網(wǎng)絡(luò)營銷--傳遞品牌價值

截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年新增網(wǎng)民5358萬人，將近中國總?cè)丝诘囊话胍陨稀＞W(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”，這對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)的大佬們常說，不要自戀，不要活在傳統(tǒng)的路徑依賴?yán)铩?/p>

社會化媒體讓每個企業(yè)變成了個體，也都變成了一個自媒體，成為一個信息傳播的渠道。這種變化帶來一個現(xiàn)象是互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上受到了前所未有的重視，網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算在企業(yè)整個營銷預(yù)算中的占比已經(jīng)相當(dāng)可觀。

現(xiàn)在有這樣的一種現(xiàn)象，我走在路上，下了車還在聽歌，我還在發(fā)微博、微信，未來我甚至有可能戴著谷歌眼鏡，這個小屏幕一直跟著我，那么我還會看滿大街的去找廣告嗎？分眾的挑戰(zhàn)來自于個性化的崛起和個人媒體的不斷深化，而跟它們比起來，傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳的內(nèi)容是屬于大眾傳播的，跟個人關(guān)系不大。所以，互聯(lián)網(wǎng)就是在革一切傳統(tǒng)商業(yè)的命。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國民眾每周上網(wǎng)14個小時，觀看電視14個小時。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時間3.28個小時，而電視平均的使用時間才只有1.21小時。龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為"除四大傳統(tǒng)媒體外"的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟該如何做？

互聯(lián)網(wǎng)營銷的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷)，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)......

互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進(jìn)行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進(jìn)行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營銷)，可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷...... 如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷到底該如何做？

網(wǎng)絡(luò)營銷歸根還是“營銷”。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式，而這種溝通方式核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。許多互聯(lián)網(wǎng)營銷手段只是一味地求PV、追求點擊率--在傳統(tǒng)廣告時代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個挑戰(zhàn)消費者忍耐極限的廣告事件所追求的效果一樣-"寧肯被罵，也要被記住"。

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該追求的高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。

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轉(zhuǎn)載來源：http://www.muchs.cn/news42/177292.html

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