外貿(mào)整合營銷怎么做?

小編知道外貿(mào)整合營銷已經(jīng)是一種工作形式了，是外貿(mào)公司不可或缺的工作，下面就讓小編來介紹一下營銷方案吧。

展會營銷

展會效果不太穩(wěn)定，近年來效果呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，而且展會對企業(yè)來說費用高、占時長、麻煩多。還是應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會為輔。

展會營銷主要分為兩類：

1)廣交會、華交會：

其中廣交會客戶較多，效果主要看你展位好壞和參展經(jīng)驗了。當(dāng)然大環(huán)境和運氣也有關(guān)系的，比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。

2)海外展會：

展會這個行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會，才可能有效果。

海關(guān)數(shù)據(jù)營銷

聽上去很吸引人的一個產(chǎn)品，競爭對手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎?出口國海關(guān)有詳細(xì)品名但沒有客戶聯(lián)系方式(老外貿(mào)會故意亂填)，船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細(xì)品名(老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名)，進(jìn)口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式(除非偶爾需要查驗)。

敢留真實聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。

Facebook海外SNS營銷Facebook營銷是個很火的話題，但遺憾地告訴大家，F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等，而且還是零售!

而國內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主，根本不適合Facebook營銷，你能想象你的潛在客戶每天在facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎?更何況Facebook推出了收費的廣告服務(wù)后，不僅廣告效果口碑不好，而且開始對正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核，稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號，所謂的Facebook營銷從何談起?

谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多，他的社群營銷屬于精準(zhǔn)SNS營銷，應(yīng)關(guān)注。

對于外貿(mào)來說，真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內(nèi)打不開，但在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒什么左側(cè)競價排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺發(fā)布產(chǎn)品信息吧。

谷歌收費廣告：Google Adwords

谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1)搜索頁面左側(cè)競價：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競價排名的惡意點擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強也未能幸免。

2)把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上(聯(lián)盟網(wǎng)站)：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

說實話，這兩種廣告基本都是無效的，目前效果突出的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

Youtube視頻營銷

短視頻營銷，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營銷效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯，企業(yè)一定要大量推廣。

但是要注意一點：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放;因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，你就是義務(wù)在為競爭對手拉流量了。

如果真的要做以上操作的話，一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair，雖然收費但安全很多。外貿(mào)是丟不起客戶的，丟一個可能就是幾十萬美金的損失。

還有一點，Youtube國內(nèi)打不開，萬一客戶來國內(nèi)參展或來訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻。除了國內(nèi)，其他不少國家也無法打開Youtube的，這點也要考慮到。

外貿(mào)B2B平臺營銷

國內(nèi)有許多外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費不菲。但真實效果卻大多口碑不好，建議謹(jǐn)慎選擇參加。

海外真實流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶，因此充斥著惡性競爭和燒錢競價，來的外商大多也只是來比價的，誠意不高。整體營銷意義不大。

外貿(mào)整合營銷

這個理念絕對是正確的，但是由于海外真實流量90%都來自谷歌系，因此其實外貿(mào)整合營銷并沒有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，總結(jié)下來只有這么幾條：

1)短視頻營銷：

Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是非常有效的。

2)海外SNS營銷：

進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

3)多語言營銷：

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，獲取全球流量。如果考究一點，可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng)，輕松實現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

希望以上小編介紹的外貿(mào)整合營銷方案可以幫到大家。

當(dāng)前名稱：外貿(mào)整合營銷怎么做?
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