互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代禮物網(wǎng)站的發(fā)展及運(yùn)營(yíng)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷近20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，而又經(jīng)過了近10年的高速發(fā)展期;現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟。十多年前有的預(yù)言家就斷言21世紀(jì)將是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們的生活將離不開互聯(lián)網(wǎng)甚至很多商業(yè)活動(dòng)都在網(wǎng)上進(jìn)行?？稍谀莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是特別普及的年代人們是無法理解他們的這些觀點(diǎn)的，那時(shí)候他們被人們當(dāng)做瘋子。但事實(shí)上在十年后的今天，那些“瘋子”中堅(jiān)持下來的卻有很多的取得了巨大的成功，甚至可以用“一夜暴富”來形容他們的成功。于是乎就有越來越多的人開始“醒悟”，甚至曾經(jīng)認(rèn)為這些人是瘋子的那些人開始崇拜這些“瘋子”。順理成章地互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就形成了滾雪球的效益，如今互聯(lián)網(wǎng)是未來商務(wù)的趨勢(shì)幾乎成為一個(gè)定理了。

但不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，都有一個(gè)游戲規(guī)則，縱然互聯(lián)網(wǎng)是涉及傳統(tǒng)各個(gè)行業(yè)的也是如此。所以想要在這個(gè)上面挖到金子，就必須熟悉游戲規(guī)則，才能去贏得這場(chǎng)游戲。而筆者向來不是一個(gè)夸夸其談的人，我只講我所了解的那小塊。講整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，太大，就連BaT三座大山也只是在其各自核心方向取得霸主地位;講跟商務(wù)息息相關(guān)的電子商務(wù)，也太大，電子商務(wù)運(yùn)作幾乎涉及到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè);而電子商務(wù)中的某個(gè)小塊也許就是筆者相對(duì)了解的，也就能說出一點(diǎn)實(shí)在的東西。因?yàn)榻佑|禮品行業(yè)較多，今天就來分享一下個(gè)人對(duì)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)展及運(yùn)營(yíng)的愚見吧，大家仁者見仁智者見智。

首先筆者談?wù)勀壳岸Y品網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀，我用簡(jiǎn)單的一句話歸納就是“機(jī)會(huì)無處不在，路途何其艱難”。為什么這么講筆者在線上觀察了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，還沒有巨頭話太多的精力在這個(gè)領(lǐng)域，雖然諸如有網(wǎng)易的印象派之輩在分這份蛋糕，但不像其他的一些領(lǐng)域，處于短期內(nèi)不可動(dòng)搖的地位;所以筆者認(rèn)為在這小圈子里誰都有機(jī)會(huì)。我們看待一切問題都要辯證地去看待，前面這小段似乎是讓大家看到的是前途光明，而互聯(lián)網(wǎng)中的多少人就是腦子一熱就做了，結(jié)果是竹籃打水一場(chǎng)空;所以我們?cè)谧鲋氨仨毞治龊酶鞣N影響因子。眾所周知，禮品這個(gè)東西是變化極快的，而且變化速率也在不斷增加，這是因?yàn)槭袌?chǎng)需求在不斷變化。就像是數(shù)碼產(chǎn)品，比如幾年前諾基亞N97被稱作機(jī)皇，就像如今的蘋果5一樣，但如果是今天你依然拿個(gè)N97去街上顯擺，你敢說你不會(huì)臉紅禮品的換代速度也許比這個(gè)更快，所以在這個(gè)行業(yè)你必須有足夠快的更新產(chǎn)品速度，能敏銳的感受到市場(chǎng)的需求變更;不管你是自產(chǎn)自銷還是完全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫人家代銷。

然后淺談禮品網(wǎng)站的常見的運(yùn)營(yíng)。做電子商務(wù)我們就暫且不談什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)之類的，我們的目的是賣產(chǎn)品或者直接幫人家賣來賺錢，這也是幾乎沒一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的根本目的所在。而我們做這個(gè)行業(yè)就必須明確一些基本的東西，禮品本來就是快速消費(fèi)品，有人說我把它定義成快速消費(fèi)品會(huì)招人唾罵，說我在降低人們認(rèn)真準(zhǔn)備禮物的價(jià)值。但是事實(shí)上它就是快速消費(fèi)的，大家可以想一想隨著生活水平的提高，比如說人們的節(jié)日似乎越來越多;本來節(jié)日是不變的，變的只是人們對(duì)待這一些東西的心態(tài)而已。比如以前過個(gè)啥節(jié)的能吃頓好飯就不錯(cuò)了，哪還想要什么禮物啊。可現(xiàn)在不同了，特別是夫妻或者小情侶之間，幾乎一個(gè)月都有幾個(gè)要送禮物的理由，而且會(huì)在社交網(wǎng)上顯擺兩下。有了這些前提后，筆者認(rèn)為我們主要可以通過如下幾種方式去做，當(dāng)然有的工作我們可以外包給第三方去做。

