大腳SEO百站行第三站：聯(lián)創(chuàng)兄弟和副總施錦標(biāo)

序言:大腳SEO百站行是SEO從業(yè)者大腳發(fā)起的草根與精英面對面訪談活動此活動旨在通過走訪面談挖掘SEO行業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者背后的精彩故事展現(xiàn)SEO行業(yè)從業(yè)人員目前的生存面貌和從業(yè)狀態(tài)。

走訪對象：施錦標(biāo)

人物簡介：

施錦標(biāo)，湖北黃岡人，現(xiàn)任聯(lián)創(chuàng)兄弟公司副總經(jīng)理，畢業(yè)于大慶石油學(xué)院(現(xiàn)東北石油大學(xué))化學(xué)工程與工藝專業(yè)，點石互動早期成員，網(wǎng)名玖伍貳柒，長期致力于搜索營銷技術(shù)的創(chuàng)新與實踐，特別是在醫(yī)療搜索營銷領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其所在公司聯(lián)創(chuàng)兄弟在醫(yī)療搜索營銷領(lǐng)域亦處于中國領(lǐng)軍地位。

施錦標(biāo)帶領(lǐng)聯(lián)創(chuàng)兄弟產(chǎn)榀和技術(shù)團隊為中國醫(yī)療行業(yè)特別是民營醫(yī)院提供自然搜索及付費搜索營銷、媒體渠道建設(shè)和自主營銷平臺等服務(wù)等。鑿壩入聯(lián)創(chuàng)兄弟前，施錦標(biāo)曾任職九城關(guān)貿(mào)(NaSDaQ:NINE)旗下雅蜂網(wǎng)。

此外，施錦標(biāo)多次被邀出席各大型搜索及在線營銷大會，作為大會演講嘉賓與公眾共同分享專業(yè)經(jīng)驗與心得，如點石大會、贏時代會議和醫(yī)療行業(yè)營銷會議等。

在走訪之前，大腳了解到施錦標(biāo)的一些基本背景，并仔細瀏覽了施錦標(biāo)的微博和以往大會演講，并結(jié)合走訪過程從中總結(jié)了一些關(guān)鍵詞，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，北漂，企業(yè)高管，醫(yī)療營銷從業(yè)人員，今天將通過這幾個方面來了解他和他所在的公司聯(lián)創(chuàng)兄弟。

大學(xué)經(jīng)歷

談到施錦標(biāo)的大學(xué)，就不得不說他的高中時代，1997年，當(dāng)時的高中生施錦標(biāo)同學(xué)就對計算機產(chǎn)生了極大的興趣，并成為當(dāng)時中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人類之一，農(nóng)村出身的他，把自己的一半生活費都化做網(wǎng)費，在當(dāng)時，游戲成為網(wǎng)民迷戀的主體需求，令讀者失望的是，他卻不是以打游戲為目的的上網(wǎng)族，而是迷戀簡單的html和javascript，并在互聯(lián)網(wǎng)上利用免費空間做個人主頁，諸如現(xiàn)鑿案乎沒人聽說的自貢169、網(wǎng)易空間、8u8、碧海銀沙、通途網(wǎng)等。

施錦標(biāo)2000年本科入學(xué)大慶石油學(xué)院(現(xiàn)東北石油大學(xué))化學(xué)工程與工藝專業(yè)，如同很多曾今失意的驕子一樣，高考并沒有讓他天遂人愿，本來他的高考第一志愿是計算機專業(yè)，因為考分不夠被調(diào)劑到本不是自己想學(xué)的專業(yè)。

上大學(xué)其頒，由于農(nóng)村出身，家庭條件一槃，本身對計算機方面又抱有很大的興趣，施錦標(biāo)同學(xué)希望利用“自身特長”開始折騰，通過掙外快補貼學(xué)用

上過大學(xué)的同學(xué)都知道，大學(xué)均有經(jīng)過學(xué)校報批核準(zhǔn)的諸如體育、詩詞歌賦、英語、武術(shù)、計算機等眾多社團，且大多數(shù)社團并不收費，作為大學(xué)新生的施錦標(biāo)同學(xué)自然參加了眾多社團，例如體育協(xié)會，甚至還參加了詩詞協(xié)會，自述自己當(dāng)年也是一個文藝青年，雖然不二。

大二其頒，不安分的施錦標(biāo)同學(xué)真正開始發(fā)揮“自身特長”，他居然公然“結(jié)黨營社”了!未經(jīng)學(xué)校核準(zhǔn)報批，自己組建了一個計算機社團“第二天空(Second Sky)”。當(dāng)時的施錦標(biāo)同學(xué)就像是一個偉大的“預(yù)測家”，他認為咱們現(xiàn)在生活的世界是“第一世界”，未來互聯(lián)網(wǎng)可能是大家的“第二世界”，這便是社團名稱由來。

