踩過(guò)17個(gè)跨境平臺(tái)，鋪貨大賣(mài)用這幾招撬起千萬(wàn)財(cái)富

在6.15義烏跨境峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，17個(gè)平臺(tái)鋪貨經(jīng)驗(yàn)-虞佩偉、寧波大賣(mài)-祁凱、注冊(cè)店鋪大神-晴天里，鷹熊匯創(chuàng)始人-Mark 、跨境阿米show創(chuàng)始人-米哥就鋪貨展開(kāi)一系列探討，深入供應(yīng)鏈的選擇、鋪貨產(chǎn)品的挑選、平臺(tái)優(yōu)劣的分析、店鋪?zhàn)?cè)過(guò)審等多個(gè)環(huán)節(jié)。

很多選擇就意味著沒(méi)有選擇。

從鋪貨起家的虞佩偉總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的1688貨源并不能很好解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，只會(huì)讓賣(mài)家陷入產(chǎn)品質(zhì)量不佳和同質(zhì)化的泥潭中。

摒棄線上易得可復(fù)制的供應(yīng)鏈資源，虞佩偉從線下的工廠著手，發(fā)現(xiàn)許多工廠擔(dān)心新產(chǎn)品被其他供應(yīng)商復(fù)制而失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因此有差異性的創(chuàng)新產(chǎn)品并不會(huì)完全上傳到網(wǎng)絡(luò)，因此他們偏好線下的交易。

在線下與供應(yīng)鏈工廠展開(kāi)深度的合作，不僅收獲了有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商，也給賣(mài)家二次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供幫助。

寧波大賣(mài)祁凱認(rèn)為平臺(tái)鋪貨動(dòng)輒一兩萬(wàn)個(gè)sku，平臺(tái)的政策和和產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題非常值得我們做好準(zhǔn)備。

Wish從今年起，連續(xù)發(fā)布多個(gè)政策，注冊(cè)店鋪需要2000美元押金，欺騙性履單行為將罰款10000美金，此前，祁凱也很擔(dān)心新政會(huì)傷及普通賣(mài)家，但是與官方工作人員交流后，真正了解平臺(tái)政策背后的意圖時(shí)，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)新政是為了應(yīng)對(duì)黑科技萬(wàn)家虛假發(fā)貨作出的制約手段。

應(yīng)對(duì)平臺(tái)的新政，了解真正的意圖，不要自亂陣腳，才能讓危機(jī)發(fā)生時(shí)處理更游刃有余。

另外，國(guó)外嚴(yán)打品牌侵權(quán)，建立一個(gè)品牌侵權(quán)規(guī)避清單在祁凱眼中十分有必要，鋪貨商品數(shù)量眾多，利用清單做好自查工作可以減少后續(xù)麻煩。

，傲基、有棵樹(shù)、棒谷等利用鋪貨這一生態(tài)賺到令人眼紅的財(cái)富，也給后來(lái)人建立了鋪貨的信心。觀察一些公司的鋪貨模式，鷹熊匯的創(chuàng)始人Mark認(rèn)為有三大類(lèi)可以總結(jié)：

系統(tǒng)化鋪貨：也就是廣義上的鋪貨模式，注冊(cè)店鋪、大批量利用系統(tǒng)上傳產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)式鋪貨：以“阿米巴”模式，建立多個(gè)十多人的小團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)研幾個(gè)類(lèi)目，再不斷復(fù)制擴(kuò)張，屬于半精品模式。

管理式鋪貨：利用投資的思維讓資本介入，以人力資源的形式挖掘鋪貨人才，組成投資人與鋪貨團(tuán)隊(duì)的合伙人形式。

對(duì)于鋪貨來(lái)說(shuō)，選品在Mark眼里并不難，幾萬(wàn)個(gè)sku的體量，瞎貓也總會(huì)碰到死耗子，但是同樣的鋪貨產(chǎn)品有的賣(mài)家收割真金白銀，有的賣(mài)家賠本賺吆喝，很大的原因是資源因素拉開(kāi)他們的差距。

比如說(shuō)，有些產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)并非是這些鋪貨大賣(mài)的主要盈利點(diǎn)，反而物流、采購(gòu)、包裝、結(jié)匯等邊際成本是賺錢(qián)的大頭。

不依賴(lài)平臺(tái)的資源，剔除昂貴的流量成本，有的賣(mài)家利用手頭的資源，以更低的價(jià)格建立了一套屬于自己的私域流量，忠誠(chéng)且可靠。

Mark認(rèn)為圈子式互惠的交流可以給賣(mài)家一些思考和發(fā)展的思路。拿好自己的優(yōu)勢(shì)，謀求合適的供應(yīng)鏈，建立互補(bǔ)的組合，可以有效減少團(tuán)隊(duì)人員流失。

?多平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

入駐多個(gè)平臺(tái)除了增加銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)于分散風(fēng)險(xiǎn)是非常有必要的，歐洲VAT勸退不少店鋪，primeday前夕亞馬遜的整改，wish欺騙性履約罰款1000美金，產(chǎn)品侵權(quán)……不管是市場(chǎng)大環(huán)境還是平臺(tái)政策，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，入駐發(fā)展多個(gè)平臺(tái)可以保存實(shí)力。

?多挑選穩(wěn)定的平臺(tái)

虞佩偉試水17個(gè)鋪貨平臺(tái)，但是最終留下穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)只有12個(gè)。國(guó)內(nèi)外跨境平臺(tái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃也如雨后春筍，但是平臺(tái)常有，穩(wěn)定的平臺(tái)也不常有。

米哥建議賣(mài)家在入駐新平臺(tái)銷(xiāo)售時(shí)，不妨選擇一些穩(wěn)定的上市公司，查看公司財(cái)報(bào)對(duì)平臺(tái)有一個(gè)清晰的了解，畢竟穩(wěn)定的平臺(tái)意味著穩(wěn)定的流量。

一個(gè)可以介入后續(xù)發(fā)展的平臺(tái)一定要經(jīng)歷資本、管理、時(shí)間的考驗(yàn)。有的平臺(tái)拿到風(fēng)投，但是燒錢(qián)一輪游的不在少數(shù)，產(chǎn)品上新運(yùn)輸物流、平臺(tái)管理也會(huì)耗掉時(shí)間、金錢(qián)和精力，賣(mài)家要謹(jǐn)慎調(diào)研。

另外要結(jié)合公司的資源，切中公司的產(chǎn)品線，平臺(tái)的流量線，否則一些品類(lèi)完全沒(méi)有流量，自尋死路。

?多平臺(tái)的策略性組合

鋪貨平臺(tái)不要貪多，虞佩偉認(rèn)為有3個(gè)左右的核心平臺(tái)/站點(diǎn)/國(guó)家，已經(jīng)足夠，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)不要急于求成，不妨選擇“單點(diǎn)爆破”的模式，在運(yùn)營(yíng)成熟的平臺(tái)之后再尋求下一個(gè)新平臺(tái)。

不同的平臺(tái)有著不一樣的市場(chǎng)定位，賣(mài)家在平臺(tái)上的資源和熟悉度也各不相同。米哥發(fā)現(xiàn)，有些平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家是用來(lái)試水新產(chǎn)品，有些平臺(tái)是用來(lái)驗(yàn)證新市場(chǎng)，有些平臺(tái)是用來(lái)鍛煉團(tuán)隊(duì)，因此，針對(duì)平臺(tái)的策略性和重心也各有不同。