怎么才能做好SEM競(jìng)價(jià)推廣？

怎么才能做好SEM，怎么才能達(dá)成KPI，賬戶(hù)結(jié)構(gòu)要做好吧?關(guān)鍵詞排位要盯好吧?創(chuàng)意要?jiǎng)?chuàng)新要吸引人吧?數(shù)據(jù)分析要做的縝密吧?策略調(diào)整方向要對(duì)吧?如果你要問(wèn)我到底這些哪個(gè)才是最重要的，回答是策略最重要!

因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)所有的知識(shí)里面，都只是固定的，是死的東西，而且是很容易學(xué)會(huì)的，而能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西，是腦袋里面的東西，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是策略!而策略的前提是要做好對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與評(píng)估。說(shuō)到分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從產(chǎn)品特性、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣方法手段、創(chuàng)意、著陸頁(yè)面、推廣時(shí)間等方向來(lái)入手。。

分析1、產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容

首先要知道對(duì)手做什么產(chǎn)品，做這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群。這樣分析完一家后再分析另一家，把你的主要對(duì)手都分析清楚，你就知道每家大致情況以及自己的應(yīng)對(duì)策略。

分析2、對(duì)手網(wǎng)站內(nèi)容

這里我要講到做SEO和競(jìng)價(jià)的一點(diǎn)網(wǎng)站分析區(qū)別。SEO可能更多看重的是網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞布局等等，因?yàn)镾EO里這兩點(diǎn)是他們做關(guān)鍵詞排名的影響因素之一。而競(jìng)價(jià)呢更多的是分析用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)到我們網(wǎng)站后看到的內(nèi)容是不是他需要的，是不是他喜歡的，我該怎么用內(nèi)容吸引住用戶(hù)等等。所以如果你作為競(jìng)價(jià)人員分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的話(huà)，你要看的是他的網(wǎng)站顏色、風(fēng)格、產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的價(jià)格、是否有優(yōu)惠、他們是否在搞活動(dòng)等等。

分析3、對(duì)手分析、關(guān)鍵詞及排位

很多人在參與一個(gè)行業(yè)賬戶(hù)的投放時(shí)很少會(huì)優(yōu)先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，因?yàn)榉治鲈~是比較麻煩的一件事情，而且如果個(gè)人的推理思維不是很連貫的話(huà)，分析也只是走走形式，無(wú)法從中得出更多結(jié)論。首先在分析對(duì)手的關(guān)鍵詞之前先要了解自己的整體關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞的分為幾大類(lèi)。一般可以分為重點(diǎn)詞、熱點(diǎn)詞、通用詞、品牌詞、競(jìng)品詞、活動(dòng)詞、地域詞、人群詞、促銷(xiāo)詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞等等等等。

那么這些詞都要分別去查看對(duì)手的排名嗎?這個(gè)呢就是要依照個(gè)人的需求來(lái)決定了。將詞除了進(jìn)行類(lèi)別分類(lèi)外，還要有相應(yīng)的價(jià)格分類(lèi)，一般來(lái)講重點(diǎn)詞的價(jià)格相對(duì)比較高，各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和搜索熱度決定了重點(diǎn)詞的具體價(jià)格，熱點(diǎn)詞是否高要看本身的轉(zhuǎn)化情況和性?xún)r(jià)比，品牌詞的價(jià)格高低是建立在對(duì)手是否爭(zhēng)搶以及有多少對(duì)手爭(zhēng)搶的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)尾詞的價(jià)格要看市場(chǎng)的熱度和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)程度。

其次就是分時(shí)段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)果。做競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)很多都是注重投資回報(bào)率，雖然有些財(cái)大氣粗的企業(yè)看似是預(yù)算很豐厚，但是也沒(méi)有誰(shuí)愿意做虧本的買(mǎi)賣(mài)，所以對(duì)于預(yù)算豐厚的企業(yè)來(lái)講，也會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的投放策略和時(shí)間推廣策略。

抓取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)如果充足，我們還可以推測(cè)出對(duì)手的預(yù)算。怎么分析呢?這個(gè)就是我之前說(shuō)過(guò)的要運(yùn)用推理思維了。

分析4、對(duì)手賬戶(hù)表象

以一家對(duì)手為例，對(duì)手賬戶(hù)表象包括賬戶(hù)的數(shù)量、不同賬戶(hù)的推廣排位情況、不同賬戶(hù)的推廣時(shí)間以及推廣的關(guān)鍵詞等。

分析5、對(duì)手競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意

說(shuō)到分析對(duì)手創(chuàng)意相信各位都不陌生，只要是肯分析對(duì)手的就必然會(huì)先從創(chuàng)意入手。分析創(chuàng)意之前我們必須要搞清楚為什么要做這項(xiàng)工作，我們是不是要了解對(duì)手的創(chuàng)意撰寫(xiě)特點(diǎn)、公司或者品牌或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)比如打價(jià)格戰(zhàn)、有沒(méi)有主推的專(zhuān)家、采用的是什么技術(shù)、創(chuàng)意關(guān)鍵詞的飄紅情況如何、創(chuàng)意撰寫(xiě)的是否特別和吸引人等等。

文章題目：怎么才能做好SEM競(jìng)價(jià)推廣？
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