中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的突破點

經(jīng)常會聽到一些中小企業(yè)的經(jīng)理老板們這樣說，某某公司（通過是他的競爭對手）的網(wǎng)上業(yè)務(wù)做得很好，上個月他們接了多少訂單，這個月他們又接了多少訂單，銷售額比過去增加了幾倍，我的產(chǎn)品不比他的差，為什么我的就沒他們公司的好，我也要馬上開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，爭取半年內(nèi)超過他。遇到這樣急著開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，想要立馬見效的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們該怎么辦呢？中小企業(yè)能不能做好網(wǎng)上業(yè)務(wù)呢？做好網(wǎng)上業(yè)務(wù)的前提又是什么呢？

許多人覺得開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)/電子商務(wù)很簡單，把銷售部門搬到了網(wǎng)上，把原本放在展廳里、畫冊里的產(chǎn)品放到了網(wǎng)頁上，其他的都照舊。其實這是一個大的錯誤，一個源頭性的錯誤，如果按照這種思想走下去，那么企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)必定會舉步維艱。中小企業(yè)要開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)必須打好打牢。首先要對自己的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷，自己公司的贏利點、盈利模式是什么？挖掘自己的優(yōu)勢，找出自己的不足之處，重復(fù)準備好之后才能開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

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中小企業(yè)要開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，先別急著找網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站，或者在第三方平臺上開網(wǎng)店，首先要看領(lǐng)導(dǎo)們想好了沒有，下定了決心沒有，要看員工們理解對網(wǎng)上業(yè)務(wù)有沒有一定的理解，支持不支持，愿不愿意為了網(wǎng)上業(yè)務(wù)做出一些改變。只有領(lǐng)導(dǎo)下了決心，員工有了信心，才能給后續(xù)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展提供強勁有力的動力。如果統(tǒng)一思想的工作完成了，接下來就要對線上的業(yè)務(wù)流程和線上的業(yè)務(wù)流程進行仔細地分析，線上的業(yè)務(wù)流程絕對不能照搬線下的業(yè)務(wù)流程，也不能照搬別家的線上業(yè)務(wù)流程，線上的業(yè)務(wù)流程要求迅速、高效、及時。

領(lǐng)導(dǎo)做出了決定之后再選擇一家網(wǎng)站建設(shè)公司，開設(shè)建設(shè)自己的網(wǎng)站，對應(yīng)這個網(wǎng)站有一點也是非常重要的，并不是建立了網(wǎng)站就可以順利的進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這種觀點是錯誤的，現(xiàn)在很多企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站都只是一個模版型網(wǎng)站，只是充當一下企業(yè)名片使用的作用，網(wǎng)站沒有營銷力，不能打動客戶跟您合作，這種網(wǎng)站也就沒有其它利用價值，所以企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站一定是要一個營銷型網(wǎng)站，只有營銷型網(wǎng)站才能具備高營銷力、高轉(zhuǎn)化率的特點，營銷型網(wǎng)站不同于普通的模版型網(wǎng)站，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，營銷型網(wǎng)站的詢盤率是普通模版型網(wǎng)站的20倍，只有讓客戶產(chǎn)生詢盤才能為成交打下基礎(chǔ)，獲得更多的訂單！

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總結(jié)以上的文字，中小企業(yè)做好網(wǎng)上業(yè)務(wù)的前提是什么？兩個關(guān)鍵點，“思想與決心”、“營銷型網(wǎng)站的建設(shè)”?？催^這篇文章之后的您是否對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具有一個清晰的思路了？兩個選擇：1、少花點錢可以建立一個普通模版型企業(yè)網(wǎng)站，不能為企業(yè)帶來訂單；2、一次性投入多一點建立一個營銷型網(wǎng)站，后續(xù)通過這個營銷型網(wǎng)站持續(xù)為企業(yè)帶來成交訂單，長遠計劃。兩種選擇，您會選擇哪種？

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