這些SEM運(yùn)營的知識(shí)點(diǎn)你都知道嗎？

幾十年來，互聯(lián)網(wǎng)的快速、創(chuàng)新發(fā)展對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整起著至關(guān)重要的作用，營銷界人士都知道什么是互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則？

提前免費(fèi)、用戶體驗(yàn)、平面銷售。無可厚非地創(chuàng)造了流量生態(tài)。

隨著搜索廣告、程序采購、小程序、內(nèi)容運(yùn)營等領(lǐng)域的興起，仍然停留在流量主體層面，包括網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式、消費(fèi)模式和企業(yè)營銷模式仍處于浸潤流量生態(tài)中。

最近，很多朋友問我兩個(gè)問題。一個(gè)是沒有點(diǎn)擊，另一個(gè)是沒有注冊(預(yù)約，留電，下載)，我總結(jié)的是點(diǎn)擊是技術(shù)，轉(zhuǎn)換是藝術(shù)。

點(diǎn)擊就是技術(shù)。

點(diǎn)擊率是必要的，在流量生態(tài)廣告圈，點(diǎn)擊率可以人為控制，這是合格的SEMer和流量廣告主應(yīng)該具備的。

在減肥/增加/游戲行業(yè)，健康食品行業(yè)和游戲行業(yè)的參加者沒有明顯的需求屬性。

現(xiàn)在社會(huì)上沒有健康的人，只有亞健康的人。不瘦的人，更多的女性朋友，不管自己瘦多少，每天都喊減肥。不是孩子氣的游戲，只是更多的叔叔在下午消磨時(shí)間！

這樣的產(chǎn)品很多，人群屬性模糊，需求大，廣告主機(jī)會(huì)多，一般來說這樣的行業(yè)的廣告預(yù)算水平很大。

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一、點(diǎn)擊。

也可以理解為流量，放開人群進(jìn)來，變大也不為過，同時(shí)報(bào)價(jià)低，幾美分也不為過，這種想法有缺點(diǎn)，流量一打開，流量就會(huì)變大，必須配合使用否語+商盾等工具

不要拼湊排名點(diǎn)擊量。預(yù)算高，至少在20000以上。

二、質(zhì)量問題。

也就是說，重視點(diǎn)擊質(zhì)量，這時(shí)的思想應(yīng)該是正確的人看廣告。

例如，當(dāng)我們制作SEM時(shí)，如何控制點(diǎn)擊質(zhì)量是非常重要的。首先，每個(gè)SEMer用戶都必須冷靜思考兩個(gè)小時(shí)。你的產(chǎn)品到底不明白嗎？這些胖子都是你的用戶嗎？點(diǎn)擊你的廣告是商機(jī)嗎？

簡潔簡潔地說，你應(yīng)該清楚你的用戶圖像。

其次，再次發(fā)布是絕對的原則?？刂泣c(diǎn)擊質(zhì)量的第一步也是最重要的一步。也就是說，根據(jù)前面的用戶圖像，拓展詞是基礎(chǔ)。拓展詞質(zhì)量差，后面的所有工作都很糟糕。

其次，我定義了黃金搭檔=匹配模式+搜索詞匯報(bào)告+否定詞，在這里我使用了匹配模式，這意味著根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度、長尾、報(bào)價(jià)水平來確定合適的匹配模式，而不是追求廣泛或正確，而是實(shí)事求是。

三、保證排名。

成為優(yōu)秀的Sales的前提是分析用戶的心理，實(shí)際上搜索方的網(wǎng)民總是抱著搜索需求進(jìn)行搜索，通常點(diǎn)擊商品比3家前3家的廣告，最后買的是什么？

也許是第一個(gè)產(chǎn)品。

如何在最初的廣告中有消費(fèi)者心理上的優(yōu)越感，實(shí)際上3個(gè)產(chǎn)品可能是一樣的，但是最初看到的是最初的廣告，在潛意識(shí)中默認(rèn)的最初的廣告會(huì)變好，單價(jià)率會(huì)變高！

