傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行電商定位與規(guī)劃

今年電商界盛典“雙十一”的全部數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐，幾千家傳統(tǒng)企業(yè)參與大促、增幅30%以上。傳統(tǒng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也相當(dāng)可觀，成了當(dāng)天的銷售大戶：駱駝 超過(guò)一 億，七匹狼去年一千五百萬(wàn)、今年四千萬(wàn)，九牧王去年兩千萬(wàn)萬(wàn)、今年三千六百萬(wàn)，奧康六千萬(wàn)……所以今天要主要討論的是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同模式進(jìn)行電商定位 與規(guī)劃。

一、小型做渠道

傳統(tǒng)企業(yè)有采取做小型電商渠道的方式。這種做法一般是進(jìn)駐天貓、京東、QQ商城等平臺(tái)網(wǎng)店，定位小、投入少、資源少，主要目的是線上業(yè)務(wù)依附于線下業(yè)務(wù)，作為新生渠道的替補(bǔ)形式而存在。

而這種做法的主要局限在于過(guò)分依賴平臺(tái)的流量，受到約束與制衡，影響長(zhǎng)期發(fā)展。比如線下品牌唐詩(shī)休閑服，2011年約有2800萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)自線上，而其中 的60%來(lái)自于天貓，15%來(lái)自于京東，其他則由QQ商城、凡客等貢獻(xiàn)，線上銷售業(yè)績(jī)與渠道完全受制于人，發(fā)展很難實(shí)現(xiàn)突破與壯大。

二、中型做新業(yè)務(wù)

還有一些企業(yè)在電商方面投入更大，著手做中型電商業(yè)務(wù)。一般的模式便是成立獨(dú)立電商公司或部門，獨(dú)立運(yùn)作與核算，做法是同時(shí)建立網(wǎng)上商城系統(tǒng)和進(jìn)駐平臺(tái)網(wǎng)店。

七匹狼就是典型的這種模式，線下店有三千多家，線上有天貓、京東等五家旗艦店，并且還具有眾多的網(wǎng)絡(luò)分銷商。優(yōu)點(diǎn)：投入居中、全面發(fā)展、提早布局；缺點(diǎn)：缺乏自身商業(yè)模式、欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略部署，主要為線下市場(chǎng)清庫(kù)存、甩尾貨，不能夠保證持續(xù)長(zhǎng)期的盈利。

三、大型做新模式

有一部分線下企業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的規(guī)劃與準(zhǔn)備，將電子商務(wù)作為企業(yè)改革新方向而進(jìn)行操作的模式。這種做法最顯著的特點(diǎn)是投入高、收效慢，因?yàn)閷㈦娚潭ㄎ惠^高，并非僅僅是為線下尋找了一種新渠道而已，而是作為一種新的生存和產(chǎn)銷模式來(lái)運(yùn)作。

蘇寧易購(gòu)便是如此，依托強(qiáng)大的集團(tuán)資本與資源，不進(jìn)駐電商平臺(tái)，而是自建網(wǎng)上商城系統(tǒng)，通過(guò)自有的電商運(yùn)營(yíng)模式而前進(jìn)。這類大型電商模式帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)改革、主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，有很好的前景，但是前期投入高、布局長(zhǎng)，沒(méi)有雄厚的資本與背景是根本玩不起的。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同模式進(jìn)行電商定位與規(guī)劃，無(wú)外乎這三種：小型做渠道、中型做新業(yè)務(wù)、大型做新模式。

本文來(lái)自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司-創(chuàng)新互聯(lián)

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