【微博運營之微博營銷】什么是微博營銷？

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的優(yōu)點

1.操作簡單，信息發(fā)布便捷。

2.互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。

3.低成本。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。

4.針對性強。關注企業(yè)或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費者或者是潛在消費者。企業(yè)可以其進行精準營銷。

5.信息量大。消費者可以對某一產(chǎn)品在購買前通過網(wǎng)友的評論來作購買決策或者是查找該產(chǎn)品的有關信息。

6.覆蓋面廣，微博涵蓋了各行各業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對一些問題的看法，便于網(wǎng)友交流。

微博營銷的缺點

1.需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎。應該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。

2.由于微博里新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時關注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。

3.傳播力有限。由于一條微博文章只有幾十個字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼(除非是極具影響力名人或機構(gòu))

1.需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎。應該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。

2.由于微博里新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時關注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。

3.傳播力有限。由于一條微博文章只有幾十個字，所以其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大量轉(zhuǎn)貼(除非是極具影響力名人或機構(gòu))

微博營銷的營銷技巧

1、微博的數(shù)量不在多而在于精

有的人在建立微博的時候，一開始沒有定位好主題，今天覺得這個網(wǎng)站的微博很不錯，就建立了一個微博用戶，明天可能會覺得這類主題的微博不錯，也建立了一個。建微博就和運營網(wǎng)站有點類似，個人站長總是覺得這個好就換，換來換去結(jié)果一個也沒做成功。我們做微博時也要講究專注，因為一個人精力是有限的，雜亂無章的內(nèi)容只會浪費時間和精力，所以我們要做精，重拳出擊才會取得好的效果。

2、個性化的名稱

一個好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯的搜索流量。這個和我們個人站長取網(wǎng)站名稱類似，好的網(wǎng)站名稱如：百度、淘寶、開心網(wǎng)等等都是很簡潔易記的。當然，我們企業(yè)如果建立微博，準備在微博上進行營銷，那么可以取為企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱或者個性名稱來做為微博的用戶名稱。

3、巧妙利用模板

一般的微博平臺都會提供一些模板給用戶，我們可能選擇與行業(yè)特色相符合的風格來，這樣更貼切微博的內(nèi)容。當然，如果你有能力自己設計一套有自己特色的模板風格也是不錯的選擇。

4、使用搜索檢索，查看與自己相關內(nèi)容

每個微博平臺都會有自己的搜索功能，我們可以利用該功能對自己已經(jīng)發(fā)布的話題進行搜索，查看一下自己內(nèi)容的排名榜，與別人微博內(nèi)容對比。可以看到微博的評論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，以及關鍵詞的提到次數(shù)，這樣可以了解微博帶來的營銷效果。

5、定期更新微博信息

微博平臺一般對發(fā)布信息頻率不太做限制，但對于營銷來說，微博的熱度和關注度來自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與企業(yè)相關信息，才可以吸引目標客戶的關注。我們剛發(fā)的信息可能很快被后面的信息覆蓋，要想長期吸引客戶注意，必定要對微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展。當然，長期更新好、新穎的話題，還可能被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評論。

6、善于回復粉絲們的評論

我們要積極查看并回復微博上粉絲的評論，被關注的同時也去關注粉絲的動態(tài)。既然是互動，那就得相互動起來，有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態(tài)度去對待評論，回復評論也是對粉絲的一種尊重。

7、#與@符號的靈活運用

微博中發(fā)布內(nèi)容時，兩個“#”間的文字是話題的內(nèi)容，我們可以在后面加入自己的見解。如果要把某個活躍用戶引入，可以使用“@”符號，意思是“向某人說”。比如：“@微博用戶歡迎您的參與”。在微博菜單中點擊“@我的”，也能查看到提到自己的話題。

8、學會使用私信

與微博的文字限制相比較，私信可以容納更多的文字。只要對方是你的粉絲，你就可以通過發(fā)私信的方式將更多內(nèi)容通知對方。因為私信可以保護收信人和發(fā)信人隱私，所以當活動展開時，發(fā)私信的方法會顯得更尊重粉絲一些。

9、確保信息真實與透明

我們搞一些優(yōu)惠活動、促銷活動時，當以企業(yè)的形式發(fā)布，要即時兌現(xiàn)，并公開得獎情況，獲得粉絲的信任。微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上面一致，并且在微博上及時對活動跟蹤報道。確保活動的持續(xù)開展，以吸引更多客戶的加入。

10、不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容

有的微博很直接，天天發(fā)布大量產(chǎn)品信息或廣告宣傳等內(nèi)容，基本沒有自己的特色。這種微博雖然別人知道你是做什么的，但是絕不會加以關注。微博不是單純廣告平臺，微博的意義在于信息分享，沒興趣是不會產(chǎn)品互動的。我們要注意活題的娛樂性、趣味性、幽默感等。

