上新就能有流量進來，只要你弄明白這幾個問題

今天又有人跟我聊關(guān)于新品的搜素加權(quán)的問題，他糾結(jié)的還是為什么沒有新品標？新品加權(quán)的周期是多少？為什么我的新品就沒有流量……

關(guān)注點就錯了！你首先搞明白一點：只要你是新品，搜索引擎肯定要給你扶植，無非是扶植力度的大小問題，扶植的時間長短問題，通過什么渠道進行扶植的問題等等。

我們今天關(guān)注的點是：如何才能讓你的新品有精準的流量導(dǎo)入（非付費流量，也不是垃圾流量）。說兩個渠道吧：手淘首頁的流量、個性化推薦流量。

1. 爭取手淘首頁流量

來自于手淘首頁的流量，相當一部分占比是來自于“猜你喜歡”這個板塊的。這個板塊流量的獲取原則就是：把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。換句話來說，從標簽的角度看：當你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，你的商品就越有可能優(yōu)先展示在人群特征明確的消費者面前。

所以從這個角度來出發(fā)，就是大可能的去強化你的店鋪標簽和新品標簽，這里面給大家講幾個小方法，都可以試試，都有很好的強化作用。但是大家一定要注意，淘寶搜索的優(yōu)化，包括流量的獲取，是一個非常系統(tǒng)的過程。

（1）全店產(chǎn)品的重要風(fēng)格屬性和價格屬性要盡量的統(tǒng)一

其實這個對你來說是最容易控制，但是也是最重要的，因為搜索引擎在判斷產(chǎn)品標簽和店鋪標簽的時候，非常重要的一個標準就是產(chǎn)品的標題、首圖、類目、屬性、價格、詳情頁等因子。

比如你的高跟鞋在填寫風(fēng)格屬性的時候，填寫的是“優(yōu)雅”，類型元素屬性填寫的是“防水臺”、適用對象填寫的是“青年（18——40周歲）”，那么你這款寶貝的在基本的產(chǎn)品標簽上就是這幾個，當然，還要考慮這個產(chǎn)品的價格檔次的問題，如下圖：

這個產(chǎn)品的實際銷售價格是168元，在搜索關(guān)鍵詞“韓版高跟鞋”的時候，168這個價格是在第三個價格檔次，這就是屬于價格標簽。

上面我說的是決定產(chǎn)品標簽的，而店鋪標簽又是由產(chǎn)品標簽來決定的，比如店鋪內(nèi)所有的鞋子的價格都是在“84——187”這個價格區(qū)間的，那么這個店鋪的標簽就是很明確的，店鋪當中所有的風(fēng)格屬性都是“優(yōu)雅”，那么這個店鋪標簽就可以定義為優(yōu)雅。

這樣，如果一個標簽為“喜歡優(yōu)雅風(fēng)格”的消費者在搜索關(guān)鍵詞“高跟鞋”的時候，這個商品就有非常大的幾率被優(yōu)先展示。

（2）用直通車來拉標簽

這個方法比較簡單、直接，但是需要一定的投入，不過如果你的直通車車技還OK的話，那么是沒啥問題的。這里面的關(guān)鍵是：每個計劃都要圍繞著核心的屬性詞來做，這樣會有非常好的強化標簽作用。

比如，你準備賣：結(jié)婚用的高跟鞋。那么，你在選詞的時候就要全部圍繞著“高跟鞋 婚鞋”這個關(guān)鍵詞，然后用生意參謀把你所有能用的詞全部都拉出來，建立一個計劃，在資源允許的前提下，盡可能出價靠前，獲取足夠多的流量，你養(yǎng)你的產(chǎn)品標簽和店鋪標簽都會被迅速強化。

道理也比較簡單：所有的進店人群、成交人群，全都是準備結(jié)婚的，想買婚鞋的。這樣，以后一個正在籌備結(jié)婚的人（有一定的行為屬性的，比如會去搜索婚紗照、蜜月旅行、結(jié)婚請?zhí)汝P(guān)鍵詞），在搜索高跟鞋的時候，你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示，甚至沒有搜索，你的寶貝也可能會出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊了。

2. 抓取個性化搜索流量

當然，這個建立的基礎(chǔ)是你必須有明確的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，你這些標簽越明確，你的流量就會越多越精準。在這里面還有一個關(guān)鍵點，就是在新品扶植期，我們應(yīng)該怎么樣做才能確保新品的流量呈現(xiàn)暴增的趨勢。

（1）最開始的時候一定要保證點擊率是OK的

新品肯定會給機會，這說過很多次了，但是給你機會不是給你流量，而是給你出現(xiàn)在消費者面前的機會，你要想流量暴漲，首先就需要向搜索引擎證明：你抓住機會的能力是很OK的。這個考核的指標就是點擊率。

想要提高點擊率，最關(guān)鍵的你能控制的點，實際上就兩個，被談的很多：首圖、標題，因為是新品，至于付款人數(shù)、價格這些因素，你是沒有辦法去控制的。

但是，在這里，我想提另外一個關(guān)鍵點：標題和首圖的相關(guān)性。我們都知道，消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候，傳遞著一種需求信號，比如消費者搜索：連衣裙 波西米亞風(fēng)格，那么對于消費者來講“波西米亞風(fēng)格”這個屬性詞就是能促進點擊和促進轉(zhuǎn)化的“焦點詞”，如果在你的首圖當中能夠凸顯這個詞的特點的話，那么點擊率肯定會高。

那么搜索“波西米亞風(fēng)格”這個詞的消費者轉(zhuǎn)化點是什么？度假、去海邊、浪漫……，這些關(guān)鍵詞就非常重要。如果你的首圖把這些關(guān)鍵詞要素體現(xiàn)出來，那么你的點擊率肯定會提高的。比如下面這些首圖。

（2）收藏占比和轉(zhuǎn)化占比在前兩周的爆發(fā)式增長

對于新品來說，如果你想過了第一兩周后，還能夠有更多的免費流量進來，甚至是爆發(fā)式的，那么你必須跟搜索引擎證明一件事兒：你可以在很大程度上讓消費者對你保證充足的興趣。而這個興趣是由什么來決定的呢？那就是收藏占比和加購占比，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢跟老品相比不大的情況下，這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很重要了。你要注意，開始的時候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的時候，這兩個指標能有明顯的爆發(fā)式增長。

（3）第一周的單個訪客產(chǎn)出

其實這個會說的很虛，因為兩個指標大家都知道：轉(zhuǎn)化率和客單價。而這兩個指標的優(yōu)化又沒有那么簡單，有機會在后面再給大家分享，因為這是一個系統(tǒng)的優(yōu)化工程。