品牌商城建立用戶口碑和自己的根據(jù)地。當(dāng)然這一點(diǎn)主要是公司化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來講的，對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)似乎有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。建一個(gè)B2C的禮品網(wǎng)商城很容易，就算外包出去也就可能幾萬塊錢就能上線運(yùn)營(yíng)了，但真正要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)禮品網(wǎng)站就不是那么簡(jiǎn)單的事。某些財(cái)大氣粗的人就會(huì)說砸錢做競(jìng)價(jià)、做推廣的唄。這樣似乎是有道理，大的互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么玩的，人家也大賺;但是對(duì)于更多的創(chuàng)業(yè)公司卻并非如此，一則沒有足夠的鈔票去燒，二則完全依賴別人不是長(zhǎng)久之計(jì)。筆者對(duì)百度搜索結(jié)果簡(jiǎn)單分析后發(fā)現(xiàn)，禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞太多太多，很多詞把他們稱之為長(zhǎng)尾詞甚至我認(rèn)為是在鄙視它們，因?yàn)樗麄兇_實(shí)也有非常高得熱度。比如禮品的搜索指數(shù)是1000左右，而生日禮物等其他關(guān)鍵詞比它還高;這就說明如果你想全部依賴推廣競(jìng)價(jià)帶來流量產(chǎn)生交易，無疑代價(jià)是非常大的。所以筆者認(rèn)為是自然引流和適當(dāng)推廣并駕齊驅(qū)更好，而推廣這事得看自己的經(jīng)濟(jì)承受能力和性價(jià)比了;而自然引流又包含很多很多，比如導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、論壇黏住用戶等等。

移動(dòng)社交應(yīng)用是發(fā)展新趨勢(shì)。禮品本來的目的就是讓人充滿幸福感，而當(dāng)人遇到好事的時(shí)候總是喜歡向外界傳達(dá)，“不以物喜，不以己悲”的境界不是每一個(gè)平常人都能達(dá)到的。社交應(yīng)用成為引流的及轉(zhuǎn)換成交易工具理所當(dāng)然成為新的趨勢(shì)。為了說明這一點(diǎn)筆者分析了百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示大都市對(duì)的相關(guān)需求更高，而大城市信息發(fā)達(dá)，信息傳遞也快，而移動(dòng)社交應(yīng)用是信息傳遞的基礎(chǔ)載體，另外年齡方面也是20-40歲的人是主力，而這些人是人群中使用移動(dòng)社交應(yīng)用最廣泛的。

產(chǎn)品的多極化布局。如果你是自產(chǎn)自銷的，則要在研發(fā)環(huán)節(jié)注重產(chǎn)品的多極化;如果是分銷的則尋找貨源時(shí)要注意這點(diǎn)。因?yàn)槿藗儗?duì)禮品的需求層次不同，也許大多數(shù)人普通價(jià)格的就好，而一些人需要高檔的。也許高檔的利潤(rùn)大些，但是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中有句話叫做“得屌絲者得天下”，因?yàn)槠胀ㄈ说氖袌?chǎng)更大;反過來又不可以只搞高端的，這樣有失你的“檔次”。當(dāng)然這個(gè)全面布局只是針對(duì)有一定基礎(chǔ)的，對(duì)于一些個(gè)人或者微型企業(yè)來講，只要專注自己的那部分就好。

上述只是筆者的個(gè)人看法而已，當(dāng)然也許有很多地方大家多不太認(rèn)同的，但說我想說的就行;因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣的，只有大家一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，才能有更多更好的收獲，也算是為我們這個(gè)小塊貢獻(xiàn)出一點(diǎn)綿薄之力吧。

網(wǎng)站標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代禮物網(wǎng)站的發(fā)展及運(yùn)營(yíng)
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