1個(gè)產(chǎn)品一堆賣點(diǎn)，你如何挖出真正能打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)？

但是，不管是做營銷、做策劃，還是寫文案，大家一定要知道：“不要試圖把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者“。

很多人習(xí)慣拿到產(chǎn)品賣點(diǎn)，就馬上根據(jù)這些賣點(diǎn)做策劃，寫文案。效率很高，其實(shí)是在偷懶！

做產(chǎn)品的營銷推廣，畢竟不是自嗨，最關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是有市場(chǎng)的、是剛需、是有競(jìng)爭力的、是用戶關(guān)心的。

如果你僅僅是把一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行羅列，新產(chǎn)品肯定很難打動(dòng)用戶，一方面目標(biāo)太過于分散，另一方面用戶也根本看不過來，記不住。

老賊的建議是 4 個(gè)字：賣點(diǎn)集中！

你總是覺得你的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，每個(gè)賣點(diǎn)都很好。

但在推廣過程中，還是要做到賣點(diǎn)集中，牢牢抓住能打動(dòng)用戶的1- 2 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其他賣點(diǎn)你可以用，但一定是協(xié)同。

當(dāng)然，如果你的核心賣點(diǎn)確實(shí)有幾個(gè)，你也可以對(duì)不同的人群或者在不同的場(chǎng)景推不同的核心賣點(diǎn)，每次只推 1 個(gè)，同樣集中突破。

那么，問題就來了，產(chǎn)品一堆賣點(diǎn)，你要如何挖出真正能打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)呢？

我的方法一般是先列舉再集中。

一般一個(gè)新產(chǎn)品出來，大家都能想出一堆賣點(diǎn)，一個(gè)碰頭會(huì)都能爭得臉紅脖子粗，誰也說服不了誰。

你有你的九宮格法提煉賣點(diǎn)，我有我的思維導(dǎo)圖法，你覺得這個(gè)好，他又覺得那個(gè)賣點(diǎn)好。

怎么辦？

先收集再說，把產(chǎn)品部、策劃部、品牌部、市場(chǎng)部等等，包括老板的這些賣點(diǎn)都整理，列舉出來。

然后就是對(duì)這些賣點(diǎn)進(jìn)行篩選，怎么篩選呢？重點(diǎn)說說這個(gè)部分。

列舉了這么多賣點(diǎn)，不可能全都在廣告中體現(xiàn)出來。這時(shí)候就需要思考，目標(biāo)用戶關(guān)心的是什么？

我們要把我們列出來的產(chǎn)品亮點(diǎn)，和用戶需求結(jié)合起來，這個(gè)重合點(diǎn)才是能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)。

這里，給大家推薦 5 個(gè)靠譜，可直接落地的方法。

通過大數(shù)據(jù)的使用，我們首先就可以從眾多賣點(diǎn)里面，刪掉幾個(gè)明顯沒有市場(chǎng)和需求的賣點(diǎn)。

2、找銷售人員聊天

之前我在《那些看不上銷售員的營銷文案人，你們賣貨了嗎？》一文里有說過：

銷售員基本是公司最懂產(chǎn)品的一群人，他們離消費(fèi)者最近，每天都在觀察消費(fèi)者的行為。最關(guān)鍵的是，他們每天都在一線經(jīng)歷失敗，汲取經(jīng)驗(yàn)。

所以，你要說公司誰最懂用戶，他們應(yīng)該是選。沒事多和銷售員聊聊，你的思路會(huì)馬上打開。

多問問他們平時(shí)在和用戶接觸的時(shí)候，用戶們最關(guān)心哪些問題，對(duì)哪些東西最感興趣，最反感什么，給他們看看你列出的賣點(diǎn)，哪些是用戶最關(guān)心的，排個(gè)序。

這樣下來，又可以刪掉幾個(gè)弱賣點(diǎn)。

3、找競(jìng)品企業(yè)對(duì)比

緊接著，就尋找競(jìng)品企業(yè)對(duì)比，可以看他們的產(chǎn)品手冊(cè)、分析他們的官網(wǎng)、對(duì)比他們的廣告賣點(diǎn)。

甚至你可以假裝自己是用戶，給他們客服打電話咨詢，或者直接去他們公司當(dāng)面談?wù)劇?/p>

一方面了解用戶關(guān)心的點(diǎn)，另外一方面，尋找產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵賣點(diǎn)。

對(duì)比過幾個(gè)競(jìng)品后，在你的賣點(diǎn)列表上，又可以劃掉幾個(gè)。