百度廣告困境：代理商無(wú)奈 廣告主逃離

原標(biāo)題：【深度】百度廣告困境：代理商無(wú)奈，廣告主逃離

來(lái)源：界面新聞

記者 | 肖芳

編輯 | 文姝琪

廣告主和代理商正在逃離百度。

張遠(yuǎn)是一家聯(lián)合辦公平臺(tái)的渠道推廣總監(jiān)，負(fù)責(zé)在百度、今日頭條、騰訊等平臺(tái)投放效果廣告，幫助公司獲得銷售線索。去年，他在百度上投放了不到200萬(wàn)搜索和信息流廣告。今年4月，百度銷售直接給他開(kāi)出了一年800萬(wàn)的合同。

他對(duì)百度頗有微詞的是，投放到百萬(wàn)的量級(jí)，今日頭條會(huì)有總監(jiān)級(jí)別的人來(lái)拜訪，還配代理商協(xié)助操作投放的后臺(tái)。百度什么服務(wù)都沒(méi)有，轉(zhuǎn)化效果也非常一般?！拔腋俣蠕N售說(shuō)開(kāi)價(jià)太高了，對(duì)方說(shuō)，上面有死命令?！?/p>

張遠(yuǎn)一直拖著沒(méi)簽，因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告平臺(tái)除了百度還有今日頭條、騰訊等多個(gè)選擇，百度對(duì)中小企業(yè)的統(tǒng)治力已經(jīng)沒(méi)有PC時(shí)代那么強(qiáng)了。

一家百度五星級(jí)代理商負(fù)責(zé)人劉述則感覺(jué)到了來(lái)自百度的巨大壓力：完不成任務(wù)要扣錢(qián)。劉述說(shuō)，今年前兩個(gè)季度都沒(méi)完成任務(wù)，下半年也看不到完成的希望。

劉述做的主要是傳統(tǒng)行業(yè)客戶，十幾年前他剛開(kāi)始做百度代理時(shí)，百度還是新媒體的代表，受到客戶追捧。彼時(shí)報(bào)紙和雜志逐漸被冷落，但現(xiàn)在，他覺(jué)得自己的境遇越來(lái)越像曾經(jīng)的傳統(tǒng)媒體。

在他的印象里，他所做領(lǐng)域的客戶投放策略非常保守，對(duì)新媒體投放并不在行。但今年劉述去見(jiàn)一個(gè)客戶時(shí)，對(duì)方上來(lái)就問(wèn)小紅書(shū)是怎么玩的，他們是否應(yīng)該去小紅書(shū)打廣告，小紅書(shū)平臺(tái)怎么賺錢(qián)……劉述被問(wèn)懵了。

劉述本來(lái)準(zhǔn)備向客戶介紹百度的投放策略，他卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方也投放百度很多年，對(duì)所有細(xì)節(jié)已了如指掌，自己并沒(méi)有那么必要。

百度財(cái)報(bào)也反映出這家公司不妙的境況。

今年第一季度，百度上市14年來(lái)首次虧損，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收為人民幣177億元，同比增長(zhǎng)僅為3%。8月20日，百度發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，百度第二季度總營(yíng)收為人民幣263億元（約合38.4億美元），同比增長(zhǎng)1%。歸屬于百度的凈利潤(rùn)為人民幣24億元，同比下降62%。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)收為人民幣192億元，同比下降9%。

一位百度高管告訴界面新聞，百度高層去年就意識(shí)到了今年?duì)I收增速放緩的問(wèn)題，除了外部因素，商業(yè)團(tuán)隊(duì)思維比較老舊，產(chǎn)品和服務(wù)意識(shí)都沒(méi)有進(jìn)行迭代，也是比較大的問(wèn)題。