微博營銷注意要點

1取得粉絲信任是根本

微博營銷是一種基于信任的主動傳播。在發(fā)布營銷信息時，只有取得用戶的信任，用戶才能可能幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評論，才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營銷效果。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動，讓粉絲覺得你是個真誠、熱情的人。要經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評論粉絲的信息，在粉絲遇到問題時，我們還要及時地幫助他們。這樣，我們才能與粉絲結(jié)成比較緊密的關系。在我們發(fā)布營銷信息時，他們也會積極幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。

2發(fā)廣告需要有技巧

在發(fā)布企業(yè)的營銷信息時，建議大家在措辭上不要太直接，要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有價值的內(nèi)容當中。這樣的廣告因為能夠為用戶提供有價值的東西，而且具有一定的隱蔽性，所以轉(zhuǎn)發(fā)率更高，營銷效果也更好。像小技巧、免費資源、趣事都可成為植入廣告的內(nèi)容，都能為用戶提供一定的價值。

3通過活動來做營銷

抽獎活動或者是促銷互動，都是非常吸引用戶眼球的，能夠?qū)崿F(xiàn)比較不錯的營銷效果。抽獎活動可以規(guī)定，只要用戶按照一定的格式對營銷信息進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，就有中獎的機會。獎品一定要是用戶非常需要的，這樣才能充分調(diào)動粉絲的積極性。如果是促銷活動，一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。促銷信息的文字要有一定的誘惑性，并且要配合精美的宣傳圖片。如果能夠請到擁有大量粉絲的人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動的效果得到大化。

微博相關的關鍵詞

首先先了解幾個關鍵詞：

微博、粉絲(聽眾)、話題(活動 投票)、互動(轉(zhuǎn)播 點評 投票)、微博營銷、微博運營商、微博認證、知名博主、微博營銷商、開放式平臺、微博模板、手機微博

1、微博：最初的微博只能發(fā)送140字的短文，承載內(nèi)容有限，但后來，漸漸可以加入鏈接、圖片、音頻以至視頻、引用等諸多功能。文字+鏈接=一條精準的軟文;文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播;文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營銷……微博支持的形式越多，越能夠與諸多營銷手段進行基因重組，把其他營銷的優(yōu)點跟微博短平快的優(yōu)點進行結(jié)合，從而形成一個強大的自媒體，這種傳播比任何形式的營銷手段都更加給力。隨著“引用”功能的接入，你只要復制一條淘寶鏈接，微博自動識別產(chǎn)品的主圖和介紹;復制一條騰訊新聞鏈接，微博自動抓取新聞摘要，這種形式哪個媒體可以與之媲美?所以，微博內(nèi)容是微博營銷的基礎一環(huán)，這一點，騰訊微博較之其他微博做得優(yōu)秀。

2、粉絲聽眾：沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲，這個微博也就形同虛設，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時也是潛在消費者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。

3、話題(活動 投票)：這是微博的衍生產(chǎn)品，一個話題可以因為參與者的數(shù)目而成名，一旦話題成名，那話題所植入的營銷對象也就隨之成名，對比之前利用論壇炒作話題來說，微博炒作話題將會更加靈活高效。活動，跟話題類似，但活動的互動和參與性更強，目的更明確，更具吸引力。投票，活動的一種，很有潛在價值，老顏預計，下一屆美國總統(tǒng)競選，很有可能會在微博上發(fā)起民意投票。

4、互動(轉(zhuǎn)播 點評 投票)：微博最鮮明的特點就是互動性強，互動周期短，能夠第一時間達成互動，這也是微博發(fā)展如此迅猛的內(nèi)在推動力。轉(zhuǎn)播，二次傳播，假如平均每個博主擁躉5000，那如果有10個人轉(zhuǎn)播一條微博，那傳播受眾將瞬間達到50000，傳播效力可想而知!點評，后期可以包裝成口碑營銷與微博的結(jié)合體。

5、微博營銷：利用微博各方面的傳播及代言(名人博客)價值進行的營銷活動

6、微博運營商：微博網(wǎng)站運營商，也就是新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等這些公司

7、微博認證：被微博運營商官方認證成為知名微博博主，會獲得系統(tǒng)推薦，會獲得更多的粉絲，會更有權(quán)威性

8、知名博主：分為草根知名博主和名人微博。前者是通過各種方式把自己炒作成擁躉眾多的草根人士，這類微博具有很強的傳播效力;后者是名人，這類微博除過具有傳播效力外，還有很有價值的潛在代言效果

9、微博營銷商：利用微博展開微博營銷的網(wǎng)絡公司或個人

10、開放式平臺：微博可以接入的各種授權(quán)應用，這是微博后續(xù)發(fā)展和整合的生力軍，通過應用的接入，微博可以跟游戲、文學等等形態(tài)進行無縫結(jié)合，同時，還可以實現(xiàn)各個微博平臺的同步，牽一發(fā)而動全身。比如你在20個微博平臺有帳號，而這20個賬號都跟一個帳號綁定，你只需要給這一個帳號發(fā)，其他20個都會同步更新。假若你每個帳號擁有粉絲2000名，那將有40000名聽眾同時看到你新發(fā)的信息，而這個過程可能只要1秒鐘!