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因此，在這種情況下，如果我們的預(yù)算中等，我們可以不點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊有很好的排名，但并不意味著排名必須是第一位，只要在同一級別的同行面前，這就是你真正的競爭品。

如果手工不能完成或沒有時(shí)間，可以在后臺(tái)搜索投標(biāo)戰(zhàn)略工具進(jìn)行調(diào)整。其優(yōu)勢在于壓倒對手，追求高排名點(diǎn)擊，獲得客戶的認(rèn)可。

第二，藝術(shù)的轉(zhuǎn)變。

無論是SEM還是信息流通廣告，點(diǎn)擊都是邀請，顧客是否購買，轉(zhuǎn)換不好是因?yàn)長P頁面有問題，所以反推。例如，下一個(gè)信息流通廣告的人進(jìn)來了，但是沒有轉(zhuǎn)換，是LP頁面的問題，很明顯，原因很多。

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第一，如果你定位的人不允許，點(diǎn)擊次數(shù)更多，你的轉(zhuǎn)換也不會(huì)突然增加。

第二，即使你的方向正確，我確實(shí)是炒股的名人，然后你的材料說明讓我不安，落在頁面上就像火一樣，瞬間用戶的轉(zhuǎn)換意愿變?yōu)榱恪?/p>

因此，轉(zhuǎn)換是藝術(shù)，是什么藝術(shù)？

網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換與人性弱點(diǎn)、廣告投放戰(zhàn)略、技術(shù)支持水平、市場合作默契等有關(guān)，廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)過了一一段時(shí)間后在效果水平上出現(xiàn)馬太效應(yīng)，影響廣告轉(zhuǎn)換因素

第一，產(chǎn)品定位/分析。

貴公司產(chǎn)品同行價(jià)格高低，產(chǎn)品定位于零售級/高級/奢侈，對消費(fèi)者有直接或潛在價(jià)值嗎？銷售的方法、銷售的模式等。

二是用戶的定位。

例如，豐胸產(chǎn)品、年齡、婚姻狀況、消費(fèi)能力、社會(huì)地位、特殊人群的說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難普及。我們以前的想法是把豐胸產(chǎn)品交給胸部小的人，不考慮不同人群對豐胸產(chǎn)品的個(gè)性化需求，很難形成轉(zhuǎn)換。

第三，廣告投放。

其中有很多因素，流量的正確性、開拓詞的質(zhì)量、排行榜、創(chuàng)造性等，我相信這個(gè)大家都很清楚。盡量關(guān)系創(chuàng)造性，不關(guān)系最大，只關(guān)系更大。

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LP頁面優(yōu)化功能。

優(yōu)化登錄頁面需要集中在頁面用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品競爭力、引導(dǎo)思想轉(zhuǎn)換三個(gè)方面。

網(wǎng)頁用戶體驗(yàn):重視網(wǎng)頁的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)民閱覽方便，網(wǎng)頁平坦。

產(chǎn)品競爭力:價(jià)格、參數(shù)說明、典型案例、銷售重點(diǎn)。

·轉(zhuǎn)換導(dǎo)向需要無縫連接，從第一屏幕向網(wǎng)民展示，到最后達(dá)成交易，網(wǎng)民不是指望網(wǎng)民怎么辦，而是指導(dǎo)思路順暢！此外，還應(yīng)簡化轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)。

以上幾點(diǎn)關(guān)于轉(zhuǎn)化分析，沒有一個(gè)是獨(dú)立的，是整合的概念，相互配合的效果不言而喻，其中有軟分析和硬推進(jìn)，所以我個(gè)人稱之為轉(zhuǎn)化是藝術(shù)！

點(diǎn)擊量是技術(shù)，但必須擺脫固定的技術(shù)思維轉(zhuǎn)換是藝術(shù)，無論你是什么水平，分析廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)都被稱為藝術(shù)。

當(dāng)前標(biāo)題：這些SEM運(yùn)營的知識(shí)點(diǎn)你都知道嗎？
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