競價(jià)的效果分析和優(yōu)化

2021-06-18    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

競價(jià)的效果分析和優(yōu)化

競價(jià)的目的是為了獲得利潤，甚至實(shí)現(xiàn)暴利，自然在競價(jià)的過程中，要對競價(jià)的效果進(jìn)行分析和不斷的優(yōu)化。上海營銷型網(wǎng)站建設(shè)小編簡要說明下要想掌握這部分知識，就必須學(xué)會下面3個方面的內(nèi)容。

（1）了解影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素。轉(zhuǎn)化是網(wǎng)站進(jìn)行競價(jià)的目的所在，是決定網(wǎng)站競價(jià)效果的核心評估指標(biāo)，影響網(wǎng)站競價(jià)轉(zhuǎn)化率的因素包括以下六個方面。

1.地域因素。如經(jīng)濟(jì)條件好的大城市（如上海）和經(jīng)濟(jì)條件比較落后（如西藏）城市在做競價(jià)的時候轉(zhuǎn)化率明顯不一樣。

2.品牌因素。品牌在客戶購買過程中起到非常重要的作用，因此對競價(jià)的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。

3.網(wǎng)站用戶體驗(yàn)因素。用戶體驗(yàn)是客戶在瀏覽、購買產(chǎn)品流程過程中的綜合體驗(yàn)，對競價(jià)的影響力不容忽視。

4.廣告帶來的目標(biāo)客戶群因素。不同的競價(jià)關(guān)鍵詞所帶來的客戶群是不一樣的。

5.季節(jié)性因素。對于一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，存在季節(jié)性差異。如服裝，很顯然皮草、貂皮大衣在冬天做競價(jià)和在夏天做競價(jià)，轉(zhuǎn)化率也存在很大差異。

6.著陸頁面。競價(jià)著陸頁面是選擇網(wǎng)站的首頁還是網(wǎng)站內(nèi)容頁面，以及著陸頁面的質(zhì)量度（如打開速度、相關(guān)性、網(wǎng)站的美觀性等）都對競價(jià)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大的影響。

（2）通過數(shù)據(jù)分析找出競價(jià)問題所在。數(shù)據(jù)分析與評估是網(wǎng)絡(luò)營銷過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)站進(jìn)行下一步優(yōu)化調(diào)整的根本依據(jù)。對于競價(jià)的數(shù)據(jù)分析，包括以下四個方面的內(nèi)容。

一是通過數(shù)據(jù)變化看問題。研究競價(jià)所導(dǎo)致的流量的變化幅度，是顯著變化還是自然隨機(jī)波動；分析出變化的原因，是外部因素還是因?yàn)槲覀冃薷膶?dǎo)致的；掌握變化的結(jié)果，這種變化是正面影響還是負(fù)面影響。

二是通過數(shù)據(jù)對比找機(jī)會。競價(jià)運(yùn)營人員或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員必須每天都要對關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，對有數(shù)據(jù)差異的要尋找原因，分析變量間關(guān)系，并得到妥善的解決方案。

三是統(tǒng)計(jì)其他指標(biāo)，如網(wǎng)頁瀏覽（PV）、頁面停留時間、跳出率和退出率等指標(biāo)。

四是找出無效點(diǎn)擊或效果不好的點(diǎn)擊，分析其原因，并對這些競價(jià)關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的調(diào)整（優(yōu)化和刪除）。

（3）不斷測試、不斷分析、不斷調(diào)整。在競價(jià)過程中，很顯然沒有“最好”，只有“更好”的答案，而競價(jià)優(yōu)化的過程就是一個不斷測試、不斷分析、不斷調(diào)整的過程。
網(wǎng)頁優(yōu)化中有一種新興而又廣泛使用的方法，即“A/B測試”，其操作過程是：首先需要建立一個測試頁面，這個頁面可能在標(biāo)題文字、背景顏色、廣告措辭等方面與原有頁面有所不同，然后將這兩個頁面以隨機(jī)的方式同時推送給所有瀏覽用戶，接下來分別統(tǒng)計(jì)兩個頁面的用戶轉(zhuǎn)化率，這樣就可以清晰地知道兩種設(shè)計(jì)的優(yōu)劣性。

“A/B測試”同樣適用于競價(jià)，我們可以將不同的賣點(diǎn)、不同的廣告內(nèi)容、不同的競價(jià)推廣形式進(jìn)行前后對比評估

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