成都seo：企業(yè)網(wǎng)站如何進行競爭對手分析

在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?下面成都網(wǎng)站優(yōu)化小編為大家講解下對于企業(yè)站應(yīng)當(dāng)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的一些總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面進行總結(jié)：1、競爭對手分析;2、用戶調(diào)查;3、市場定位;4、制作內(nèi)容;5、渠道測試及選擇;6、數(shù)據(jù)回收分析;7、調(diào)整網(wǎng)站進行優(yōu)化。

對于為何要做競爭對手分析呢?我們需要對競爭對手給予關(guān)注和重視，做競爭對手分析的主要目的有兩點:1、學(xué)習(xí)超越它;2、得到市場數(shù)據(jù)、驗證與測試結(jié)果。

1、找出競爭對手的核心競爭力，分析第一步是找出競爭對手的核心競爭力是什么?

①、通過企業(yè)網(wǎng)站找到競爭對手的核心賣點，在宣傳和文案宣傳的時候，都是把大的賣點展現(xiàn)的很顯眼、很省目，這就是我們要找的競爭對手的核心賣點;

②、企業(yè)的新聞報道，在企業(yè)進行公關(guān)宣傳時，98%都是會宣傳自己產(chǎn)品的核心賣點，我們通過查找競爭對手的新聞，也能找到它的核心賣點是什么;

③、其它的渠道，知乎評價，問答等一切用戶評價的地方，用戶評價的內(nèi)容，說它好的，就有可能是它的核心賣點。

可以用表格或者思維導(dǎo)圖工具把核心賣點記錄起來。

2、競爭對手的宣傳推廣方式

找到并確定了競爭對手的核心賣點后，我們就要分析總結(jié)競爭對手都用了什么手段和渠道去營銷推廣產(chǎn)品，它的這些渠道我們是否可以用，進行收集記錄起來，后面我們再來測試這些渠道的效果怎么樣。

①、搜索引擎搜索其品牌詞及業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，把至少前3頁出現(xiàn)其品牌詞廣告的網(wǎng)址一一記錄下來，去重留下網(wǎng)址后進行保存，它們可以在這些網(wǎng)站上做推廣。

②、競爭對手網(wǎng)站上顯示的宣傳渠道，如微博，微信二維碼等，再深入去分析單個渠道，微博上去搜索品牌詞，查看競爭對手的微博，看其發(fā)布的內(nèi)容和誰互動等。

③、和誰合作過，在其網(wǎng)站上以及新聞上能查找到合作的相關(guān)資料，有過合作的都會大力宣傳，因為這是品牌價值的一種。

用表格等工具一一記錄，以備后續(xù)查看分析。

3、競爭對手的特殊資源

有些行業(yè)及企業(yè)有些背景，通過一些關(guān)系可以找到如政府、行業(yè)權(quán)威機構(gòu)的支持和這些事業(yè)單位的合作，也通過一一記錄的方式先把它記錄下來，放到后面進行統(tǒng)一分析處理。同樣的方法，企業(yè)官網(wǎng)以及新聞里能發(fā)現(xiàn)這些合作事項。

這里不要求深入分析是因為，這種合作短期可能一下無法辦到，遵從先易后難的原則，先把容易的搞定再來深究這些吧。

4、對手的產(chǎn)品功能服務(wù)賣點

在接手一個新產(chǎn)品時，我們自己要先會用體驗，分析競爭對手也是同理，我們?nèi)ナ褂酶偁帉κ值漠a(chǎn)品，必要的時候那怕進行購買競爭對手的服務(wù)也是可以的。

我們主要關(guān)注，競爭對手的哪些產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)很好，哪些地方用著不好，不方便等;競爭對手服務(wù)的時候是否有促俏手段，當(dāng)對產(chǎn)品有疑問和使用困難的時候，是怎么解決的，是咨詢客服呢還是在線提問解答，有產(chǎn)品不明白的，我們也可以直接咨詢競爭對手的客服或者銷售，向他們學(xué)習(xí)處理事情的方法和套路，以及關(guān)注對手的銷售人員是怎么服務(wù)你的，有什么亮點，缺點又是什么，這些都要一一做好記錄，楊長避短的學(xué)習(xí)方法就在這里了。

5、對手的主要的業(yè)務(wù)邏輯是什么

專業(yè)的營銷性網(wǎng)站都是按照消費行為而設(shè)計的，而不是胡亂搭一個模板站點(如果是搭模板的站，你的機會就來了)。營銷性站點會在你進到網(wǎng)站后一步步引導(dǎo)你了解其產(chǎn)品，并不斷的放大產(chǎn)品優(yōu)勢，增加你對產(chǎn)品的信任度。

所以，成都網(wǎng)站優(yōu)化小編認為，我們主要關(guān)注競爭對手是通過展現(xiàn)了什么，如何引導(dǎo)你成交，網(wǎng)站有什么內(nèi)容會讓你顧慮減少，這整個過程的環(huán)節(jié)有哪些，最好是做一個思維導(dǎo)圖把整個網(wǎng)站重要的點都給剖析了，把幾個競爭對手的網(wǎng)站都給剖析了，一下就能發(fā)現(xiàn)很多問題，有些內(nèi)容是我們沒發(fā)現(xiàn)，但也是可以做的，那么就直接做了，集大家之所長。成都創(chuàng)新互聯(lián)專注成都seo十余年，目前合作上百家公司，擁有成熟的 優(yōu)化技術(shù)，以及好的售后方式，成熟的技術(shù)團隊。我們期待與您的合作共贏！

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