電商站長(zhǎng)該如何尋找可定位可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也在日新月異，很多人都開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去賣(mài)產(chǎn)品，有的人在淘寶上開(kāi)店鋪、有的人入駐京東商城、還有的人自己建設(shè)電商網(wǎng)站?？傊谶@個(gè)爆發(fā)式的互聯(lián)網(wǎng)上可以看到各種各樣賣(mài)產(chǎn)品的形式，所以對(duì)于這塊也是非常讓人重視。當(dāng)然，想在網(wǎng)絡(luò)上做電商賣(mài)產(chǎn)品也不是這么容易的，你必須要找到一個(gè)利基市場(chǎng)，那么利基市場(chǎng)找到后還不能立即進(jìn)入，你還要考察一下這是不是一個(gè)可定位、可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說(shuō)，你能不能在網(wǎng)上以某種方式有效的傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息給所確定的目標(biāo)利基市場(chǎng)。

筆者接觸電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)于這塊也是非常了解，為什么今天寫(xiě)這個(gè)話(huà)題了呢?也是因?yàn)橛泻芏喑跞腚娚淌袌?chǎng)的人在做這塊時(shí)只找到了利基市場(chǎng)卻沒(méi)有思考這是不是一個(gè)可定位和可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。可能有的電商新手沒(méi)有找到這樣的目標(biāo)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致無(wú)法把電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)下去，而有的一些電商站長(zhǎng)卻考慮到這塊了，從而把電商平臺(tái)很好的運(yùn)營(yíng)了下去。那么，做電商的站長(zhǎng)該如何尋找可定位可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)呢?筆者建議電商站長(zhǎng)可以考慮這三個(gè)方面：目標(biāo)市場(chǎng)在不在網(wǎng)上、目標(biāo)市場(chǎng)是否可以被集中定位、這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶(hù)。為了更清楚的表達(dá)，我們接著閱讀下面的一些內(nèi)容。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上嗎

首先，你的目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上。如果你打算發(fā)展電商這塊了，你要先考察下你的目標(biāo)市場(chǎng)是不是在網(wǎng)上，目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的人群有沒(méi)有上網(wǎng)等，這些都必須要事前考察一下。必然目標(biāo)市場(chǎng)的定位在精確，對(duì)你的產(chǎn)品在需要，如果這些人群都不上網(wǎng)，也沒(méi)辦法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品賣(mài)給他們。所以，做電商前一定要確定下目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上。

比如：我打算開(kāi)一個(gè)電商網(wǎng)站賣(mài)土特產(chǎn)，這款產(chǎn)品是農(nóng)村的特產(chǎn)，在本地很多人購(gòu)買(mǎi)，所以我打算把這款產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上讓更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，我要先去考察我的目標(biāo)市場(chǎng)是不是在網(wǎng)上，如果目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上而且有很多的用戶(hù)，那么我決定在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)。反之，如果我的目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有在網(wǎng)上，那么我會(huì)選擇另外一條路。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)是否可以被集中定位

然后，你的目標(biāo)是否是否在網(wǎng)上可以集中定位。要考察下目標(biāo)市場(chǎng)中的人群是否在網(wǎng)上有聚集扎堆的地方，如果有聚集扎堆的地方，你可以在這個(gè)地方充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段直接或間接向他們傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息。如果目標(biāo)市場(chǎng)人群在網(wǎng)上沒(méi)有明顯聚集的場(chǎng)所，那么你也就沒(méi)辦法有效的傳達(dá)信息，雖然說(shuō)不是不能傳達(dá)信息，但效率不是很高，所以效率決定著這種聚集目標(biāo)人群的地方才是有實(shí)際意義的目標(biāo)市場(chǎng)。

另外，你所找到的目標(biāo)市場(chǎng)人群是否經(jīng)常聚集在某些論壇、社會(huì)化網(wǎng)站、博客、貼吧還是新聞網(wǎng)站。如果是，那么這就是一個(gè)可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。如果沒(méi)有這種目標(biāo)人群聚集的網(wǎng)站平臺(tái)也就意味著你必須全方位、鋪天蓋地的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，類(lèi)似于全國(guó)規(guī)模的電視廣告。然而，這種沒(méi)有方向性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)造成目標(biāo)不明確、效率太低、不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。

比如：你的產(chǎn)品是牙膏，顯然目標(biāo)市場(chǎng)人群在網(wǎng)上，你的產(chǎn)品也可能很有特點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)也需要，但問(wèn)題是很少有關(guān)心牙膏的普通消費(fèi)者會(huì)聚集在一個(gè)網(wǎng)站上討論關(guān)于牙膏的問(wèn)題，當(dāng)然不排除百度貼吧或者牙膏論壇。其實(shí)有很多人都喜歡去這些網(wǎng)站提問(wèn)關(guān)于牙膏的問(wèn)題，所以你也可以有效的向這個(gè)目標(biāo)人群傳達(dá)信息。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶(hù)

最后，目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶(hù)。要確定目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶(hù)，或者說(shuō)是付費(fèi)客戶(hù)。這里所說(shuō)的客戶(hù)并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用者，而是會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的人。所以，要確定目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶(hù)。

　　寫(xiě)在最后：

無(wú)論你是做什么類(lèi)型的電商網(wǎng)站，最終都需要尋找一個(gè)可定位和可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，只要做到這些才能把產(chǎn)品快速的營(yíng)銷(xiāo)出去。當(dāng)然，在尋找可定位和可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)前，一定要對(duì)上述這三點(diǎn)做好考察。

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新聞標(biāo)題：電商站長(zhǎng)該如何尋找可定位可營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)
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