多位和百度廣告業(yè)務(wù)有接觸的人士都認(rèn)為，百度現(xiàn)在的局面主要是自己造成的。

躺著賺錢(qián)的日子結(jié)束了

在內(nèi)部人士看來(lái)，百度的舒服日子確實(shí)過(guò)得太久了。

一位前百度員工向界面新聞講述了百度早期的狀態(tài)：賺錢(qián)幾乎不費(fèi)什么力氣。一些代理商拓展客戶的方式非常簡(jiǎn)單粗暴，選中一家企業(yè)，先幫這家公司注冊(cè)好百度推廣的賬號(hào)，再打電話讓對(duì)方來(lái)百度做投放。

代理商的說(shuō)辭往往是：如果你不投放，別人可能在百度上都搜不到你——這個(gè)理由讓中小企業(yè)主難以拒絕。

畢竟百度曾是PC時(shí)代最主要的流量入口。

一位百度內(nèi)部人士表示，那個(gè)時(shí)候，百度根本不需要在產(chǎn)品上做什么創(chuàng)新，想要增加營(yíng)收也不用做任何努力，只需要增加幾個(gè)廣告位就好。

在流量入口上的壟斷地位讓百度一度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值最高的公司，廣告收入在總營(yíng)收的占比達(dá)98%以上。

但到了移動(dòng)時(shí)代，百度逐漸喪失了流量入口的地位。分水嶺是2014年，微信、今日頭條、抖音等App相繼崛起，并改變了用戶獲取信息的習(xí)慣——用戶更習(xí)慣被“投喂”，而不再是“搜索”。

在這樣的背景下，廣告主也有了更多選擇。

另一方面，百度的搜索商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展也趨于穩(wěn)定。多名廣告主反應(yīng)稱，搜索消耗的廣告費(fèi)基本比較穩(wěn)定，不會(huì)像信息流一樣充多少錢(qián)花多少錢(qián)。

外部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及百度長(zhǎng)期未在商業(yè)產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，再加上宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，共同促成了百度廣告營(yíng)收增長(zhǎng)的停滯。

上述百度高管表示，百度管理層從去年下決心要調(diào)整，也醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在來(lái)看應(yīng)該更早一些。

最終，百度內(nèi)部將營(yíng)收增長(zhǎng)的問(wèn)題歸咎于原搜索公司總裁向海龍，并于5月17日發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)時(shí)宣布向海龍離職。

百度搜索公司轉(zhuǎn)型為移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群，在人事上變動(dòng)頻繁，沈抖成為移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群負(fù)責(zé)人，原負(fù)責(zé)商業(yè)產(chǎn)品副總裁吳海峰、負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的副總裁鄭子斌以及負(fù)責(zé)銷售的副總裁顧國(guó)棟離職，老將史有才被召回負(fù)責(zé)銷售體系，向沈抖匯報(bào)。

據(jù)上述高管表示，百度目前在業(yè)務(wù)方面的改變主要在產(chǎn)品和銷售服務(wù)態(tài)度上。在產(chǎn)品上，百度發(fā)布了愛(ài)番番CRM管理平臺(tái)，面向CRM服務(wù)提供商提供企業(yè)CRM開(kāi)發(fā)全流程服務(wù)解決方案。在銷售服務(wù)上，要求銷售更具服務(wù)意識(shí)，更懂客戶。

但廣告主會(huì)為這些改變買(mǎi)單嗎？

更精明的廣告主

做了數(shù)年廣告投放工作的張遠(yuǎn)，今年在投放策略上有了很大的改變。

首先是搜索。直到現(xiàn)在，百度搜索還是廣告主投放的一個(gè)必選項(xiàng)，但今年廣告主明顯趨于理性。

張遠(yuǎn)說(shuō)，前幾年，因?yàn)橘Y本環(huán)境寬松，競(jìng)對(duì)之間投放廣告的預(yù)算充足，也會(huì)相互攀比。大家會(huì)為了爭(zhēng)奪一個(gè)關(guān)鍵詞，把價(jià)格提高到原來(lái)的三到四倍的價(jià)格，但今年整個(gè)行業(yè)都在收緊褲腰帶度日，廣告投放預(yù)算大幅收縮。

