電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

關(guān)于“電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)”問(wèn)題，創(chuàng)新互聯(lián)編者，整理較為全面的干貨。

電子郵件營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)

1. 覆蓋范圍廣
2. 操作簡(jiǎn)單，效率高
3. 成本低廉，易于操作
4. 適用性強(qiáng)
5. 精準(zhǔn)度高
6. 信息豐富
7. 連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

1.覆蓋范圍廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，截止到2010年6月，我國(guó)的上網(wǎng)總?cè)藬?shù)已超過(guò)4億。面對(duì)如此巨大的用戶群。作為現(xiàn)代廣告宣傳手段的電子郵件正日益受到人們的重視。只要擁有足夠多的電子郵件地址.就可以在很短的時(shí)問(wèn)內(nèi)向數(shù)千萬(wàn)目標(biāo)用戶發(fā)布廣告信息，營(yíng)銷范圍很是廣泛。

2操作簡(jiǎn)單，效率高

由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，一封電子郵件可以迅速發(fā)送到世界任何地方，只要對(duì)方有郵箱，而且通過(guò)使用郵件管理軟件，如群?jiǎn)伟l(fā)軟件，機(jī)可實(shí)現(xiàn)每天數(shù)百萬(wàn)封的發(fā)信速度。電子郵件不需要煩瑣的制作及發(fā)送過(guò)程。發(fā)送上億封的廣告郵件一般幾個(gè)工作日內(nèi)就可完成。

3.成本低廉，易于操作

電子郵件營(yíng)銷是一種低成本的營(yíng)銷方式，成本比傳統(tǒng)廣告開式要低很多。依據(jù)國(guó)內(nèi)目前的通信收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。打一次1分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用至少為0.8元；一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商提供的電子郵件廠告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.05～0.1元，定位程度較高的也有0.5元以上的，如果企業(yè)自行發(fā)送電子郵件，成本相對(duì)會(huì)比較低一些。成本比傳統(tǒng)廣告要低很多。

4、適用性強(qiáng)

適合的行業(yè)也是很廣泛的，可以說(shuō)，不適合于做EDM的行業(yè)真不多，幾乎任何企業(yè)都可以采用這種方法。而且廣告的載體是電子郵件，所以電子郵件營(yíng)銷具有信息量、保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，具有長(zhǎng)期的宣傳效果，而且收藏和傳播也十分便捷。但是要注意幾點(diǎn)的是，電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容不能出現(xiàn)，國(guó)家法律禁止類、各類藥品類(包含減肥藥類)、彩票類、非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)類、各種游戲類、性用品類、不能涉及政治類內(nèi)容、考題、答案類。這些對(duì)于我們商用，廣告宣傳是沒(méi)有什么限制的。

5.針對(duì)性強(qiáng)，反饋率高

電子郵件本身具有定向性。可“針對(duì)某一特定的人群發(fā)送特定的廣告郵件，可以根據(jù)需要按行業(yè)或地域等進(jìn)行分類，然后針對(duì)目標(biāo)客P進(jìn)行廣告郵件群發(fā)。使宣傳一步到位，同時(shí)也可咀提高電子郵件的反饋率。當(dāng)前，電子郵件營(yíng)銷已成為互聯(lián)網(wǎng)上最常用的服務(wù)之一，電子郵件不僅是人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N交流工具。同時(shí)也日益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密不可分。人們與電子郵件的“親密接觸”使得電子郵件成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好手段乏一。電子郵件具有成本低、方便、個(gè)性化、流行、交互式而且可被衡量等多種特點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞最有效的萬(wàn)式，許多大公司已將其列為頭號(hào)營(yíng)銷策略，同時(shí)也是王要的顧客服務(wù)手段之一。

6、信息豐富

很是全面：文本，圖片，動(dòng)畫，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以營(yíng)銷郵件中體現(xiàn)。

7、連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

我們?cè)傧胂罅硗庖粋€(gè)場(chǎng)景。一個(gè)瀏覽者來(lái)到你的網(wǎng)站，他想買某種商品或有個(gè)問(wèn)題要解決，你的網(wǎng)站剛好能滿足他的要求。不過(guò)畢竟是第一次來(lái)，用戶雖然感興趣，但99%的可能性是并不會(huì)馬上購(gòu)買。如果“剛好”你的網(wǎng)站提供一個(gè)電子雜志，并且注冊(cè)電子雜志的用戶可以得到十元優(yōu)惠卷，外加免費(fèi)電子書。電子書討論的話題正是這個(gè)潛在用戶想解決的問(wèn)題。用戶填上名字及郵件地址，得到優(yōu)惠卷及電子書。

作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的你，拿到潛在客戶的電子郵件地址，也就拿到后續(xù)溝通，不斷提醒潛在用戶你的存在的權(quán)利。用戶通過(guò)你發(fā)給他的電子書，以及電子雜志中的小竅門，行業(yè)新聞，節(jié)日問(wèn)候等更加信任你和你的的網(wǎng)站。并且由于這些重復(fù)的提醒，潛在客戶記住了你的網(wǎng)站。當(dāng)他決定要買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的網(wǎng)站就在他的備選網(wǎng)站的最前面。

如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及電子雜志策劃得當(dāng)，注冊(cè)電子雜志的轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%左右也是常見的。相對(duì)于1%的銷售轉(zhuǎn)化率，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷將極大地提高最終銷售轉(zhuǎn)化率。

電子郵件營(yíng)銷缺點(diǎn)

從用戶角度看郵件營(yíng)銷的缺點(diǎn)：

1. 用戶一般稱之為“垃圾郵件”，既是，提供的郵件內(nèi)容對(duì)用戶不感興趣。
2. 不尊重用戶權(quán)力的情況下強(qiáng)制用戶接收郵件
3. 反感郵件發(fā)送方，從而降低你的品牌美譽(yù)度，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是在用戶心中留有較好印像的話，則你通過(guò)垃圾郵件營(yíng)銷則會(huì)起到反效果。

郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)

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