成都創(chuàng)新互聯(lián)：流量是生意的本質(zhì)，企業(yè)營銷如何獲取精準(zhǔn)流量？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量越來越難獲取。尤其是很多創(chuàng)業(yè)公司在剛起步的時(shí)候，都會遇到資金少，但精力充沛的情況，如何低成本提升流量，快速獲得第一批用戶，是他們每天都在想的問題。所以，在現(xiàn)在和未來的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，流量問題都是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。搞定流量，才有接下來的轉(zhuǎn)化，才有未來的變現(xiàn)和收益。要想真正搞定流量，先要明確幾個(gè)問題：

 

1、你的流量人群是什么？

自媒體紅利時(shí)代的結(jié)束，泛流量已經(jīng)沒有什么價(jià)值，流量成本越來越高，所以精準(zhǔn)流量就越發(fā)的有價(jià)值。流量人群對應(yīng)的是潛在客戶人群，客戶人群對應(yīng)的是客戶人群畫像，包括性別、地區(qū)、收入、職業(yè)、愛好等等，相似的客戶人群，營銷起來也相對更容易。

像淘寶客流量，大部分都是寶媽。像電商流量，類別就比較多樣，有職場女性，有全職寶媽，還有青春少女等等。

從行業(yè)的角度來講，流量人群其實(shí)就是目標(biāo)客戶的定位，你選擇什么樣的流量人群，就選擇什么樣的目標(biāo)客戶，客戶越精準(zhǔn)，你接下來的營銷動(dòng)作和轉(zhuǎn)化就會相對更容易。

2、你的流量后端如何承接轉(zhuǎn)化？

真正做項(xiàng)目不是說流量來了再去尋找變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，而是在策劃流量到來之前應(yīng)該就做好轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的規(guī)劃，只有這樣才能有目的有步驟的消化和吸收流量。

如果確定是做的寶媽流量，那后端的轉(zhuǎn)化如何承接？是直接導(dǎo)流到微信個(gè)人號或電商店鋪賣貨還是賣服務(wù)？又或是直接賣粉絲或者賣廣告？關(guān)于這一點(diǎn)必須有一個(gè)清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。只有做好后端的承接，前端才能進(jìn)行大規(guī)模流量的導(dǎo)入。

3、你的流量來源平臺有哪些？

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，流量越來越分散，承載流量的平臺也越來越多，有公眾號、頭條號、百家號、大魚號這些自媒體平臺，也有知乎、貼吧、豆瓣、天涯等各類app，還有抖音、火山、西瓜視頻、愛奇藝、騰訊視頻等各類視頻和短視頻平臺，還有小程序、各類音頻平臺等等，所以營銷的渠道也隨之越來越多樣化。

 

平臺很多，成都創(chuàng)新互聯(lián)建議大家只需要堅(jiān)持一點(diǎn)：客戶在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里。不需要面面俱到，也不需要貪大求全，找準(zhǔn)適合自己精準(zhǔn)流量的平臺，做重點(diǎn)規(guī)劃和引流，前期多測試，效果不好的可以適當(dāng)放棄，效果好的可以做重點(diǎn)規(guī)劃和引流。

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