今年年初，張遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)競(jìng)對(duì)已經(jīng)基本停止了搜索投放，他的策略也轉(zhuǎn)向一些常規(guī)的投放，讓真正有需求的人看到即可，“這幾個(gè)月我們的賬戶非常穩(wěn)定，錢(qián)充多了也花不出去?！?/p>

搜索廣告面向的是有明確需求的用戶，而信息流廣告擁有更強(qiáng)的曝光效果，能夠觸達(dá)到一些對(duì)廣告主品牌一無(wú)所知的用戶，信息流也成為了一個(gè)必選項(xiàng)。而且，由于曝光范圍更廣，相比于搜索廣告，信息流廣告對(duì)廣告主的資金消耗更快，充多少都能花完。

2016年到2017年，今日頭條和百度相繼推出信息流廣告，張遠(yuǎn)開(kāi)始嘗試信息流廣告的投放。

但嘗試下來(lái)，百度的投放效果不盡如人意。張遠(yuǎn)去年在百度花完20萬(wàn)的信息流廣告預(yù)算，馬上停止了投放?！胺?wù)不好，效果也很差，還有很多虛假線索，電話打過(guò)去是假的，浪費(fèi)我的人力成本?！?/p>

過(guò)去一段時(shí)間，百度信息流廣告營(yíng)收伴隨著百度App日活增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，但實(shí)際上，信息流收入增長(zhǎng)得益于和搜索廣告捆綁售賣的政策。如果廣告主只投搜索廣告，沒(méi)有任何返點(diǎn)，如果投放搜索+信息流的廣告（信息流廣告占比10%左右），1000萬(wàn)的年框搜索會(huì)給予投放者20%左右的返點(diǎn)，信息流返點(diǎn)能到30%~40%——這相當(dāng)于信息流廣告是白送的，沒(méi)有廣告主能拒絕這樣的政策。

據(jù)張遠(yuǎn)的測(cè)算，目前百度獲取一個(gè)有效線索的成本在200元左右，其對(duì)手今日頭條則在130元左右。

盡管百度App日活用戶過(guò)去一年持續(xù)高速增長(zhǎng)，并于8月14日突破2億，但用戶規(guī)模對(duì)廣告主的吸引力仍非常有限。

“我們并不關(guān)心你流量多少，只在乎轉(zhuǎn)化率，即使讓全中國(guó)人都看到了廣告，得不到有效的銷售線索也是沒(méi)有意義的?！睆堖h(yuǎn)表示。

用戶質(zhì)量差也是另一個(gè)困擾廣告主的問(wèn)題。一位前百度員工告訴界面新聞，直到2017年，百度才開(kāi)始力推百度App，主要在四五線城市投放預(yù)裝，用的是山寨機(jī)渠道和2345等小應(yīng)用市場(chǎng)，這種渠道成本低起量快，但用戶質(zhì)量很差。

根據(jù)百度官方公布的數(shù)據(jù)，2017年6月，百度信息流日活用戶突破1億。2017年11月，百度App累計(jì)激活次數(shù)突破20億。

一位知情人士表示，過(guò)去，百度做的事可以簡(jiǎn)單總結(jié)為，廣告主充錢(qián)，用戶點(diǎn)擊廣告把錢(qián)消耗完，再讓廣告主繼續(xù)充錢(qián)——至于用戶和廣告主是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁磥?lái)，百度并不關(guān)心。這樣造成的惡性循環(huán)是，廣告主對(duì)效果不滿意，用戶對(duì)百度的虛假?gòu)V告也有很大怨言。

此外，百度信息流廣告轉(zhuǎn)化率差還有一個(gè)很重要的原因是，很長(zhǎng)一段時(shí)間，百度App、百家號(hào)以及小程序等用戶產(chǎn)品和搜索、商業(yè)產(chǎn)品是割裂的：百度副總裁沈抖負(fù)責(zé)用戶產(chǎn)品，前百度副總裁吳海峰負(fù)搜索以及商業(yè)產(chǎn)品，信息流廣告用搜索廣告的邏輯做，對(duì)用戶的畫(huà)像也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低也就在所難免。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》援引知情人士稱，今年3月，在李彥宏和馬東敏都參加的月度會(huì)上，二人曾一起責(zé)問(wèn)搜索公司銷售主管，營(yíng)收這么差，為什么不早說(shuō)。

