如何做好百度SEM競價營銷？

關(guān)鍵詞篩選

1、調(diào)取關(guān)鍵詞定位中的“核心關(guān)鍵詞”及“拓展關(guān)鍵詞”

注：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，決定知否調(diào)取競品詞，因為在一些行業(yè)，投放競品詞，轉(zhuǎn)化率是高的。在某種程度上，競品詞的投放，直接決定了SEM的轉(zhuǎn)化效果。

2、關(guān)鍵詞分組

1、關(guān)鍵詞第一次分類：目標指向

根據(jù)關(guān)鍵詞的目標指向，將關(guān)鍵詞進行第一次分類;

目的：便于后期創(chuàng)建推廣計劃和推廣單元。使得賬戶的分類更加清晰。

舉例：如虛擬現(xiàn)實軟件、3d虛擬現(xiàn)實軟件、三維視景仿真軟件，……等目標指向都是“虛擬現(xiàn)實軟件”。

2、關(guān)鍵詞第二次分類：關(guān)鍵字字數(shù)

在第一次分類的基礎(chǔ)上，再根據(jù)關(guān)鍵詞的字數(shù)，將關(guān)鍵詞進行第二次分類;

目的：便于創(chuàng)意的撰寫，更加合理的使用通配符“{}”，更合理地控制字數(shù)，創(chuàng)意文字內(nèi)容完全展示。

舉例：如虛擬現(xiàn)實軟件、視景仿真軟件、虛擬仿真平臺，……等表達意思相同且字數(shù)相同。在撰寫創(chuàng)意的時候，更合理地將這些關(guān)鍵詞套用在“{}”里。

3、競品詞

競品詞，選取行業(yè)內(nèi)，比較知名的網(wǎng)站進行投放。避免投放一些聲譽不好的競品詞。

3、如何提高競價的轉(zhuǎn)化率

一般網(wǎng)站頁面，可以滿足用戶兩個方面的需求： (1)資料查詢 (2)購買轉(zhuǎn)化。

而網(wǎng)站競價頁面，則單純只為了購買轉(zhuǎn)化，對轉(zhuǎn)化率負責。

所以，建議單獨設置競價的著陸頁，具體主體事項如下：

(1)所有的競價著陸頁應與競價關(guān)鍵詞分類一致，針對每一組競價關(guān)鍵詞設置不同的著陸頁;

(2)所有的競價著陸頁應該是一個系統(tǒng)化的頁面集合體系，且這些競價轉(zhuǎn)化著陸頁應該放在同一個網(wǎng)站目錄下，以便于統(tǒng)一使用robots屏蔽所有的競價頁面;

(3)首頁不應給予競價著陸頁入口。

2、影響競價轉(zhuǎn)化率的兩個因素

(1)關(guān)鍵詞是否精準，需對競價投放的關(guān)鍵詞進行嚴格篩選，杜絕資料查詢關(guān)鍵詞的出現(xiàn)。

(2)網(wǎng)站著陸頁的用戶體驗

3、競價著陸頁的設計思路(重點)

(1)你是什么產(chǎn)品(產(chǎn)品是什么，你的品牌是什么)

(2)為什么要購買你的產(chǎn)品(從用戶自身切實存在的問題出發(fā)，用戶自身存在問題

<<產(chǎn)品能解決此問題<<與同類產(chǎn)品相比你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪即產(chǎn)品的差異性定位，切忌大吹 特吹)

(3)怎么證明你說的是真的(案例 證據(jù))

(4)為什么要馬上購買你的(省錢、贈品、限購、解決用戶的迫切需求)

4、設置高轉(zhuǎn)化率的著陸頁

1、著陸頁的分類

交易型著陸頁、壓縮型著陸頁、參考型著陸頁。

(1)交易型著陸頁：試圖說服用戶購買某個產(chǎn)品或服務。比如填寫某個表單、與某個廣告進行互動或者著陸頁上的其他目標，而交易型著陸頁的最終目的是盡量能使用戶立即購買某個產(chǎn)品或服務。

(2)參考型著陸頁：提供相關(guān)參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動態(tài)的相關(guān)鏈接或其他元素。參考型著陸頁對滿足協(xié)會、機構(gòu)、或公共服務組織的目標來說是非常有效的。對很多參考型著陸頁來說，是否達到效果可以通過頁面上所顯示廣告的產(chǎn)出來衡量。

(3)壓縮型著陸頁：這種網(wǎng)頁著眼于獲取用戶的信息。這種著陸頁有非常高的轉(zhuǎn)化率，并且收集到的信息將來可用于電郵或直接聯(lián)系營銷。

2、著陸頁的用戶體驗

如何提高轉(zhuǎn)化率呢?讓我們先來研究一下網(wǎng)站訪客。

很多人并不會進入你的著陸頁仔細看你的頁面內(nèi)容，他們只是希望快速找到他們想要的問題的答案。

首先，他們希望知道：

A 這是我要來的地方嗎?

B 這是我想像的那個樣子嗎?

C 我要不要點“返回”鍵?

D 這個東西看起來可信嗎?

E 看這些東西需要多長時間?

如果我們的著陸頁的內(nèi)容中心不夠明確，或分散了訪客的注意力，很多訪客會放棄繼續(xù)瀏覽你的網(wǎng)頁。

當著陸頁很好的解決了這些問題以后，客戶才會想：他們的服務還是挺有趣的，我要不是接受?再看看他的一些相關(guān)內(nèi)容，再決定吧。

到這一步，你就已經(jīng)向成功邁進了一大步，他們有可能成為我們的客戶了。

3、著陸頁設計原則

導航logo(返回首頁);

重要內(nèi)容往前放;

內(nèi)容精簡質(zhì)量高;

適度使用圖片(圖文并茂);

號召性的廣告性語言(如“立即訂購”“免費咨詢”);

在線咨詢系統(tǒng)(商務通);

引導或誘惑性內(nèi)容(在線免費咨詢);

完善的聯(lián)系方式(聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、郵件);

體現(xiàn)權(quán)威(XXX認證、XXX機構(gòu)檢驗);

適當?shù)牧黧w宣傳(比如flash、視頻);

4、考察著陸頁設計的指標

競價頁跳出率、訪問時間、轉(zhuǎn)化率。

5、打造成交率高的單頁

(1)吸引的標題;

(2)建立信任感;

(3)塑造產(chǎn)品價值;

(4)挖掘需求點;

(5)好解決方案;

(6)震撼客戶見證;

(7)特價促銷;

(8)超級贈品;

(9)0風險承諾;

(10)緊急催單。

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