成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：b2b營銷的幾種錯誤情況分析

尋求搜索你的B2B營銷組合付款專欄作家成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)提供了一些建議，從右腳開始。
這是B2B市場空間中常見的情況：
您是B2B公司營銷團隊的一員，作為成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團隊的一員，您已經(jīng)形成了各種營銷渠道來完成，包括電子郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索、貿(mào)易展覽等。
但是你的成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團隊還沒有進入付費搜索營銷渠道。作為最數(shù)字化的團隊的成員，你被挖掘出來采取主動。你很興奮承擔(dān)這個責(zé)任，但是你很緊張。

在開始之前，您應(yīng)該知道，當(dāng)涉及到PPC時，B2B市場營銷在某些方面經(jīng)常會遇到問題。為了給您提供幫助，我將描述B2B付費搜索新手通常會讓您避免的五個常見錯誤。祝你好運！
錯誤1：渴望發(fā)射
奔騰是一個常見的錯誤，也是可以理解的人。當(dāng)你的公司有一個大的促銷活動或活動即將來臨時，你想支持你的PPC活動。
這就是我見過的許多次，我們的客戶。他們將引入一個最后期限來遵守它，即使所有的運動要素都沒有到位。
通常，當(dāng)活動開展得太早時，缺少的元素是：
登陸頁面
變換跟蹤
與其他營銷渠道的整合
如果沒有自定義的登陸頁面，您的轉(zhuǎn)換率可能很低。有時非常低。這可能導(dǎo)致PPC程序的可行性。
沒有切換跟蹤，就不可能知道自己的表現(xiàn)。當(dāng)你有任何營銷計劃時，很難證明你沒有數(shù)據(jù)備份。
與其他營銷渠道整合失敗可能導(dǎo)致機會的喪失。更糟糕的是，你可能最終會搶走其他渠道的努力。
即使你在PPC公司工作，你的市場和網(wǎng)站開發(fā)團隊仍然需要對這些要素承擔(dān)一些責(zé)任。是的，我們可以建立你的賬戶。我們甚至可以選擇你的關(guān)鍵詞，寫你的廣告信息，運行你的批準(zhǔn)。
但是一些元素，特別是點擊后的元素，需要你的參與。
如果執(zhí)行這些元素的延遲只有幾天，那么這通常不是什么大問題，但是沒什么好擔(dān)心的。
錯誤2：決策前的數(shù)據(jù)
PPC大的優(yōu)點之一就是能夠不費吹灰之力地進行調(diào)整。其他一些營銷渠道提供更大的靈活性。
但是這種靈活性也是一個禍根。有時候，在決定更改活動的設(shè)置和元素之前，很難耐心地等待積累更多的數(shù)據(jù)。
例如，我們有一個客戶想每月查看和更新他們的廣告信息。高點擊率是不合理的。但是這個客戶每個月只點擊一些活動。我們只是沒有足夠的數(shù)據(jù)通知每月的決定。當(dāng)然，我們可以更新。每個月，但他們會在黑暗中射擊。
因此，這是你明智的決策時間活動（例如，當(dāng)我們到達X時，我們將重新評估印象和轉(zhuǎn)換），而不是使用日歷（例如，我們將重新評估一個月）。
錯誤3：沒有投標(biāo)品牌
在PPC中，競標(biāo)品牌是指你的品牌名稱作為關(guān)鍵字。因此，例如，當(dāng)一個潛在客戶搜索你的名字（例如，最終的商業(yè)解決方案），搜索結(jié)果顯示你的廣告。
作為B2B付費搜索的初學(xué)者，您可能認為競標(biāo)一個品牌是沒有必要的。畢竟，您的團隊已經(jīng)優(yōu)化了您的網(wǎng)站，它將出現(xiàn)在有機搜索結(jié)果中。
這是一個普遍的結(jié)論，但它也是錯誤的。我認為，至少有四個原因為什么你應(yīng)該為一個品牌出價：
有機結(jié)果+支付結(jié)果=大品牌。結(jié)合你的有機列表和付費搜索廣告可以幫助你加強你的品牌形象。事實上，如果這些家伙在市場上如此突出，他們的廣告在哪里呢
PPC提供了對消息和點擊頁面的更大控制。有機列表很棒，而且它們永遠不會給您對付費搜索的精確控制。有了付費搜索廣告，您的營銷團隊可以通過點擊頁面來確定您的確切信息。
不要招募你開放的廣告空間，你的競爭對手。如果你決定不投資你的品牌，那并不意味著你的競爭對手不會。為什么要為你的競爭對手提供這樣的廣告空間呢
品牌關(guān)鍵詞通常更便宜。如果你仍然不相信，你需要知道品牌關(guān)鍵詞通常比野生關(guān)鍵詞便宜得多-這將使你的決定更容易。
錯誤4：抵制某些在線廣告策略
有時，B2B營銷團隊對某些付費搜索廣告網(wǎng)絡(luò)有偏見、策略或策略。
例如，它的B2B公司拒絕在Google上顯示在線廣告并不罕見，或者他們可能說他們不想運行AdWords營銷活動。
我不知道這些偏見從何而來。也許他們聽說過關(guān)于同齡人的負面消息。也許他們讀到的不是網(wǎng)上的。也許他們過去做過什么，燒傷了，發(fā)誓再也不做了。
但請記住，付費搜索是一個不斷發(fā)展的渠道。它一直在變化。你的業(yè)務(wù)也在變化。因此，兩年前的今天，沒有任何工作可以完成。

此外，每個B2B行業(yè)、市場和企業(yè)都是不同的。我們都有不同的產(chǎn)品、競爭對手、品牌意識、預(yù)算和監(jiān)管環(huán)境。因此，一個B2B公司采用廣告策略是完全不利的，并且可能是另一個冠軍。

簡單地說，你不知道具體的廣告網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略或戰(zhàn)略將您的B2B業(yè)務(wù)，除非您的團隊給他們一個嘗試。

如果你沒有預(yù)算去嘗試所有的東西，這是可以理解的。但是通常情況下，你可以從廣告網(wǎng)絡(luò)（通常是搜索）得到一些好的結(jié)果。然后你可以利用這些結(jié)果來證明一個更大的預(yù)算，并擴展到其他領(lǐng)域。
如果你有預(yù)算，為什么現(xiàn)在限制你的結(jié)果作為PPC代理商，我們一直在尋找誰愿意用部分預(yù)算、實驗方法打造一個更好的長期客戶，因為實驗是找到有效策略和長期成長的關(guān)鍵。
錯誤5：單獨
也許我看到的大的錯誤是B2B付費搜索新手想盡其所能。我也理解這一點。你的市場總監(jiān)應(yīng)該負責(zé)PPC。他或她想看一看。你想有機會證明自己，發(fā)展你的專長。
你為什么不能畢竟，廣告詞如何讓付費搜索看起來如此簡單的視頻！當(dāng)然，你可以看一些，做更多的閱讀，然后把活動組合起來。也許你可以。
但是之后會發(fā)生什么-你的廣告得到批準(zhǔn)，或者你的領(lǐng)導(dǎo)不改變，事情變得更加復(fù)雜。
這種方法大的問題在于它不能為您的B2B提供任何PPC真實測試。可能只是我們認為PPC不起作用，并且很難逆轉(zhuǎn)。
因此，PPC可以被刪除，有時長達數(shù)年，直到有人有足夠的勇氣贏得冠軍。同時，你的競爭對手受益于你的缺席。

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