百度SEM推廣為何如此燒錢?

做過百度競價推廣的客戶都會覺得sem太燒錢，一天可以花掉上萬塊，但是不一定帶來同比例的轉(zhuǎn)化量，于是稱百度sem太坑人，必須是土豪企業(yè)才玩得起，中小企業(yè)就不參與了。于是乎sem競價就被扣上燒錢的稱號。但是細(xì)琢磨我們可以發(fā)現(xiàn)，sem確實能帶來足夠精準(zhǔn)的用戶，越精準(zhǔn)的用戶成本越高是完全合理的，所以企業(yè)在做sem的時候是否真正有效投放了呢?今天介紹以下兩種主要的燒錢行為，是中小企業(yè)常遇到的賬戶問題。

關(guān)鍵詞商業(yè)價值低，沒有轉(zhuǎn)化率

sem推廣主要就是靠購買關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意來展現(xiàn)廣告，吸引用戶點擊。所以選詞是整個推廣過程的重中之重。但是很多企業(yè)抱怨轉(zhuǎn)化成本高的同時，研究賬戶發(fā)現(xiàn)，會有近50%以上的詞幾乎沒有商業(yè)價值，自然帶不來轉(zhuǎn)化量。比如一家做留學(xué)的機(jī)構(gòu)，購買了大量諸如“留學(xué)哪里好”“出國留學(xué)準(zhǔn)備”相關(guān)疑問搜索詞，搜索這類詞的用戶通常是需要解決問題的，而不是咨詢留學(xué)相關(guān)事宜，所以對于旨在轉(zhuǎn)化率的企業(yè)來說，這類詞減少投放為佳。

關(guān)鍵詞所面對的端口有問題

所謂面對的端口問題，指的是一家企業(yè)明明主做B端客戶，而關(guān)鍵詞卻面向的C端客戶。比如一家教育加盟企業(yè)，在百度搜索尋找加盟商，那么自然主要投放“教育加盟”“教育代理”甚至是“招商加盟”這類詞，但是經(jīng)過分析賬戶發(fā)現(xiàn)，賬戶內(nèi)80%的詞都是“教育機(jī)構(gòu)哪家好”“知名教育機(jī)構(gòu)”相關(guān)針對C端的口碑詞疑問詞。這類用戶顯然是為孩子尋找教育機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的，而不是加盟。這明顯也是一種燒錢行為。

縱然現(xiàn)在百度競價競爭越來越大，中小企業(yè)想拾得一杯羹，除了抱怨sem太燒錢之外，也要分析清自己有沒有燒錢行為，并且加以調(diào)整，才能真正了解到自己企業(yè)在sem上是否值得投放。

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