外貿(mào)推廣底層邏輯是什么？

1 你在外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)中是否有這些問題？

現(xiàn)在是否需要找到一個適合自己的營銷渠道？

渠道太多，不知道如何選外貿(mào)推廣渠道？

想開發(fā)新客戶，擴(kuò)展新的外貿(mào)推廣渠道？

B2B平臺沒效果，想了解其他外貿(mào)推廣？

剛開始做外貿(mào)，不知道如何開始海外推廣？

之前第三方推廣公司效果不佳，尋找新的外貿(mào)推廣公司？

自己建站，自己運營耗時間，還無排名無效果？

想提升海外形象，做一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站？

2 買家通過什么方式找到賣家，選擇賣家？

如何讓買家找到你，并成為買家的心中選的供應(yīng)商？

我們打算開發(fā)哪些市場？

全球? 歐美？中東？ 東南亞？每個市場的需求會不一樣，需要針對目標(biāo)市場做研究，針對性推廣。

買家通過什么渠道找賣家？

艾瑞咨詢調(diào)查：只有23%的老外直接通過外貿(mào)B2B尋找產(chǎn)品。77%的客戶直接通過搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻、郵件等方式直接查詢產(chǎn)品。精明客戶，直接通過B2B平臺找產(chǎn)品，競爭激烈，談判周期長，利潤較薄。優(yōu)質(zhì)的客戶，通過搜索引擎等方式找，詢盤質(zhì)量高，談判跨度短，利潤較好。

買家通過什么關(guān)鍵詞找到賣家？

客戶的關(guān)鍵詞會因為不同國家、文化、類別等產(chǎn)生不同的叫法。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)Google大數(shù)據(jù)、客戶反饋、經(jīng)驗、國外同行網(wǎng)站等方式去了解更多精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞，讓買家根據(jù)自己想法搜索時，可以第一時間發(fā)現(xiàn)你。

我們的目標(biāo)市場買家在通過什么語言在找我們？ （除了英語，買家小語種是否也會搜索）

我們的目標(biāo)市場買家在通過什么設(shè)備在找我們？ （需要兼顧PC搜索和移動搜索，以及訪問各終端體驗）

如果開通外貿(mào)B2B平臺，你將有什么優(yōu)勢？

如何讓買家找到我之后，愛上我？選擇我？

您企業(yè)的優(yōu)勢是什么？(專業(yè)工廠？價格優(yōu)惠？產(chǎn)品專業(yè)？經(jīng)驗豐富？服務(wù)很好？你能做什么配套？)

3 外貿(mào)推廣渠道經(jīng)歷哪4個階段的變化?

你的營銷渠道和思維是否依然有效？

外貿(mào)剛起步階段，展會是最有效的。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，放眼望去全是同行，參展的客戶倒沒幾個；

搜索引擎剛起步階段，開發(fā)信是最有效的。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人幾乎賺的盆滿缽滿，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的郵箱基本都已被同行轟炸了幾百遍；

平臺模式剛起步階段，B2B平臺最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺上同款產(chǎn)品都有幾千個甚至幾十萬個，想要個好排名還得花錢；

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識到開發(fā)客戶的方法已經(jīng)從1種變成了100種，而能夠 用一種方法開發(fā)到的客戶卻從100個變成了1個。沒有“1+N”的外貿(mào)推廣體系來解決這個問題，在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人是難以生存 下去的，當(dāng)然這也是一些外貿(mào)企業(yè)發(fā)展越來越困難的主要原因。

4 外貿(mào)企業(yè)該如何進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷？

創(chuàng)新互聯(lián)的1+N體系，幫你建立自己的營銷渠道

外貿(mào)企業(yè)海外營銷的方向：創(chuàng)新互聯(lián)“1+N”海外營銷理念

“1+N”中的“N”指的是“企業(yè)多渠道推廣獲得的流量”，“1”指的是“企業(yè)自己的網(wǎng)站”。B2B平臺只是“N”種外貿(mào)推廣方式中的其中之一。企業(yè)不應(yīng)該只依賴B2B平臺，應(yīng)該通過Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平臺等多元化方式去吸引買家到企業(yè)自身的網(wǎng)站上來。獲得一對一的詢盤，同時建立自己的魚塘。 從字面意思來理解，就是“很多流量和渠道，加一個獨立企業(yè)網(wǎng)站”。

基于“1+N”的體系，根據(jù)我們的經(jīng)驗，從眾多的推廣渠道中，我們總結(jié)了最有效且最適合外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)類型3大渠道：SEO、SEM、SNS。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會越多。

外貿(mào)企業(yè)一旦把創(chuàng)新互聯(lián)的“1+N ”的外貿(mào)推廣體系建立起來，我們的外貿(mào)推廣的工作也將會變得非常輕松有趣，因為我們只需要做好兩件事就可以了：

1、將更多的流量導(dǎo)入獨立網(wǎng)站

2、提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

基于“1+N”的體系，根據(jù)我們的經(jīng)驗，從眾多的推廣渠道中，我們總結(jié)了最有效且最適合外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)類型3大渠道：SEO、SEM、SNS。

創(chuàng)新互聯(lián)推出了核心的幾大服務(wù)，幫助外貿(mào)人能建立自己的渠道，并快速獲得效果。

1、Google SEO服務(wù)（SEO）

2、 Google Ads服務(wù)（SEM）

3、 SNS Marketing服務(wù)（SNS）

4、 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)（WEB）

最適合的渠道，配合創(chuàng)新互聯(lián)合理的預(yù)算，可以幫助外貿(mào)人建立自己的渠道，快速拓展業(yè)務(wù)！

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