B2B網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn)分析及注意事項(xiàng)

什么是B2B網(wǎng)站？

B2B網(wǎng)站建設(shè)是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站，B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站（B2B Web，Directindustry B2B）。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。 B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比較廣泛的模式有：電子市場(chǎng)中心，電子分銷商，B2B服務(wù)提供商，以及信息中介等。

B2B網(wǎng)站模式作用：

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉?！2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

B2B網(wǎng)站操作技巧：

內(nèi)容制作

高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。任何一個(gè)平臺(tái)都是如此。圖片的質(zhì)量越高可以買家一個(gè)專業(yè)的形象。

關(guān)鍵詞

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶自己選擇添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞，買家可以更快的找到您。

排名優(yōu)化

排得越靠前的產(chǎn)品越容易被發(fā)現(xiàn)。最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布，定期的更新產(chǎn)品。再就是內(nèi)容的專業(yè)，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。

廣告投放

通常所有B2B平臺(tái)的首頁(yè)和次級(jí)欄目頁(yè)都有廣告位出租。也就是常說(shuō)的“Banner標(biāo)志廣告”。

心態(tài)

其實(shí)不管是做任何行業(yè)都是如此，平臺(tái)是一方面，人是最重要的，心態(tài)要好，尤其是剛開始投資做收費(fèi)外貿(mào)B2B的公司往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒(méi)出單子就著急了，這個(gè)時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心非常重要。

至高點(diǎn)

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)三大產(chǎn)業(yè)中的一板塊是以門戶和社區(qū)類為代表的網(wǎng)站,像中國(guó)的新浪、搜狐、網(wǎng)易,美國(guó)的雅虎、MSN等,主要是文化和意識(shí)形態(tài)方面的內(nèi)容。我認(rèn)為它很難做到非常之大,全世界很多東西都可以溝通,但是宗教、意識(shí)形態(tài)上的溝通難度比較大,這也是比較敏感的。

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