微博模板：各大微博都提供了模板選擇，跟QQ空間一樣，模板會在后期帶來廣告價值

手機微博：這是微博已于其他互聯(lián)網(wǎng)形式最突出的特點之一，他會非常容易打破互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)的限制，輕松互通。換句話說，通過微博，可以把營銷活動從互聯(lián)網(wǎng)同步到手機互聯(lián)網(wǎng)，這一點是傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的瓶頸。

了解了以上概念，我們轉(zhuǎn)過頭看如何做好微博營銷。

微博博主營銷

對于微博博主：

1、精心策劃微博內(nèi)容：根據(jù)要推廣對象的特點，編輯帶有文字、圖片、音視頻、鏈接等豐富內(nèi)容的微博，可以使之變成很有價值的軟文

2、增加你的粉絲數(shù)：首先鄙視一下刷粉絲的。增加自然粉絲數(shù)的方法有以下幾個：

1)內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)：真實、新鮮、好奇、吊胃口

2)頻度要適當：不能太少，也不能一分鐘發(fā)幾十條，每天控制在5-10條，可以有效避免一些粉絲因反感刷屏者而取消收聽你

3)時間有技巧：8點半，公車一族，手機看微博;10點半，早工作間歇，電腦上微博;3點半，午工作間歇;5點半，臨下班;20~23點，晚上上網(wǎng)娛樂時間

4)參與熱門話題：多參與能夠增加你的出鏡率，從而帶來更多的關注;當然你也可以發(fā)起一些活動或話題

5)禮尚往來：多加別人，別人才會加你

6)申請認證：這個需要跟運營商溝通，一旦通過，效果甚佳，你可以以企業(yè)名義進行申請，通過率會高一些

7)站外引用：把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關注

8)微博群或論壇：多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉

3、如果你擁有了數(shù)量超過1萬的粉絲，就可以放心滴找一些企業(yè)進行合作，這就要看你自己的談判能力了

4、當然你也可以跟微博營銷方進行合作，加入他們的優(yōu)秀博主資源圈，一旦他們接到項目，你也能順手獲得利益

5、把你的微博大變身：微博不僅僅是個消遣工具，他同時還是以下角色：

1)媒體

2)在線客服

3)短平快的新聞系統(tǒng)

4)可移植的廣告聯(lián)盟

5)微文學

6)微促銷

6)更多隨心所欲的角色

通過以上手段，微博博主獲得了利益。

微博營銷方營銷

對于微博營銷方法：

如何挖掘和利用微博潛在的強大營銷價值呢?絕不僅僅是利用粉絲多的博主發(fā)幾條信息了事!

1、合理使用工具

首先對對于一個推廣來說，一般是在網(wǎng)絡上發(fā)送一定量信息，一個客戶的需求進行剖析，看這個需求如何能夠利用微博帶來大的傳播價值，而用人工明顯極其累，可以使用一些工具減少負擔，例如：石青微博工具。

1)內(nèi)容策劃：發(fā)什么話題或創(chuàng)意能夠達到這兩個目的：一是植入客戶信息;二是引發(fā)博友的關注興趣，二者缺一不可

2)傳播策劃：通過微博哪些方面進行傳播?組織哪些博主?發(fā)布時間?頻度?傳播控制?……這些問題都需要事先規(guī)劃好

2、資源

微博營銷最重要的就是博主資源，博主又可分為：

1)草根博主：這類博主傳播力很強，博客很活躍，忠誠粉絲的忠誠度不次于名人博客

2)媒體博主：這類博客通常具有約定俗成的客觀性和新聞性(權(quán)威性)，帶來的傳播信任度高

3)行業(yè)博主：有些博主是專注某個領域的，分類傳播將會更加精準

4)名人博主：這類具有代言性，但通常成本會比較高

3、推廣方式

也可以理解為推廣流程，老顏建議：

1)發(fā)布原創(chuàng)微博

2)組織轉(zhuǎn)發(fā)、點評

3)發(fā)起互動活動：如競猜、轉(zhuǎn)播有獎、互動討論、投票等等

4)炒作話題

5)接入應用：如你的客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的，你可以開發(fā)健康自檢小工具等應用，接入到微博

