做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道這些人性的弱點

我們和一些資深銷售打交道的時候，很多都會說做銷售就是一個做人的過程，人做好了，銷售必然做的好。其實做網(wǎng)絡(luò)營銷大同小異，那些成功的營銷案例，往往都是運用了**的營銷思維才得以成功，而這些思維的基礎(chǔ)都是在與人性，所以就有人提出，營銷，就是人性。

其實人性的弱點有很多：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……如何利用這些人性弱點來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是我們今天的話題，下面創(chuàng)新互聯(lián)介紹15個利用人性弱點的營銷方式。

人性弱點1、貪婪

人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會多。雖然人們都知道天下沒有免費的午餐，但還是抵擋不了”免費”這兩個字。如果經(jīng)常審視自己，你會發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉、免費試用”的場景中。

高明的網(wǎng)絡(luò)營銷人就將免費的招數(shù)運用到**，比如免費算命，免費試用，免費做皮膚診斷，免費家教等等，但是這并不意味著欺騙，相反，這是一種雙贏的局面，一方面你確實得到了優(yōu)惠，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷人得到了你的聯(lián)系方式，他們便可以持續(xù)的為你釋放更多價值，知道你愿意購買。

人性弱點2、虛榮

將人們的虛榮心盡情運用的方法是開設(shè)VIP服務(wù)。VIP在英語中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務(wù)，同時也因為這些差異和特權(quán)而讓自己擁有優(yōu)越感。

雖然我們不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望自己是擁有特權(quán)的那一小撮人，于是商家便借用這個弱點推出VIP服務(wù)，最簡單的例子就是理發(fā)店里的VIP護(hù)發(fā)服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會擁有更多的服務(wù)選項。

人性弱點3、得不到的永遠(yuǎn)在騷動

明知有能力得到卻偏偏無法獲得的感受大家都體會過，當(dāng)某種優(yōu)質(zhì)且便宜的商品出現(xiàn)，你認(rèn)為自己可以購買，可是偏偏數(shù)量有限，那么你會不會有點抓狂的感覺?

就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。商家便利用這個弱點來進(jìn)行營銷，將這一方式運用到**的是小米手機(jī)，我們都知道小米手機(jī)剛起步的時候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量跟不上，但是事實上真的供貨量上不來嗎?哪個商家不愿意多賺錢，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的假象。

這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點;2吸引投資方注意;3調(diào)控供需，維持商品的價格優(yōu)勢。

等到消費者被吊足胃口之后，開放購買，這樣長久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷售便會更加火爆。

人性弱點4、好色

人類喜歡獵艷，這不分男女。所以精明的網(wǎng)絡(luò)營銷人員便想到了利用”情色“來吸引人群，當(dāng)你瀏覽網(wǎng)頁的時候發(fā)現(xiàn)一個美女圖片，點進(jìn)去之后或者是游戲或者是論壇，這一切都是為了吸引人氣而做的努力。

為什么車展里每輛汽車旁都會有一個模特在秀?為什么酒吧里總有俏女郎在跳舞?為什么你會關(guān)注帥哥的微博，即便它的微博里有很多廣告?這一切都是在吸引人們的注意力，聚集人氣促進(jìn)成交。

優(yōu)衣庫的黃色事件，真的不是一場營銷嗎?息心SEO不知道，但是可以肯定的是，很多人都知道了優(yōu)衣庫。

人性弱點5、矯情

為什么心靈雞湯可以長盛不衰，為什么成功學(xué)可以讓我們熱血沸騰，為什么你會關(guān)注那種心情類的微博或QQ?因為他們向你抒發(fā)了一種你很認(rèn)可的情感。但是這種情感真的是對的嗎?它們只是看起來很對罷了，但是人們卻不由自主的關(guān)注這些，畢竟人們的情感需要表達(dá)，而這些東西就幫助我們很好的表達(dá)出來，所以它們會吸引大量的人氣，這也是意林，讀者這些雜志可以長久不衰的原因。

人性弱點6、求知欲(好奇)

人類對于一切未知的事物都充滿了好奇，也正是好奇促進(jìn)了社會的進(jìn)步，但也正基于這點網(wǎng)絡(luò)營銷人才可以盡情揮灑智慧。最常見的就是標(biāo)題黨，息心SEO下面舉出幾個案例你會明白：

緊急通知!燒開的自來水千萬不能直接喝!(賣凈水器)

如何才能成為一名**的網(wǎng)賺大咖?(賣教程的)

苦命的妹子啊，七個義薄云天的哥哥為你撐起小小的一片天～ (《白雪公主》)

我居然暴瘦了20斤，只用了2個月!(賣減肥藥的)


人性弱點7、愛國綁架

你會經(jīng)常在微信朋友圈和QQ空間日志里發(fā)現(xiàn)”不轉(zhuǎn)不是中國人”這樣的字眼，這樣的做法就是利用人們的愛國情感來為自己的微信號或QQ號積累人氣。

說實話息心是比較反感這樣的做法的，但是不得不說這個做法確實能夠起到吸引眼球的作用。

其實就是現(xiàn)在也有很多企業(yè)家使用這個方法，比如可口可樂吧，廣告詞就是中國人自己的可樂，也做的很成功。

愛國情懷是一種高尚的感情，希望我們網(wǎng)絡(luò)營銷人善用之。


人性弱點8、洋玩意

微信的火熱帶動了代購的風(fēng)潮，可是從香港，英國，日本，韓國等國家購買的物品真的比國內(nèi)生產(chǎn)的要好么?不見得?？墒菫槭裁囱笸嬉饪偸菚艿絿说淖放跄?洋氣啊!其實也還是人類的虛榮心在作祟。

聰明的營銷人便利用這一弱點做起了文章，比如我們常見的國貨，都起這樣的名字：

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉。

標(biāo)題名稱：做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道這些人性的弱點
瀏覽地址：http://www.muchs.cn/news5/16205.html

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