如何設(shè)計(jì)可吸引潛在客戶和銷售的網(wǎng)頁

創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站相對(duì)容易。但是，獲得對(duì)該網(wǎng)站的相關(guān)訪問量可能會(huì)花費(fèi)大量金錢，時(shí)間和精力-通常是這三者的結(jié)合！

一旦建立了網(wǎng)站的各種流量來源，就必須優(yōu)化用戶體驗(yàn)（UX）–否則訪客將直接離開您的網(wǎng)站至關(guān)重要。例如，如果您的網(wǎng)站加載時(shí)間超過3秒鐘，那么您甚至在網(wǎng)站解決之前就將失去大量流量。

過去，分析流量的行為并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)以提高網(wǎng)站帶來的潛在顧客和銷售的數(shù)量更多是一種事后思考。在所有平臺(tái)上，在線廣告的每次點(diǎn)擊或訪問者費(fèi)用通常每年都在上升；轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）已成為當(dāng)務(wù)之急。

搜索引擎優(yōu)化隨著Google Ads越來越多地占據(jù)搜索引擎結(jié)果頁的不動(dòng)產(chǎn)，它變得越來越困難，產(chǎn)生流量并不會(huì)帶來雙贏–因此，您*知道如何將那些轉(zhuǎn)化為您網(wǎng)站的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為成功！

使用Google Optimize，VWO和/或Hotjar等軟件來測試目標(biāo)網(wǎng)頁的性能非常重要。為了使測試能夠提供有意義的數(shù)據(jù)，您還需要產(chǎn)生大量的流量。無論您是否有大量訪問量–網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)換率方面的一些基本原則仍然是很好的。

在標(biāo)題中使用價(jià)值主張

根據(jù)尼爾·帕特爾（Neil Patel）的觀點(diǎn)，您應(yīng)該將自己的價(jià)值主張放在頭條。價(jià)值主張概述了您的產(chǎn)品或服務(wù)可以提供的價(jià)值–例如，Slack使用“以更少的工作量提高工作效率”的主張，而MailChimp使用“發(fā)送更好的電子郵件”的主張。簡明扼要，不要超過9個(gè)字。

SEO和CRO之間可能會(huì)有一些沖突。毫無疑問，SEO技術(shù)專家會(huì)告訴您在主標(biāo)題（或<h1>標(biāo)簽）中包含關(guān)鍵字或搜索字詞，而對(duì)于您選擇的價(jià)值主張而言，這可能是不可能的。如果可能的話，請(qǐng)使用整合了兩者的標(biāo)題，或針對(duì)不同的流量來源制作特定的目標(biāo)網(wǎng)頁（即單獨(dú)的網(wǎng)頁）。例如，您可以設(shè)計(jì)一個(gè)特定頁面，僅針對(duì)Google自然訪問量在標(biāo)題中帶有關(guān)鍵字，然后針對(duì)所有付費(fèi)形式的訪問量在標(biāo)題中具有價(jià)值主張的頁面。

概述功能和優(yōu)點(diǎn)

使用標(biāo)題吸引用戶的注意力，然后使用相關(guān)的高質(zhì)量圖像繼續(xù)吸引用戶的注意力。*以項(xiàng)目符號(hào)格式，概述所銷售產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。市場營銷專家Simon Sinek認(rèn)為，好處是關(guān)鍵

“人們不買你做什么，人們買你為什么這么做”

因此，例如，Moneypenny為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供電話接聽服務(wù)–在副本中突出顯示的“為什么”和“好處”可能是：

再也不會(huì)錯(cuò)過商務(wù)電話 減少不必要的打擾并增強(qiáng)注意力 放輕松–我們已接您的電話

可以說，這更具啟發(fā)性，應(yīng)該優(yōu)先于可能包括的功能：

專用虛擬接待員 免費(fèi)試用

盡管功能和優(yōu)點(diǎn)都很關(guān)鍵，應(yīng)該在您的網(wǎng)頁副本中進(jìn)行說明，但是優(yōu)點(diǎn)或“為什么”更具啟發(fā)性。根據(jù)西蒙·西內(nèi)克（Simon Sinek）的說法，正是蘋果公司在“如何”和“什么”之前進(jìn)行“為什么”溝通的能力才使他們?nèi)绱顺晒?。通過查看搜索字詞，產(chǎn)品評(píng)論，論壇，Reddit等，找出目標(biāo)受眾遇到的問題，然后將解決這些問題的方法用作“為什么”。

使用單一明確號(hào)召性用語（CTA）和信任信號(hào)

上圖取自Shopify主頁設(shè)計(jì)，該設(shè)計(jì)在Neil Patel的博客上用作CTA和“社會(huì)證明”的出色組合示例。

引導(dǎo)用戶完成購買過程的每個(gè)階段非常重要。通過提供免費(fèi)試用版，大膽的號(hào)召性用語以及諸如評(píng)論得分之類的社交證據(jù)，或如上例中“受到超過175,00名商店所有者的信任”，您可以放心用戶并邀請(qǐng)他們開始使用任何風(fēng)險(xiǎn)。為了使CTA更加強(qiáng)大，您還可以概述“無需付款詳細(xì)信息-快速簡單的設(shè)置過程”，以使用戶放心，他們此時(shí)不必交出任何敏感信息，而且也不會(huì)上手很痛苦。

考慮什么可能會(huì)阻止用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換，放心他們并使其盡可能容易地上手。*，邀請(qǐng)他們開始使用清晰的CTA按鈕。邀請(qǐng)人們繼續(xù)進(jìn)行購買過程，使他們感到舒適。評(píng)論提供“社會(huì)證明”：

“社會(huì)證明，是Robert Cialdini在1984年的著作《影響》中創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語，也被稱為信息社會(huì)影響力。它描述了一種心理和社會(huì)現(xiàn)象，其中人們模仿他人的行為，試圖在給定情況下采取行為?！眻?bào)價(jià)來源

特別是當(dāng)評(píng)論托管在諸如Trustpilot之類的知名第三方上/與之關(guān)聯(lián)時(shí)。

講故事不僅僅適合兒童

一個(gè)好的故事有道德感，可以激發(fā)情感，性格和開放的場景。

這個(gè)故事的寓意–這就是為什么人們應(yīng)該向您購買

情感–您的故事應(yīng)以“為什么？”吸引大腦的情感部分（邊緣系統(tǒng)）。用戶通常首先會(huì)看到并“注冊(cè)”圖像。這傳達(dá)出什么情感？幸福，放松，興奮，樂趣？如果您要出售旨在使生活更輕松的商業(yè)服務(wù)，則可能需要描繪放松/平靜或生產(chǎn)力。

角色-員工，所有者和網(wǎng)站用戶-用戶可以在故事中看到他或她嗎？

開放場景–吸引用戶的注意力，并通過標(biāo)題和圖像吸引他們。

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