更可怕的是，施錦標(biāo)同學(xué)還向?qū)W校眾學(xué)生搞起了“資金私募”，社團成立第一天即明確每個加入會員都必須交會員費，成為學(xué)校有史以來第一個也是唯一一個既收費又未認證的社團，每個會員每學(xué)期收費20元，兩天之內(nèi)招到了200個會員，而當(dāng)時學(xué)校每學(xué)期的入學(xué)新生才800人。

此時大腳向施錦標(biāo)提出了兩個屌絲不得其解的疑問：第一，你為什么敢收錢第二，你是如何在如此短時間聚集了如此多的收費會員

第一個問題答復(fù)是這樣的，當(dāng)時的大學(xué)生擁有電腦比例極少，只有家庭富裕亦即爸可能是李剛也許是雙江的學(xué)生才擁有電腦，整個班級也只有一兩臺電腦。大學(xué)生對電腦的渴求猶如如今對a片的需求。

第二個問題答復(fù)是這樣的，首先，施錦標(biāo)的“第二天空”社團宗旨是承諾每周為社團會員提供諸如網(wǎng)站制作，網(wǎng)頁設(shè)計，電腦操作等計算機培訓(xùn);并且社團培訓(xùn)時間會員都可以不限次數(shù)參加培訓(xùn)，這直接誘惑到了200個青春無邪的少女少男大學(xué)生。

施錦標(biāo)同學(xué)非常有前瞻性，為自己的社團花費“巨資”700元錢注冊了兩個com域名并搭建了社團網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳自己的社團和相關(guān)業(yè)務(wù)。

起初，施錦標(biāo)同學(xué)組建的社團屬于未認證社團，并不敢與學(xué)校的機房中心合作辦學(xué)。因為和學(xué)校周圍網(wǎng)吧熟識的原因，施錦標(biāo)同學(xué)每周都是通過包幾臺網(wǎng)吧機器進行培訓(xùn)教學(xué)。

如此，培訓(xùn)堅持近三個月，施錦標(biāo)同學(xué)發(fā)現(xiàn)大家對計算機培訓(xùn)的興趣很大，同時衍生一個蛋疼的問題，每次培訓(xùn)都需要花費一筆錢用于租用跳吧電腦，而社團收費只有四千元錢，隨著計算機培訓(xùn)人員的增多和培訓(xùn)次數(shù)的增加以及社團日常開銷加大，經(jīng)費開始變的緊張，長此以往，不僅有可能沒賺到錢，還有可能賠錢!而且還不能卷錢跑路，蛋疼啊!

施錦標(biāo)同學(xué)想了一招，通過與學(xué)校的合作，順利將自己的社團轉(zhuǎn)正，并且在學(xué)校邊上租了一套150㎡房子，將原來松散的社團計算機培訓(xùn)變成半正規(guī)的計算機培訓(xùn)工作室。

苦逼的事情再次出現(xiàn)，施錦標(biāo)同學(xué)自掏腰包只夠買一兩臺電腦，這與計算機培訓(xùn)工作室的需求相差甚遠，作為一個學(xué)生來說東平西湊借錢是不可能的;作為一個沒背景無資歷的學(xué)生來說天使投資是不現(xiàn)實的，作為一個爸不是李剛也不是雙江亦不是官二代的農(nóng)村大學(xué)生來說想變著各種花樣亂收費是絕對不行的!怎么辦

此時的施錦標(biāo)同學(xué)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的大學(xué)宿舍夜里11點準(zhǔn)時熄燈，這恰恰影響到了擁有電腦學(xué)生的通宵夜生活;社團會員中有一部分學(xué)生也有自己的電腦，他利用這兩點“空手套電腦”，承諾擁有電腦的學(xué)生可以把電腦托管到他的工作室，免費用電上網(wǎng)，作為回報，學(xué)生電腦必須作為培訓(xùn)電腦使用。

就這樣，施錦標(biāo)在自己的電腦工作室迅速聚集了二十多臺電腦，這在當(dāng)時算得上一個小型網(wǎng)吧的規(guī)模，不僅僅用于隨時的電腦培訓(xùn)教學(xué)，而且聯(lián)合幾個人開始在社會上攬項目做網(wǎng)站搞設(shè)計，于是開始小有收入

大二進大三其頒，在黑龍江省和大慶市的努力推動下大慶石油學(xué)院決定從原來所在的安達市縣城整體搬遷到大慶市，這直接導(dǎo)致學(xué)校周邊環(huán)境徹底變化，加上一些不可預(yù)知的因素，施錦標(biāo)同學(xué)的“第二天空”工作室名存實亡。

