如何使用小程序賺錢？搶占新一波紅利？

現(xiàn)在的中國互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種營銷行為，像無處不在的推送、廣告、優(yōu)惠券等，往往令用戶不勝其煩。小程序卻反其道而行之，沒有推送，不能分享到朋友圈，處處都顯示出它在拒絕營銷。這樣做的初衷很好，將程序的功能回歸于服務(wù)，服務(wù)就是服務(wù)、用完即走，非常純粹。不過，無法忽視的卻是，問題的另外一面是營銷的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)，或者說動力機(jī)制，是通過資源的互換，使得不同資源獲得更高的邊際效用。

從 2017 年 1 月 9 日至今，小程序上線已超過 600 天，在這 600 天的時(shí)間里，我們見證了微信向一個(gè)操作系統(tǒng)演變的關(guān)鍵時(shí)期。

小程序發(fā)展至今，很多人覺得小程序已經(jīng)被完全被看透了，但是我們真的都確切弄明白了小程序是什么嗎？不知道，你是否也和很多人一樣有以下幾個(gè)疑問：

小程序能否帶來下一波開發(fā)紅利？

小程序的出現(xiàn)，讓大家對它的期待一直是成為下一個(gè)公眾號，不僅可以享受微信帶來的10億流量，還可以用公眾號的流量導(dǎo)入，發(fā)展壯大還是很容易的。

微信早已在為小程序的發(fā)展鋪好了路，微信早已將支付、定位等基礎(chǔ)功能完善了，小程序入場之后，就能適應(yīng)各種場景、玩出各種花樣，創(chuàng)造出更多可能性。

小程序是否能成為APP替代品？

小程序作為“輕應(yīng)用”，主打就是“輕”字。而且不需要專門去下載，即用即走，不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存，這一點(diǎn)就能打動很多用戶。

對于App來說，App的開發(fā)和推廣成本較小程序高很多，App開發(fā)周期長，傳播成本很高。

因此對于那些產(chǎn)品使用頻次不高的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小程序是個(gè)不錯(cuò)的新選擇。

小程序是否真的能有效跟實(shí)體店結(jié)合？

實(shí)體店跟電商不同，他們的服務(wù)半徑有限，特別是像餐飲店、超市等，服務(wù)半徑的限制更加明顯。實(shí)體店對小程序寄予的期望也主要是在服務(wù)半徑內(nèi)引流，同時(shí)服務(wù)自己的現(xiàn)有用戶。

從附近的小程序出來之后，小程序在5km范圍內(nèi)為實(shí)體商家引流的流量入口就打開了。

小程序承載商家的服務(wù)，同時(shí)能滿足商家線上交易、支付等需求，方便商家在服務(wù)半徑內(nèi)挖掘更多用戶。

小程序做電商，能否帶來更多銷量？

電商的首要目的是做營銷轉(zhuǎn)化，依托微信的小程序在流量和裂變方面都有巨大優(yōu)勢，能滿足電商的營銷需求。

小程序電商的使用場景更豐富，傳統(tǒng)電商多是“人找貨”，客戶知道自己需要買什么，然后再去電商平臺尋找購買；小程序是“貨找人”，小程序電商借助用戶的分享和傳播進(jìn)行裂變，實(shí)現(xiàn)了“人人可帶貨”，主動引導(dǎo)客戶產(chǎn)生消費(fèi)。微信為小程序提供了60+入口，其中微信群卡片是電商實(shí)現(xiàn)裂變的主要陣地。

那究竟如何才能使用小程序來賺錢呢？

1、純小程序創(chuàng)業(yè)

純小程序創(chuàng)業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進(jìn)行延伸，開發(fā)一個(gè)與現(xiàn)有app相輔相成的小程序。通過小程序的高擴(kuò)散性，解決app傳播率低的問題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等?；蛘邚?到1全新設(shè)計(jì)研發(fā)自己的小程序，1個(gè)小程序就1個(gè)功能。

小程序有大量的訪問量后，再根據(jù)用戶畫像進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。比如“手持彈幕”的使用場景大部分是演唱會，用戶群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

2、小程序商店

小程序商店也就是"小程序聚合平臺"。前期收錄所有小程序，進(jìn)行免費(fèi)展示。待知名度、訪問量和轉(zhuǎn)化量做起來后，轉(zhuǎn)為收費(fèi)模式(攤位費(fèi)、推廣費(fèi))。

這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術(shù)型公司利用已有的技術(shù)優(yōu)勢，迅速接入小程序技術(shù)，為企業(yè)、商家提供小程序開發(fā)服務(wù)，此外，還可衍生出招商加盟業(yè)務(wù)，為不懂技術(shù)的代理商提供技術(shù)支持。

3、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商在公眾號等內(nèi)容平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內(nèi)容激發(fā)讀者的購買沖動，引導(dǎo)其進(jìn)入小程序購買商品，從而實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容→購買”的轉(zhuǎn)化。比如美麗說、虎Cares職場物欲清單等。

4、社群電商

社群電商通過一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開來，從而引發(fā)購買行為。如YOGAN搖桿等。其實(shí)，內(nèi)容和社交電商實(shí)質(zhì)上是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達(dá)更快更準(zhǔn)確，所以內(nèi)容和社交的引流效果會好非常多。

5、O2O服務(wù)

O2O服務(wù)利用小程序線上的強(qiáng)引流性，將用戶引導(dǎo)到線下門店，促成轉(zhuǎn)化。以餐館為例，消費(fèi)者從附近的小程序、社交分享、文內(nèi)廣告等途徑進(jìn)到餐館的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往餐館消費(fèi)。消費(fèi)后，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進(jìn)一步了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣、偏好等，最后針對性地做喜好推薦、會員優(yōu)惠等。目前，通過小程序發(fā)放優(yōu)惠券引流的典型例子有:星巴克用星說、麥當(dāng)勞等。

6、小程序周邊服務(wù)

小程序周邊服務(wù)包括:小程序行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、小程序資訊媒體、小程序聯(lián)盟、小程序咨詢服務(wù)等。

當(dāng)然了，小程序的盈利模式絕不只有以上幾種。但有一點(diǎn)一定要記住：無論您打算以哪種方式進(jìn)入，一定要快!小程序創(chuàng)業(yè)必須直截了當(dāng)，越早啟動越好。

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