小眾行業(yè)網(wǎng)站分析：以線裝古籍網(wǎng)為例

古籍--作為記錄中華文明的一部分，其在豐富歷史文獻、秉書歷史事實、刻畫歷史進程方面起著重要的作用，其中作為明代中期之后出現(xiàn)的線裝古籍，更因裝幀形式通用以及數(shù)量龐大，占據(jù)著古籍中的重要組成部分。但是近些年，我國主要強調(diào)了線裝古籍的修復(fù)和保護，以及館藏和保存，對于古籍的展示和宣傳則著力不多，這主要由于技術(shù)的限制以及文化傳播理念的制約，古籍的價值更重要的體現(xiàn)在普及，只有普及才能釋放出古籍，尤其了線裝古籍本身含有的巨大價值，加之根據(jù)市場調(diào)研，市場上的確存在著對于中國古代圖書的需求。為了普及線裝古籍和滿足部分人群對于古籍文化的需求，在揚州集團公司的大力支持和各方的努力之下，我們建立了"線裝古籍網(wǎng)"，并致力于把該網(wǎng)站建設(shè)成為全球大的古籍線裝書交易門戶網(wǎng)站，以傳播弘揚"指尖上的線裝書"文化，擴大和增強線裝書文化的普及和影響。

古籍線裝網(wǎng)：線裝書文化選門戶

文化網(wǎng)站以及出版行業(yè)僅僅是文化陣營的一部分，而古籍出版和傳播，更是文化中的子類，其網(wǎng)上宣傳和交易，受眾人群細分和小眾，這就注定了古籍線裝網(wǎng)的客戶規(guī)模和受眾人數(shù)，但是，我們也能發(fā)現(xiàn)，線裝古籍的愛好者、收藏者、出版者對古籍信息的來源具有極大的黏性。也就是說當一個信息來源能夠為線裝古籍的網(wǎng)民提供有價值的信息的時候，他們會始終保持對這一信息來源的偏愛和愛好。古籍線裝網(wǎng)根據(jù)這一消費心理特點，將會在吸納網(wǎng)民的同時，增強這部分人群對于網(wǎng)站的偏好。主要通過以下兩種策略：

第一：豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容。古籍線裝網(wǎng)集合了全國所有的古籍出版物，其中包括書畫藝術(shù)類以及創(chuàng)意藝術(shù)類等等，產(chǎn)品的豐富是一個站點成長為門戶網(wǎng)站首先應(yīng)該具備的條件，后期我們將加大力度從各個古籍出版社搜集古籍書目，增加網(wǎng)站包含的出版物類型。除過產(chǎn)品的豐富以外，我們還將豐富網(wǎng)站實時資訊，目前網(wǎng)站設(shè)置的行業(yè)資訊以及市場分析欄目，將會邀請古籍行業(yè)的專家以及愛好者，鼓勵其為網(wǎng)站撰寫專業(yè)的古籍介紹以及古籍市場評論文章，使得線裝古籍網(wǎng)成為古籍行業(yè)信息的來源站點。

第二：增強網(wǎng)站的雙向互動。要成為一個細分行業(yè)的門戶站點，除過精確的市場定位以及有價值的信息內(nèi)容之外，形成良好的互動關(guān)系是必不可少的內(nèi)容?，F(xiàn)狀古籍網(wǎng)將通過線上和線下兩種方式，實現(xiàn)網(wǎng)民之間、網(wǎng)民與出版商之間以及網(wǎng)民和專家之間的互動聯(lián)系。網(wǎng)站將會實時發(fā)布最新的行業(yè)活動信息，使網(wǎng)民能夠第一時間了解古籍行業(yè)的動態(tài)，同時，我們還將參與到一定的現(xiàn)場活動中，力圖實現(xiàn)和網(wǎng)民的定期互動，擴大網(wǎng)站影響力和吸引力。另外，線裝古籍網(wǎng)還開設(shè)了"社區(qū)論壇"，只要注冊了網(wǎng)站的會員，可以在論壇中就古籍的版本、收藏、修復(fù)等話題進行討論，我們還會定期邀請專家參與其中?；訉咕W(wǎng)站更加活躍，用戶對網(wǎng)站的依賴性也會進一步增強。

古籍線裝網(wǎng)：線裝書交易第一站點

在書籍電子商務(wù)行業(yè)，亞馬遜以及當當網(wǎng)等大型商務(wù)平臺幾乎占據(jù)了大部分的圖書市場，但是對于古籍圖書而言，由于交易成本的增加，例如善本的鑒別、古籍的估值等等原因，這些平臺上古籍圖書數(shù)量十分有限，往往造成消費者為購買一本圖書需要詢問出版社的情況。線裝古籍網(wǎng)依托已有的關(guān)系，吸收和接納全國能夠出版古籍線裝書的30余家出版社入駐本站，這些出版社將會開放和展示手中的古籍圖書資源，同時，我們網(wǎng)站也為這些出版社增加了圖書銷售的渠道，以此實現(xiàn)消費者和出版社的雙贏格局。另外，網(wǎng)站還開設(shè)了古籍圖書愛好者以及收藏者的平臺，滿足部分人群出售、交換、拍賣藏品的需求。通過對于全國古籍出版商的吸納，以及對于古籍出版者愛好者和收藏者的吸引，我們的目標是：使線裝古籍網(wǎng)成為線裝書交易的第一站點。

古籍線裝網(wǎng)：古籍圖書創(chuàng)新前沿陣地

古籍圖書的價值在于普及，而實現(xiàn)其普及重點就是產(chǎn)品的創(chuàng)新和普及方式的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品新穎、滿足需求，使得宣傳方式出彩并且樂于接受。線裝古籍網(wǎng)充分利用揚州集團已有的資源優(yōu)勢，對于思溪藏、唐卡、揚州園林等圖書進行重點宣傳和推廣，擴大這些產(chǎn)品在市場上的影響力，增加產(chǎn)品銷量，同時，著力宣傳揚州集團公司品牌，增強在古籍出版行業(yè)的品牌號召力。當然，我們還會積極宣傳市場熱點以及具有潛在價值的產(chǎn)品。除此之外，線裝古籍網(wǎng)還會關(guān)注藝術(shù)投資品市場，提供藝術(shù)品市場的行情播報和市場分析，以期為藝術(shù)品投資者提供一定的指導和幫助?？傊€裝古籍網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新將會永不止步。

依靠精確的細分市場定位、利用豐厚的古籍出版資源、搶占正興起的古籍市場，只要我們不斷為古籍出版和普及創(chuàng)造價值，我們相信，在線裝古籍行業(yè)，線裝古籍網(wǎng)必定能夠站穩(wěn)腳跟并且能夠謀求更大的發(fā)展，拓展出更大的市場空間。

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