商家該如何在碎片化時(shí)代提升流量

    時(shí)代不停在變遷，在這個(gè)流量碎片化時(shí)代，掌柜們應(yīng)該如何提升店鋪流量呢?首先，什么是碎片化時(shí)代呢?就是人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳媒了解閱讀與以往相比數(shù)量更加巨大而內(nèi)容趨向分散的信息。接下來(lái)，該如何在碎片化時(shí)代提升流量呢?

    一、店鋪寶貝數(shù)量多少合適

    寶貝數(shù)量過(guò)少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭(zhēng)取流量的機(jī)會(huì)也少，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)等也難以有較好的表現(xiàn);當(dāng)然寶貝數(shù)量過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存和管理壓力，以及動(dòng)銷率的問(wèn)題，所以一個(gè)店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個(gè)寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個(gè)寶貝左右，到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過(guò)200。

    很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來(lái)的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來(lái)流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對(duì)店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒(méi)庫(kù)存的直接刪除下架，有庫(kù)存的盡快打折清倉(cāng)或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。

    二、付費(fèi)流量占比多少合適

    如果你不是有特別的優(yōu)勢(shì)，如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢? 新店鋪初期，這個(gè)沒(méi)有特定的比例，如果沒(méi)有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。

    在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑，店鋪正常銷售時(shí)期，一般以不超過(guò)40%的付費(fèi)流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目因?yàn)槔麧?rùn)率高加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的。

    三、店鋪的流量由哪些構(gòu)成

    目前來(lái)說(shuō)流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問(wèn)，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來(lái)源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線(常用來(lái)分析店鋪哪個(gè)流量出了問(wèn)題)。

    這只是一個(gè)框架，教你朝哪個(gè)方向努力才是正確的，實(shí)際還是要靠你自己，希望掌柜們?cè)絹?lái)越好哦。加油。