需求細(xì)分和規(guī)?；?jīng)營(yíng)類(lèi)型化的優(yōu)點(diǎn)

類(lèi)型化的優(yōu)點(diǎn)，除了有利于一定程度的規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，還有其他兩個(gè)方面:
第一，類(lèi)型化有利于引導(dǎo)和塑造消費(fèi)者的期望。以顧客需求為導(dǎo)向，主要是指尊重、理解、回應(yīng)消費(fèi)者的基本愿望和本質(zhì)要求，在此基礎(chǔ)上可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)象物的創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)、激發(fā)乃至創(chuàng)造消費(fèi)者具體的需求。全球化背景下的中國(guó)，許多年輕一代的消費(fèi)者追求國(guó)際化，但對(duì)具體的表現(xiàn)形態(tài)卻未不清楚；那好，現(xiàn)在擺上一盤(pán)菜，有現(xiàn)代、前衛(wèi)的，也有古典的；有雅致的，也有簡(jiǎn)約的；有美式的，也有地中海的，你自己選一個(gè)合適和喜愛(ài)的。這樣的類(lèi)型化，實(shí)際上是在牽引、影響、教育消費(fèi)者；而且類(lèi)型一定格一在消費(fèi)者心智空間中定了位，就會(huì)形成消費(fèi)習(xí)慣和審美定勢(shì)。這在一定程度上解決了消費(fèi)者需求變化快而跟隨不及的問(wèn)題。對(duì)一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，口味形成后，不僅會(huì)延續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，而且會(huì)對(duì)供給產(chǎn)生反向拉動(dòng):不符合類(lèi)型的，我還不接受呢!這對(duì)供給方的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作無(wú)疑是有利的。

第二，類(lèi)型化有利于在一定的框架內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新不是在漫無(wú)邊際、無(wú)依無(wú)靠的空間中進(jìn)行的，它往往需要沿著一定的方向、在一定的邊界和限制內(nèi)進(jìn)行。類(lèi)型化為產(chǎn)品品種構(gòu)建起相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的基本框架，使創(chuàng)新有了坐標(biāo)和參照，從而可以提高市場(chǎng)成功的概率。好比一座大廈結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，可以在此基礎(chǔ)上細(xì)化、豐富和延伸。以長(zhǎng)篇小說(shuō)為例，史詩(shī)性的現(xiàn)實(shí)主義作品(如路遙的《平凡的世界》、陳忠實(shí)的《白鹿原》)通常應(yīng)具備以下特征或符合以下要求:時(shí)間跨度大(少則數(shù)年、數(shù)十年，多則上百年甚至幾百年)，空間面廣且層次眾多(城市/鄉(xiāng)村，涉及眾多區(qū)域)，人物群體、情節(jié)主線(xiàn)和矛盾沖突眾多，個(gè)人命運(yùn)與社會(huì)變遷相互交織等。進(jìn)而言之，從動(dòng)態(tài)看，只有基于定框架的創(chuàng)新才會(huì)有循序漸進(jìn)的延續(xù)性，才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)知累積和情感沉淀，從而持續(xù)強(qiáng)化對(duì)某種類(lèi)型的偏好。這為延續(xù)顧客需求和產(chǎn)品生命周期創(chuàng)造了條件--《哈利·波特》拍了那么多集。
目前,在時(shí)裝、家居、家電、汽車(chē)等領(lǐng)域,都出現(xiàn)了產(chǎn)品類(lèi)型化現(xiàn)象。網(wǎng)站制作每一種類(lèi)型即一個(gè)品種平臺(tái),其結(jié)構(gòu)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。這樣做的優(yōu)點(diǎn),除了上面所說(shuō)的兩點(diǎn),還包括保持價(jià)值創(chuàng)新和資源投入之間的平衡,使價(jià)值創(chuàng)新事半功倍。

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