如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷？

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單理解為以互聯(lián)網(wǎng)為營銷渠道和傳播工具，以國際貿(mào)易方式開展的營銷活動。也是外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)前期需要準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的成敗。那么如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)。

作為海外展示的網(wǎng)站，與國內(nèi)網(wǎng)站略有不同。比如主要針對美國市場，購買美國服務(wù)器的網(wǎng)速足夠快，足夠穩(wěn)定。還有，你的網(wǎng)站一定要讓人看起來更可靠，因?yàn)橐朐谕赓Q(mào)上獲得別人的信任，就需要有一個(gè)更正規(guī)可靠的網(wǎng)站?？梢栽诰W(wǎng)站上多加聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要放一些無關(guān)緊要的東西。至于網(wǎng)站可用性、搜索引擎友好性、用戶導(dǎo)向等。這些都是老套的話題，這里就不多廢話了。

海外推廣資源越多越好。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一大難點(diǎn)是資源短缺。一是地域陌生；二是語言不合理，交流少，可用資源不多。所以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做得好不好，要看你有多少資源。當(dāng)然，這些都是你能得到的高質(zhì)量的外鏈。你有很多商業(yè)和貿(mào)易平臺賬戶。你熟悉各國的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄嗎？這些都是通過你的網(wǎng)絡(luò)營銷積累起來的。資源像雪球一樣越來越大。

熟練使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具

要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄落地、黃頁落地、網(wǎng)站導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了知道如何使用這些工具，知道如何使用營銷效果檢測工具也很重要。做好后期的流量監(jiān)測分析和轉(zhuǎn)化工作非常重要。

專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要有兩種：一是公司配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，必須有一定的外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。一般來說投資比較大，效果沒有保障。另一種是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有利弊，你可以根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況來選擇。

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