向海龍離職之后，沈抖統(tǒng)一了產(chǎn)品和銷售體系，并開(kāi)始改變信息流廣告中的以關(guān)鍵字為核心的運(yùn)營(yíng)邏輯，轉(zhuǎn)向刻畫(huà)更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像。但改變是否能產(chǎn)生效果，還需要時(shí)間觀察。

無(wú)奈的代理商

劉述在最近兩年的平臺(tái)廣告代理商招標(biāo)會(huì)上發(fā)現(xiàn)，新的廣告代理商對(duì)百度不感冒了，轉(zhuǎn)而去競(jìng)爭(zhēng)其競(jìng)品。很明顯，做百度的代理商已經(jīng)不像數(shù)年之前那么賺錢(qián)了。

百度的銷售體系把客戶分為KA客戶和中小企業(yè)客戶。一次性充值金額超過(guò)百萬(wàn)的客戶為KA客戶，由代理商管理并進(jìn)行具體的投放操作；中小客戶由百度北京分公司負(fù)責(zé)，模式是電話銷售，讓客戶自己在后臺(tái)充錢(qián)進(jìn)行投放，幾千塊錢(qián)起步。對(duì)于地方性的客戶，百度大多和當(dāng)?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，由合作方代為售賣。

在這樣的銷售體系下，代理商掌握了教育、零售等重要領(lǐng)域的關(guān)鍵客戶，因?yàn)榇砩淘谙嚓P(guān)領(lǐng)域有更深的資源積累，也承擔(dān)著幫助平臺(tái)拓展新客戶的任務(wù)。

但看起來(lái)，這些代理商正在逃離百度。

“百度現(xiàn)在有32家代理公司，一大半都完成了資本化，他們可以用資本去做別的事了，像我們這樣沒(méi)有資本化的，也從去年開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型了?！眲⑹霰硎?，前幾年開(kāi)始，百度代理商的日子已經(jīng)不太好過(guò)了，但大家還在為了上市或者出售硬撐著，畢竟資源好一些的代理商，一年流水也能達(dá)到幾十億。

“再不轉(zhuǎn)型真的活不下去了?！眲⑹鲞@樣描述當(dāng)前百度代理商的處境。

界面新聞查詢其他幾家已經(jīng)掛牌的百度代理商財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，情況的確不容樂(lè)觀。主要客戶來(lái)自莆田系醫(yī)院的山東開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)2019年上半年?duì)I收3.97億元，同比下降27.21%，凈利潤(rùn)僅為365萬(wàn)，同比下降85.95%；微網(wǎng)通聯(lián)2019年上半年?duì)I收2.14億元，同比下降4.38%，虧損561萬(wàn)元，同比擴(kuò)大29.86%。

在廣告營(yíng)收增長(zhǎng)停滯的背景下，百度把一部分壓力轉(zhuǎn)嫁給代理商。從去年開(kāi)始，代理的業(yè)績(jī)就已經(jīng)很難增長(zhǎng)，但百度今年給劉述公司的任務(wù)還是提升了20%。

“百度渠道部每個(gè)人負(fù)責(zé)管理幾個(gè)代理商，根據(jù)你手里的客戶按季度下任務(wù)，沒(méi)有任何商量的余地，也不管現(xiàn)在的實(shí)際情況。完不成任務(wù)，就要從其交給百度的幾千萬(wàn)押金中扣錢(qián)?！眲⑹霰硎?，他和百度的負(fù)責(zé)人溝通過(guò)現(xiàn)在的困難，但百度方面采取冷壓態(tài)勢(shì)，表示想做就做，不想做就可以不做了，態(tài)度傲慢。

