網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第五種變革

如果說(shuō)新浪、搜狐、21cn等綜合門(mén)戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，同時(shí)開(kāi)辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告這種營(yíng)銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型企業(yè)的市場(chǎng)推廣與品牌傳播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)平臺(tái)則開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程與產(chǎn)品，誠(chéng)信通、中國(guó)供應(yīng)商、買(mǎi)賣通等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品將中國(guó)本土企業(yè)的網(wǎng)上交易與網(wǎng)上出口貿(mào)易從“零”推上了了“壹”的高度。
而早于電子商務(wù)爆發(fā)的百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名既贏得了眾多用戶的親睞，培養(yǎng)了信息海洋中使用關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)信息查詢的習(xí)慣，同時(shí)基于龐大受眾的關(guān)注度聚合，搜索引擎營(yíng)銷也獲得了某些行業(yè)里中小企業(yè)的親睞，甚至不少大型企業(yè)也加入了競(jìng)價(jià)排名、贊助商鏈接、SEO的行列。
這三者無(wú)一例外的都借助了自身強(qiáng)大的門(mén)戶、平臺(tái)或者客戶端工具，聚合了大量的受眾（訪問(wèn)者）及用戶，擁有千萬(wàn)級(jí)以上的訪問(wèn)量，在這種基數(shù)龐大的受眾與流量基礎(chǔ)上面向企業(yè)用戶提供某一方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案服務(wù)。
一般而言，網(wǎng)站建設(shè)能打造一個(gè)擁有千萬(wàn)級(jí)流量的平臺(tái)并不是一件容易的事情，資金投入、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)力量、編輯團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷傳播攻勢(shì)、內(nèi)容源等都是難以忽略的因素，牽一發(fā)而動(dòng)全身。而營(yíng)銷作為絕大多數(shù)市場(chǎng)組織（企業(yè)/公司）最為渴求的兩大主體需求之一，總會(huì)不斷有新的營(yíng)銷模式產(chǎn)生、新銳力量出現(xiàn)、新的工具面世。窄告或者廣告聯(lián)盟，以及時(shí)下熱門(mén)的知名度經(jīng)營(yíng)，在門(mén)戶、電子商務(wù)、搜索引擎之后開(kāi)辟了第四、第五種營(yíng)銷模式，在受眾到達(dá)（曝光）、軟文發(fā)布、產(chǎn)品推廣、企業(yè)信息發(fā)布、擴(kuò)大傳播覆蓋面方面引入了整合多種通路、多種平臺(tái)與多種資源的思路與操作手法。
從廣告聯(lián)盟到窄告，如果說(shuō)在組織形式上有所區(qū)別，但在實(shí)質(zhì)與功能上基本上可以視為“雙胞胎”，一般會(huì)有一個(gè)組織者，拉攏眾多各行業(yè)、各領(lǐng)域、各區(qū)域的各類網(wǎng)站或社區(qū)，構(gòu)建一個(gè)聯(lián)盟體；然后該組織者通過(guò)多種市場(chǎng)手段獲得廣告客戶，將廣告客戶需要投放的廣告信息分發(fā)到聯(lián)盟體內(nèi)的網(wǎng)站和社區(qū)上，在此基礎(chǔ)上通過(guò)曝光率、點(diǎn)擊量，甚至客戶轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)評(píng)估來(lái)結(jié)算費(fèi)用。這其中GOOGLE Adsense、天下互聯(lián)應(yīng)該國(guó)際與國(guó)內(nèi)的典型代表，以前門(mén)戶網(wǎng)站也組建過(guò)一類網(wǎng)站聯(lián)盟，或市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)多種廣告聯(lián)盟，但由于運(yùn)作上、資源上的問(wèn)題，大多未成氣候。
上述四種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段與工具雖然存在眾多差別，但卻有一個(gè)核心的共同點(diǎn)，那就是“都沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造成為企業(yè)品牌知名度塑造、知名度經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性解決方案”，在眾多企業(yè)新產(chǎn)品上市、招商、人員招募、終端促銷、新聞發(fā)布會(huì)、主題活動(dòng)等環(huán)節(jié)還未能扮演有效的、積極的，并且能發(fā)揮作用的角色。在很多情況下，上述四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法長(zhǎng)期遵循著零敲碎打、散兵游勇的老套路。不過(guò)隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用/信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的完善，“知名度經(jīng)營(yíng)”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道新?tīng)I(yíng)銷作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、家居裝飾產(chǎn)品、商業(yè)培訓(xùn)、圖書(shū)、行業(yè)網(wǎng)站等行業(yè)開(kāi)始落地。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第五種變革
文章地址：http://www.muchs.cn/news43/197643.html

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