么這樣的網(wǎng)站在搜索引擎的眼里就更有價(jià)值了。所以，利用專欄來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站關(guān)鍵字的提升，其必要性就從這些方面體現(xiàn)出來(lái)了。畢竟專欄里面的文章質(zhì)量更有保證，而且這些文章大多是作者本人的經(jīng)驗(yàn)之作，有很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，所以和千篇一律的行業(yè)新聞比較而言，更具可讀性。

四、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路漫漫

隨著電商的大舉進(jìn)攻，越來(lái)越多原本只重視傳統(tǒng)渠道的商家不得不加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，然而這樣的企業(yè)大多依然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能和作用，以為只要弄一個(gè)宣傳網(wǎng)站就可以帶來(lái)源源的商機(jī)，卻忽視了酒香也怕巷子深的道理。

本文名稱：內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：利用專欄提高文章傳播量
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