去年，劉述的公司從百度拿到的返點(diǎn)是1000多萬(wàn)，因?yàn)闆](méi)有完成任務(wù)被扣了幾百萬(wàn)，從百度代理業(yè)務(wù)上賺的錢(qián)不足千萬(wàn)。他預(yù)計(jì)，今年被扣的錢(qián)只會(huì)更多，賺到的錢(qián)會(huì)更少。

按照目前的政策，百度每年會(huì)給代理下固定的任務(wù)量，每年任務(wù)都有增長(zhǎng)，完不成任務(wù)則克扣代理商的押金，算下來(lái)平均一年的返點(diǎn)大約在3%~4%。

更壞的消息是，目前百度的競(jìng)品都在挖角其代理商，一些代理商已經(jīng)把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到其他信息流產(chǎn)品上。劉述今年也收到了字節(jié)跳動(dòng)的橄欖枝，雖然因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題放棄了，但他也把重心放在了公關(guān)業(yè)務(wù)上。

從去年開(kāi)始，劉述的公司基于現(xiàn)有客戶資源增加了公關(guān)業(yè)務(wù)。去年其公司營(yíng)收中，廣告代理業(yè)務(wù)占比90%，但其公關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了90%的利潤(rùn)。

劉述表示，盡管百度內(nèi)部在人事上已經(jīng)進(jìn)行了很大調(diào)整，但對(duì)代理的政策沒(méi)有任何積極地改變。

據(jù)上述百度高層透露，百度內(nèi)部認(rèn)為其在銷售體系上是比較成熟的，目前還在沿用之前的管理模式。

該百度內(nèi)部人士稱，代理商和百度是合作共贏的關(guān)系，代理商超額完成任務(wù)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，反之會(huì)有相應(yīng)懲罰，在商言商，這個(gè)邏輯應(yīng)該不難理解。其同時(shí)表示，最近兩年來(lái)，整個(gè)廣告市場(chǎng)份額大幅縮水，不僅是百度的代理商，整個(gè)行業(yè)從業(yè)者都能切身感受到這種困難，最直觀的就是，所有人都感覺(jué)錢(qián)越來(lái)越難掙了。

難以突破的天花板

“百度的廣告增長(zhǎng)已經(jīng)到天花板，沒(méi)有太多想象空間了?！币患翌^部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的效果廣告負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在幾家平臺(tái)按廣告規(guī)模排序是阿里、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊和百度——百度只能排到第四位。

在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，廣告主越來(lái)越精明，倒逼平臺(tái)必須在廣告形式上做更多創(chuàng)新，最主要的是讓廣告的沉浸感更強(qiáng)。同時(shí)，用戶規(guī)模也決定了平臺(tái)的廣告收入，百度App雖然增速很快，但也只有這一款產(chǎn)品，承接量也有限。

談及百度在移動(dòng)端產(chǎn)品的表現(xiàn)，前百度員工賀峰表示，PC時(shí)代長(zhǎng)期占有流量入口的優(yōu)勢(shì)，讓百度內(nèi)部思考問(wèn)題的方式都是流量思維，而不是用戶思維。這導(dǎo)致在做新產(chǎn)品或者開(kāi)辟新市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

此前，百度在開(kāi)辟新市場(chǎng)時(shí)，就因?yàn)闆](méi)有用戶思維的問(wèn)題碰過(guò)釘子。

一個(gè)典型的例子是，2013年，百度進(jìn)入巴西搜索市場(chǎng)，并把國(guó)際化業(yè)務(wù)作為新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。但據(jù)賀峰透露，百度在巴西的搜索在2014年就停了，轉(zhuǎn)去在PC上做“全家桶”，讓當(dāng)?shù)赜脩艉芊锤小?/p>

當(dāng)?shù)仉娨暶襟w甚至花了一個(gè)小時(shí)教用戶如何卸載百度“全家桶”，后來(lái)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)代表覺(jué)得百度名聲不好，停止了合作。去年7月，巴西當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，百度結(jié)束了在巴西的業(yè)務(wù)。

