戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本特征

隨著環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度和應(yīng)用范圍逐步提升。從一般的營(yíng)銷活動(dòng),到營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷的系列概念的出現(xiàn)可以看到這一點(diǎn)。
一般意義上的營(yíng)銷實(shí)際上指的是職能營(yíng)銷，與企業(yè)的營(yíng)銷部門相對(duì)應(yīng)。職能營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制四大管理職能，其核心可以概括為STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位)、“4Ps”(產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略)和CRM(顧客關(guān)系管理)。戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代乃至21世紀(jì)初期營(yíng)銷的基本潮流。通通過戰(zhàn)略營(yíng)銷，把營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣至整個(gè)企業(yè)，以其生存和發(fā)展為高目標(biāo)，并以竟?fàn)帪榛鶞?zhǔn)，協(xié)同一致對(duì)付環(huán)境變化。

與一般意義上的營(yíng)銷或營(yíng)銷戰(zhàn)略相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷有以下一些基本特征:
(1)鮮明的竟?fàn)帉?dǎo)向。戰(zhàn)略營(yíng)銷是要擊敗對(duì)手，滿足竟?fàn)幍男枰Ｆ髽I(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著追求市場(chǎng)份額、擴(kuò)大勢(shì)力范圍和生存空間。競(jìng)爭(zhēng)是壓倒一切的，是企業(yè)的核心理念，這種導(dǎo)向約東了企業(yè)全體員工按照一個(gè)統(tǒng)一的方向行動(dòng)，不斷地超越自我，超越對(duì)手，并帶來了組織結(jié)構(gòu)、工作程序和營(yíng)銷策略的一系列變化。
(2)創(chuàng)造市場(chǎng)的觀念。戰(zhàn)略營(yíng)銷的主要目的是要尋找企業(yè)的生存領(lǐng)域，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和根本利益為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者需要的前提下，通過企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng)造和綜合實(shí)力的增強(qiáng)，充分利用企業(yè)各方面的資源，不斷地開拓新的市場(chǎng)需求，去爭(zhēng)取企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(3)整體營(yíng)銷觀念。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)，按照企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的要求，確立基本理念和企業(yè)的總體方針、政策，把整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷置于一個(gè)大系統(tǒng)中，這個(gè)系統(tǒng)包括了企業(yè)本身營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、公眾以及客觀環(huán)境等。
(4)戰(zhàn)略決策觀念。戰(zhàn)略營(yíng)銷把營(yíng)銷決策提到?jīng)Q定企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)。比如開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品，選擇什么樣的細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行營(yíng)銷等，企業(yè)所采取的一系列重大決策都必須根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化和企業(yè)自身的條件，進(jìn)行周密的策劃，制訂有效的戰(zhàn)略計(jì)劃，使企業(yè)的目標(biāo)和資源與企業(yè)的外部環(huán)境之間保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)。
由此可見，網(wǎng)站制作戰(zhàn)略營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)新的高度，幾乎所有的企業(yè)，無論經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小,也無論其經(jīng)營(yíng)范圍如何,都可以從戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念和方法中獲得新的啟發(fā)和益處。雖然戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念和原則并非都是新的,許多理論和方法都有其淵源和演化過程,然而,也正是從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中我們認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略營(yíng)銷理念的存在價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

網(wǎng)頁題目：戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本特征
文章來源：http://www.muchs.cn/news40/152290.html

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