進入大三，施錦標(biāo)同學(xué)引出一個現(xiàn)今SEO界無人不知的柳煥斌(Robin)同學(xué)，由于大腳那蹩腳的英誘醅一直稱其為“肉餅”同學(xué)，以便產(chǎn)生深刻的記憶。施錦標(biāo)高柳煥斌兩屆，即是大學(xué)校友又是湖北黃岡老鄉(xiāng)還是同月同日生的兩個對計算機有共同興趣愛好的男人，由于此等巧合，他們在大學(xué)時期便有天然親近感，在眾多老鄉(xiāng)關(guān)系中顯的極為特殊和有基情，他們相識于大學(xué)迎新會，相知于共同的合作中，令讀者失望的是，他們并沒有相愛，而是各有所愛，并俱已娶妻生子，成家立業(yè)。

話說，起初施錦標(biāo)與柳煥斌兩位同學(xué)只不過是普通老鄉(xiāng)關(guān)系、師兄弟關(guān)系，剛開始柳煥斌同學(xué)也從一個青澀懵懂的大學(xué)生，跟各位一樣，由于對計算機的愛好，開始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作，時不時與施錦標(biāo)同學(xué)一起參與一些諸如學(xué)校官網(wǎng)的設(shè)計改版和建設(shè)的小項目。

大三下學(xué)期“非典”來襲，封校，導(dǎo)致全體學(xué)生出入不再自由。正巧，當(dāng)時大慶市高新區(qū)公安局需要做一套內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，經(jīng)若干線索，曲折聯(lián)系到了施錦標(biāo)和Robin，于是警車開進學(xué)校，在同學(xué)異樣的目光注視下，一路警燈狂閃，呼嘯著就把施錦標(biāo)與柳煥斌兩位同學(xué)拉出去溝通項目并喝啤酒吃烤串。在此時間內(nèi)，兩位產(chǎn)生了工作上的緊密合作。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2004年，施錦標(biāo)大學(xué)畢業(yè)后，由于英語四級沒過，助學(xué)貸款未還，學(xué)位證書未能拿到，對本專業(yè)就業(yè)方向又不太感興趣，同時又沒有什么工作經(jīng)驗，找工作相當(dāng)困難，這段經(jīng)歷再次告訴讀者，即使如此這槃的屌絲背景，依然擋不住有上進心的屌絲青年將來小宇宙的爆發(fā)。

對北京繁華世界向往，驅(qū)使施錦標(biāo)來到北京，以一個年幼未知世事的年輕人心態(tài)開始自己在帝都的創(chuàng)業(yè)之路，后續(xù)的事實證明，在帝都創(chuàng)業(yè)是很危險、很苦逼、很悲催。

施錦標(biāo)借了一萬五千塊錢，花了幾千塊注冊了一家公司，又花了幾千塊錢整了幾臺二手電腦，剩下幾千塊錢作為公司啟動資金，跟著施錦標(biāo)一起上了賊船的還有大二休學(xué)的柳煥斌同學(xué)，另外加上招聘的兩三個人，一個四五個人的小公司，窩在一個居民區(qū)的小房間勒醅開始給別人做起了網(wǎng)站、賣起了虛擬主機和注冊域名的小生意，同時做一些依靠聯(lián)盟廣告獲利的個人網(wǎng)站，苦逼的是后來他們的谷歌賬戶還被K了，白花花的美金只能看不能拿。

就這樣，施錦標(biāo)和柳煥斌硬生生在帝都苦逼的撐了一年，這個階段他們較深入的接觸到了SEO，并有海量的機會付諸實踐。

話說柳煥斌同學(xué)被如此苦逼的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、父母的苦口婆心、休學(xué)到期和同學(xué)的談心教育逼回學(xué)校繼續(xù)上學(xué)了，由于對所學(xué)專業(yè)實在不感興趣，上課心不在焉，與身邊同學(xué)也沒有了共同語言，懂得SEO做個人網(wǎng)站也非常容易賺錢。

返校不到半個學(xué)期，賺了一些錢，也幫助系里老師做課件拿到黑龍江省二等獎后，柳煥斌同學(xué)毅然決然的正式退學(xué)投身互聯(lián)網(wǎng)，并創(chuàng)立了牛逼到不行的“點石互動(Dunsh)”。事后證明柳煥斌同學(xué)的退學(xué)決定是完全正確的，不論是在點石論壇火爆時期，還是現(xiàn)在，在泛SEO+電商圈，柳煥斌依然風(fēng)生水起，屌絲膜拜，“粉絲見面會”便是例證。

尚奇是一家美國著名搜索引擎營銷公司，其中有高管是華人，通過互聯(lián)網(wǎng)認識了柳煥斌，2005年尚奇通過一次在上海的展會進入中國市場，柳煥斌正是負責(zé)此次展會工作的尚奇中方代表，其頒相繼認識了石頭，小鵬，ZaC等一批點石互動的SEO界元老級人物。

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