淺談成功的推廣軟文必備三要點(diǎn)

利用軟文推廣的效果大家都可以看到的，比如在門戶站上投放優(yōu)質(zhì)的推廣軟文，最基本的可以給網(wǎng)站增加大量高質(zhì)量的外鏈，而且軟文因?yàn)榘延残詮V告隱藏起來，更容易的讓潛在用戶發(fā)掘，所以還可以帶來更多的轉(zhuǎn)化率。但是并不是所有的軟文都具有這樣的效果的，比如你我都寫了同樣類型的軟文，而你的轉(zhuǎn)化率比我的還高，那說明你的軟文寫到用戶的心里去，給用戶帶去了有價(jià)值的信息。所以，這就是軟文質(zhì)量的差距。今天浙江人才網(wǎng)分享下優(yōu)質(zhì)的軟文所需要的幾要素。

一、用戶所關(guān)心的問題

優(yōu)質(zhì)的軟文首先第一個(gè)作用就是可以列出用戶所關(guān)心的問題，這樣的軟文才是用戶最喜歡的。畢竟文章整篇都是圍繞著廣告而寫的話，對(duì)用戶沒有可讀性，自然帶來的效果也不會(huì)很好。就像自己要買褲子，店家拼命的給你介紹衣服一樣。所以，打造優(yōu)質(zhì)的推廣軟文要確定文章中出現(xiàn)用戶所關(guān)心的問題。比如自己的推廣目標(biāo)是需要綠色減肥的，那么咱們要通過軟文來帶動(dòng)營銷的話，自然在文章中需要出現(xiàn)的是哪些減肥是綠色自然的、什么是綠色減肥、綠色減肥的方法等等，然后再通過引導(dǎo)的方式讓用戶順著文章的內(nèi)容進(jìn)入了解自己的產(chǎn)品，而不是自己明明是做減肥產(chǎn)品的，寫的文章中卻是美容的，這樣既不利于推廣產(chǎn)品，更不是優(yōu)質(zhì)的軟文。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文不僅僅是為了推廣，還要注意用戶關(guān)心的問題，俗話說，對(duì)牛彈琴那是在糟蹋琴聲，要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事才行啊。

二、解決問題的方法或思路

軟文對(duì)于站長來說，可能只是一種推廣手段，但是對(duì)于用戶則是一篇可以找到自己問題的解決思路的途徑。舉個(gè)例子，比如筆者是在尋找冬季羽絨服的用戶，那么需要的信息自然就是跟羽絨服價(jià)格、耐穿度、洗滌方式、質(zhì)量等等有關(guān)的內(nèi)容，這樣當(dāng)你是軟文推廣羽絨服的站長，你就應(yīng)該把這些方面都結(jié)合到文章中去，這樣就可以給筆者提供有價(jià)值的信息，而筆者通過這樣詳細(xì)的了解就會(huì)產(chǎn)生購買欲望從而達(dá)成成交，那么你的軟文效果就出來了，而且只要軟文能幫用戶解決問題，那么回報(bào)的效果則是非常明顯的。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文需要一個(gè)重點(diǎn)，就是可以解決用戶的問題或者是提供給用戶解決問題的思路，這兩點(diǎn)是則影響著軟文能否實(shí)現(xiàn)大化效果的重要因素。

三、完善的后續(xù)服務(wù)

一篇軟文的效果是否帶來源源不斷的轉(zhuǎn)化效果，自然跟后續(xù)服務(wù)是不可分割的。而這一點(diǎn)也是用戶購買產(chǎn)品時(shí)非常看重的。就像你購買空間時(shí)，不管空間再怎么好肯定都會(huì)出現(xiàn)問題的，那么出現(xiàn)問題之后當(dāng)然就要找客服了，而這時(shí)候就需要在購買前咨詢好是否提供相關(guān)的售后服務(wù)，這對(duì)于會(huì)不會(huì)使自己的購買欲望更強(qiáng)則是起到非常大的作用。同樣的，優(yōu)質(zhì)的軟文也需要好的后續(xù)服務(wù)，通過文章來描述出購買自己的產(chǎn)品后可以得到什么樣的后續(xù)服務(wù)。比如說站長購買網(wǎng)站空間后，可以得到7X24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)，自然這樣就會(huì)讓自己感覺非常的實(shí)在。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文必須提供完善的售后服務(wù)，不要小看后續(xù)服務(wù)的重要性，能不能使用戶心甘情愿的購買產(chǎn)品，其中后續(xù)服務(wù)占據(jù)著不低的地位，所以，軟文是否具有質(zhì)量，則可以通過文章是否提供給用戶所知道的后續(xù)服務(wù)怎么樣來分析。

每個(gè)利用軟文推廣的站長都希望自己的每一篇文章帶來的轉(zhuǎn)化率是大化的，但是常常是愿以事違，那么針對(duì)站長怎么寫出優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率高的軟文呢?當(dāng)然需要站長在寫作時(shí)以用戶的身份進(jìn)行分析，用戶需要什么、不需要什么、需要的方法、需要的渠道等等，只要文章可以把這些方面解決了，那么一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就出來了。所以，優(yōu)質(zhì)的軟文并非是一天兩天就能練成的，其中需要站長多看多想多讀才行的。

當(dāng)前名稱：淺談成功的推廣軟文必備三要點(diǎn)
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