提高電商人氣的五大方向

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，淘寶變了很多，如果你總是跟著淘寶變的話，你總有一天會(huì)跟不上。亞馬遜的貝索斯曾經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變得很快，但是我唯一關(guān)注的，是那些不變的的東西，這才是關(guān)鍵。淘寶也是一樣，雖然算法一直在變，可是有些關(guān)鍵點(diǎn)，是從來沒有變過的，今天創(chuàng)新互聯(lián)來盤點(diǎn)搜索權(quán)重的五大方向。

　　第一個(gè)是人氣權(quán)重，商家都希望能通過人為干預(yù)，提升人氣，之前的淘寶是貨跟人的匹配，只要人氣權(quán)重越高，貨物排名也越高，就會(huì)被更多的人看見。

　　現(xiàn)在，淘寶在貨跟人之的匹配之間加了一層標(biāo)簽，只要標(biāo)簽不匹配，人氣權(quán)重再高也沒用，因?yàn)橹皇窃阱e(cuò)誤的人群里排名很高，流量進(jìn)來后也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

　　刷手和真實(shí)購買的行為軌跡是不同的，真正的人氣是有效的人群通過合理的軌跡形成的，新品如果沒有人氣，你的新品的展現(xiàn)和你的店鋪權(quán)重有很大關(guān)系。

　　很多新手賣家會(huì)抱怨上新品拿不到流量，這其實(shí)跟店鋪權(quán)重有關(guān)系，店鋪權(quán)重越高，系統(tǒng)推薦單個(gè)寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大，層級(jí)高的店鋪上新品，淘寶馬上會(huì)推薦很多流量，如果有真實(shí)成交，系統(tǒng)會(huì)持續(xù)放大流量。

　　所以，人氣權(quán)重比較重要的就是店鋪權(quán)重是否足夠高，這就是為什么很多第六、第七層級(jí)的店鋪生意很穩(wěn)定的原因，只要產(chǎn)品和服務(wù)做得好，一般不會(huì)有大問題。

　　當(dāng)然，人氣權(quán)重可以借助直通車鉆展、老顧客等去想辦法，這種對(duì)人氣是有加權(quán)的。

　　第二個(gè)是轉(zhuǎn)化維度，跟人氣權(quán)重不一樣，人氣權(quán)重更多看的是一個(gè)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)品的興趣指標(biāo)，有了人氣才能談轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化就是看你的產(chǎn)品是不是真的讓顧客掏錢了。

　　轉(zhuǎn)化率/UV價(jià)值/坑產(chǎn)都是重要指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率越高，說明越能吸引顧客，UV價(jià)值和坑產(chǎn)指的是店鋪產(chǎn)品有沒有足夠吸引力，顧客會(huì)不會(huì)在你這買的更多，買的更貴。

　　第三個(gè)是周期權(quán)重，最早的淘寶周期是很長(zhǎng)的，基本是28天或者30天作為一個(gè)權(quán)重的周期，那個(gè)年代刷單是很有效的。

　　現(xiàn)在周期權(quán)重大的是實(shí)時(shí)權(quán)重，也就是每一個(gè)小時(shí)的流量和轉(zhuǎn)化，都會(huì)影響下一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，除此之外，也有3天、7天、14天、28天更新權(quán)重周期。

　　只不過現(xiàn)在實(shí)時(shí)權(quán)重特別強(qiáng)，并且周期權(quán)重也會(huì)根據(jù)類目不同有所調(diào)整，比如如果是賣沙發(fā)的，淘寶不可能考核實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率有多好，因?yàn)椴滑F(xiàn)實(shí)。

　　第四個(gè)是店鋪，店鋪層級(jí)越高，流量規(guī)模就越大，并且店會(huì)做的越來越穩(wěn)定，C店至少要第五層級(jí)才有明顯提升。

　　還有店鋪服務(wù)（DSR），還有品質(zhì)、退貨率等，這些是在店鋪維度要做的一些事情。

　　最后是寶貝權(quán)重，現(xiàn)在的寶貝權(quán)重一定要大于搜索渠道的權(quán)重。因?yàn)樗阉饕呀?jīng)不是淘寶的大流量來源，所以寶貝成交單量要盡量大于搜索成交單量，這樣產(chǎn)品才會(huì)比較健康。