企業(yè)網(wǎng)絡營銷盲目跟風沒有系統(tǒng)策劃怎么談效果

為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的網(wǎng)絡營銷方法這么單一，而且使用還不得當呢?因為很大部分企業(yè)都很迷茫，不知道企業(yè)網(wǎng)絡營銷應該如何入手，應該選擇什么樣的方法，結(jié)果就是盲目跟風隨大流，人云亦云。

比如幾年前微博營銷火的時候，筆者的公司經(jīng)常接到咨詢電話，問做不做微博營銷，而當反問對方為什么要做微博營銷時，大部分人的回答都是現(xiàn)在微博營銷熱呀，都說有效果呀，等等。微信營銷火了時，同樣如此許多企業(yè)都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷。但是仔細看一看、想一想，那些做了微博營銷、微信營銷的企業(yè)，真正賺到錢的有多少?當然，并不是說微博營銷、微信營銷不好，相反，筆者認為它們很好但是再好的方法，也不是每個企業(yè)都適合，就好像世界上沒有那種藥，可以包治百病一樣。而且就算適合，還要看具體怎么用，操作得當不得當，與自身企業(yè)結(jié)合得好不好。而且在這個過程中，還有一些人渾水摸魚，為了賺錢去忽悠企業(yè)。比如個別做aPP開發(fā)的公司，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合，都一味地忽悠讓他們開發(fā)aPP。

也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回生的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心理，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。比如有一次，一位企業(yè)主咨詢筆者公司的同事，他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務，目標定得挺高，要求也挺高，結(jié)果最后一說預算，每月200而且還是RMB。當同事告訴他這個預算不靠譜時，對方很詫異地說:“不是說網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎?可以實現(xiàn)免費的營銷嗎?”還有一次，一位讀者小T找我咨詢，他在一個新成立的飲料企業(yè)工作，負責網(wǎng)絡營銷。老板給他定的任務指標是:用一年的時間，將其新品牌飲料通過網(wǎng)絡營銷做到X千萬。由于網(wǎng)絡營銷部門只有小T一人，所以老板很大方，給出的營銷預算高達10幾萬元。小T問我應該怎么辦，有什么建議，我當時給了他兩個字的建議:“跳槽”。這個世界上總有些異想天開的人，以為注冊個新品牌(也可能是已有的不知名產(chǎn)品)，隨便招個網(wǎng)絡營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價值在哪里?難道人家就是缺個領導自己、指揮自己，然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人，要么是騙子，要么是傻子，要么就是受虐狂。最后一個原因是沒有系統(tǒng)的網(wǎng)絡策劃系統(tǒng)和體系。許多人對網(wǎng)絡營銷的理解很片面比如有的人以為SEO是網(wǎng)絡營銷的全部，有的人以為建個網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡營銷，有的人以為網(wǎng)絡營銷就是發(fā)帖子，還有很多人把網(wǎng)絡營銷歸到了技術工種，這都是錯誤的理解。雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是r民工，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡單。如果誰真的把網(wǎng)絡營銷人員當成了網(wǎng)絡民工，將它想象成了一個沒有什么技術含量的工作，那等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡上與競爭對手的角逐中，已經(jīng)失去了先機。

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