目前百度力推的產(chǎn)品中，也很難說(shuō)哪一款已經(jīng)具有了用戶思維。除了百度App被廣告主吐槽用戶質(zhì)量差，好看視頻等短視頻產(chǎn)品用戶質(zhì)量也不高。

百度Q1財(cái)報(bào)顯示，好看視頻日活躍用戶達(dá)2200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)768%，但Q2已經(jīng)不再公布好看視頻的數(shù)據(jù)。

一家頭部MCN創(chuàng)始人對(duì)界面新聞表示，之前百度邀請(qǐng)其入駐，他們的賬號(hào)在百度系平臺(tái)做了一段時(shí)間分發(fā)，播放量還比不上在微博上做的新號(hào)，后來(lái)就放棄了。一家百度代理商的銷售表示，基本沒(méi)有客戶找他們投放短視頻廣告，他們做的主要以搜索和信息流廣告為主。

一位內(nèi)部員工認(rèn)為，這些問(wèn)題很大程度上源自百度文化。大家都不關(guān)心未來(lái)會(huì)怎么樣，只看當(dāng)前的數(shù)據(jù)指標(biāo)怎么樣，把數(shù)據(jù)指標(biāo)包裝的漂亮一點(diǎn)拿去匯報(bào)，讓自己升職再說(shuō)，從基層員工到總監(jiān)都是這樣的心態(tài)。

對(duì)于產(chǎn)品矩陣，百度App業(yè)務(wù)部總經(jīng)理平曉黎在8月8日的媒體溝通會(huì)上也給出了回應(yīng)。她表示，百度App是百度最核心的旗艦產(chǎn)品，除此之外，好看視頻是去年短視頻領(lǐng)域增長(zhǎng)的黑馬，還有百度貼吧、百度網(wǎng)盤(pán)、百度地圖。

當(dāng)被問(wèn)及除了百度App為什么沒(méi)有更多產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，她表示，百度APP是百度最核心的戰(zhàn)略使命，百度把重要的資源全部投入其中。

顯然，百度已經(jīng)沒(méi)有決心在短視頻或其他產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，他們還是把未來(lái)押在了百度App上。

據(jù)一位知情人士透露，百度內(nèi)部認(rèn)為，目前當(dāng)務(wù)之急是把百度搜索覆蓋的用戶盡可能多的導(dǎo)入到百度App——用戶進(jìn)入百度App，才有提升商業(yè)化收入的可能。

也不是沒(méi)有積極的成果：雖然百度App的使用時(shí)長(zhǎng)和今日頭條還有差距，但百度App的日活最近一年都力壓今日頭條，而且今日頭條最近一段時(shí)間的日活用戶呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這讓百度對(duì)信息流領(lǐng)域依然抱有很大的希望。

百度一方面通過(guò)搜索導(dǎo)量以及預(yù)裝、應(yīng)用商店投放等方式帶動(dòng)百度App新用戶增長(zhǎng)，同時(shí)也在促進(jìn)用戶登錄，以求對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)地畫(huà)像。

面對(duì)當(dāng)前的增長(zhǎng)困境，百度官方對(duì)外傳遞的信號(hào)是，當(dāng)下處于以投入換增長(zhǎng)的階段，但其對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)杂谐浞值男判?。廣告增速緩慢是事實(shí)，但百度也探索新的商業(yè)模式，比如小程序電商。此外，百度重點(diǎn)扶持有贊、汽車之家等平臺(tái)，他們的銷售增長(zhǎng)很明顯，但生態(tài)的建立和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成是需要時(shí)間的，現(xiàn)在還無(wú)法全面鋪開(kāi)。

但百度高管在內(nèi)部傳達(dá)的是，現(xiàn)在已經(jīng)到了百度生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。

內(nèi)憂外患，百度是否能解決自己的困境，目前來(lái)看仍是未知數(shù)。而廣告主和代理商的邏輯很簡(jiǎn)單，他們只會(huì)用腳投票。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中張遠(yuǎn)、劉述、賀峰均為化名）

文章題目：百度廣告困境：代理商無(wú)奈 廣告主逃離
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