中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不佳的原因是什么？

原本讓中小企業(yè)充滿期待和幻想的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，具有其低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而，沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營銷之后，所獲得的最為直接的感受。美麗的光環(huán)背后，到底是何種因素導(dǎo)致中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果竟然如此之差呢?根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗綜合分析和了解，總結(jié)出以下五方面原因所致：

未建立營銷型網(wǎng)站

營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得好效果的最為重要的因素。就整個網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。

營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

無效推廣

如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。

誠然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學(xué)問，倘若對其缺乏深刻充分的認(rèn)識和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。

轉(zhuǎn)化能力欠缺

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回?fù)?、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

缺乏商業(yè)效果評估

對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網(wǎng)站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關(guān)聯(lián)的問題。

企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。

人才為最終瓶頸

無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預(yù)期的營銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素。可以說，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。

對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的中小企業(yè)，面對來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營銷潮流，面對建網(wǎng)站怎么建?建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效推廣?等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導(dǎo)致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)階段性的失敗。

建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設(shè)計人才、技術(shù)人才;推廣一個營銷型網(wǎng)站還得需專業(yè)的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都大多數(shù)的中小企業(yè)來說，都無法或者說很難去具備的，不太實際的。所以，眾多中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷工作，托付給第三方網(wǎng)絡(luò)營銷公司來做，自然就成為順理成章的事情。

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