如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，B2B還是獨立網(wǎng)站優(yōu)化？

2016-03-22    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

國內(nèi)中小企業(yè)做外貿(mào)推廣，都有一個誤區(qū)，那就是：重視B2B平臺，而忽視谷歌。這種做法幾乎是本末倒置了，因為國內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺在國外并沒有什么影響力，而谷歌卻是全球都在用的搜索引擎。
國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的外貿(mào)推廣之路，都是從阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺開始。其主要原因在于國內(nèi)企業(yè)對于外貿(mào)推廣幾乎一無所知，只能依靠現(xiàn)成的平臺。
但是，Michael的觀點一如既往：互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須基于搜索引擎營銷，尤其是工業(yè)品更應(yīng)如此。通過互聯(lián)網(wǎng)搜索而來的訪客，大多都是潛在的客戶。無論是國內(nèi)推廣還是外貿(mào)營銷，都應(yīng)該從建設(shè)自己的獨立官網(wǎng)開始。
外貿(mào)B2B平臺只能作為輔助性的推廣手段，花重金在B2B平臺是極其浪費的。原因如下：
1、國內(nèi)的B2B平臺在國外并無知名度。除了阿里巴巴國際站因為馬云的個人IP，稍具知名度，其他的可以說是根本少有人知。
如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，B2B還是獨立網(wǎng)站優(yōu)化？
2、外貿(mào)B2B平臺的自身流量很小。我們選擇電商平臺的原因是看重其自身流量，而實際上沒有知名度就不會有流量。因為，稍微知名點的外貿(mào)B2B平臺流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸廣告來獲得流量，比如阿里巴巴。
3、外貿(mào)B2B平臺的不可持續(xù)。停止續(xù)費，就意味著您在B2B平臺的商鋪沒了。您在B2B平臺投入的精力越多，就越意味著被套牢。而且，您成就平臺更多，成就自己更少。與其花這么多精力，還不如自己建站做優(yōu)化。
4、您在外貿(mào)B2B平臺投放的廣告都是巨大的浪費。據(jù)悉，在阿里巴巴不投放競價廣告，幾乎沒有流量，而您選擇投放廣告，其出價甚至比在谷歌還貴。既然平臺自身都要靠谷歌引流，為何不直接用獨立網(wǎng)站來投放谷歌廣告呢？
外貿(mào)推廣.jpg
自己建外貿(mào)網(wǎng)站做推廣的好處如下：
1、可持續(xù)性發(fā)展。每當(dāng)您有了原創(chuàng)內(nèi)容首發(fā)獨立網(wǎng)站，都將有利于您的外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化效果。隨著時間的積累，您在獨立外貿(mào)網(wǎng)站花的精力越多，越有可能取得谷歌自然排名，而且這些排名往往是長久的，并且點擊不花錢。
2、快速獲得效果。您建立獨立網(wǎng)站后，可以進(jìn)行谷歌關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，即Google Ads，您可以按國家地區(qū)來精準(zhǔn)投放，讓您的產(chǎn)品或服務(wù)被更多潛在用戶搜索到。
3、交易更加自主。通過獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣，搜索而來的詢盤客戶大多是基于對您網(wǎng)站的認(rèn)可和信任，您與客人的交易更加自主，不受第三方約束，貨款可以及時回收，也不會產(chǎn)生不必要的傭金。
4、官網(wǎng)是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識。Michael此前寫過一篇文章討論企業(yè)郵箱的重要性：為什么做外貿(mào)推廣一定要用企業(yè)郵箱。而官網(wǎng)比企業(yè)郵箱更重要，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的重要標(biāo)識，它將極大地提升您公司的可信度。也許您阿里巴巴的二級阿里域名商鋪花了3萬塊，而您自己的官網(wǎng)只花費幾千，但是對于外商而言，官網(wǎng)的價值更大。一個連官網(wǎng)都沒有的公司，如何讓人信任呢？
如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？Michael建議您這樣開展：
建設(shè)獨立的外貿(mào)網(wǎng)站官網(wǎng)，以官網(wǎng)作為自己的大本營，從第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺（包括B2B平臺、博客平臺、視頻網(wǎng)站如YouTube、社交平臺如facebook等）鏈接指向官網(wǎng)，一方面為官網(wǎng)引流，一方面增加官網(wǎng)的權(quán)重和信譽(yù)度，從而起到谷歌SEO優(yōu)化作用，提高網(wǎng)站在谷歌、雅虎、必應(yīng)等搜索引擎的排名，形成外貿(mào)整合營銷。
獨立外貿(mào)網(wǎng)站是您推廣的中心，第三方平臺猶如眾星捧月圍繞它而開展。先將資金花在外貿(mào)網(wǎng)站推廣，對于第三方平臺必須是特別熟悉后才視情況進(jìn)行投入，從而讓每一分錢都花在刀刃上。
如果您正在計劃外貿(mào)推廣或者外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新互聯(lián)營銷可以為您策劃外貿(mào)推廣方案，我們已經(jīng)幫助不少客戶將他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到谷歌，每年獲得過萬的搜索流量。您可以隨時預(yù)約我們。

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