4、推廣主題

也就是推廣活動的核心事物，老顏提煉了以下幾種：

1)品牌和產(chǎn)品傳播：發(fā)布品牌動態(tài)、新品動態(tài)，如蘋果公司可以利用微博發(fā)布最新的產(chǎn)品圖片、視頻等

2)互動活動和話題：發(fā)布一些主題活動，號召博友參與討論，提高趣味性和互動性，軟性植入客戶信息

3)建立客服通道：為企業(yè)專門開通一個在線客服答疑，如二手車小胖等，對咨詢行業(yè)、產(chǎn)品類、導購類企業(yè)很有幫助

4)建立促銷通道：專門發(fā)布各類新品、清倉品、促銷品、拍賣品等，直接將博客變身為櫥窗

5)團隊管理工具：員工每人一個微博，全部關注CEO微博，這樣可以便利地發(fā)布通知或者在線會議

6)客戶管理工具：對于合作的客戶，可以通過微博進行集體售后服務

7)作為SEO工具：微博的更新頻率很大，這是SEO很關鍵的一環(huán)，目前百度已經(jīng)開始抓取各大微博內(nèi)容，若將微博作為企業(yè)網(wǎng)站一部分，無疑會對SEO工作帶來更多效益

8)軟廣告：跟名博暗地里合作，他們發(fā)布微博時，植入客戶信息

9)輿論監(jiān)測與控制：在微博上搜索關鍵詞可以快速找到相關微博，這樣可以及時把握消費者對品牌或產(chǎn)品的看法，及時反饋給企業(yè)主

5、推廣渠道

微博營銷非要在微博網(wǎng)站上展開么?不是的!

1)微博網(wǎng)站：不用贅述

2)微博客戶端、手機客戶端

3)站外植入：這個渠道是老顏原創(chuàng)，可以把微博代碼做成類似百度廣告聯(lián)盟類似的代碼，植入一些網(wǎng)站聯(lián)盟站群，這樣就形成了一個可以隨時變化的廣告聯(lián)盟，廣告主只需要定時更新信息，就可以輕松替換掉原有的廣告，較之百度廣告聯(lián)盟，更具營銷性。當然也可以植入到你想的任何網(wǎng)站、博客、個人空間等地方

4)微博同步機器人：如果你有30個微博站的帳號，如果一一發(fā)布，那將是個非常大的工作量，光是反復輸入帳號密碼就會累死掉，因而利用同步機器人是個非常好的選擇。目前F5的做法是，F(xiàn)5跟30多個微博運營商協(xié)議接入，同時自己開發(fā)了一個微博QQ機器人(小me)，你先在F5里設置30個博客的同步關聯(lián)，然后添加小me為QQ好友，每次發(fā)微博，你只需要給小me發(fā)條QQ消息即可瞬間同步到30個微博站

通過以上手段，微博營銷方和廣告主獲得了收益。

5)微博托管：不懂微博營銷的企業(yè)可以將官方微博委托給第三方的單位或者個人來維護，現(xiàn)在也有了專業(yè)提供微博營銷解決方案的公司，不管新浪微博還是騰訊微博都有擁有很高粉絲數(shù)的微博博主。

微博運營商營銷

對于微電互動微博運營方：

這是時下熱議的話題，微博運營方該如何通過微博獲利?當然老顏也無甚高論，只有一些不成熟的拙見：

1、VIP認證：開通企業(yè)VIP認證頻道，對企業(yè)資質(zhì)、信譽等嚴格認證后，給出VIP+認證雙標識，重點位置推薦、關鍵詞搜索排名等

2、群發(fā)信息：給所有博友群發(fā)企業(yè)推廣信息(這個有點不道德，可能會帶來一些負面感受，但是如果信息處理得當，也會是一個不錯的選擇)

3、廣告：最直接最尋常的一種渠道，微博具有異常大的流量，是廣告的優(yōu)質(zhì)基礎，廣告投放點可以設置在頂部、側(cè)邊、發(fā)布框小元素等地方

4、模板植入：開發(fā)出植入客戶廣告的微博模板，然后呼吁博主使用，根據(jù)博主訪客到訪量分與提成

5、官方發(fā)起營銷活動：這個方式新浪已有使用過

6、與微博運營方進行協(xié)議合作，合作分成，運營方對合作的營銷方進行推廣，營銷方對客戶進行推廣，獲得的收益，運營方與營銷方協(xié)議分成

7、直接與知名博主合作：開辟微博營銷頻道(圍脖客)，博主申請成為圍脖客，運營方審核，只通過優(yōu)質(zhì)博主即可

8、微博搜索與搜索競價

當然了，以上只是小收入，微博今后的發(fā)展肯定會衍生出成規(guī)模的、成熟穩(wěn)定的盈利模式，這里我們拭目以待了。

通過以上手段，微博運營方可以獲得收益。

什么是微博營銷？你理解了么？

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