成都我們?nèi)绾巫x懂及分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，達(dá)到信息共享其實(shí)很容易，但是我們要找到真正有價(jià)值的信息卻變得越來(lái)越難，而我們分享有價(jià)值的內(nèi)容到網(wǎng)上，卻又馬上完全淹沒(méi)在那些垃圾信息海洋中，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?簡(jiǎn)而言之，可以概括為三個(gè)字：信息、流量，再分發(fā)。酒香也怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)推廣是現(xiàn)代產(chǎn)品打出市場(chǎng)的必經(jīng)之路。尤其是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行，如何在短時(shí)間內(nèi)獲得最多的關(guān)注，幾乎關(guān)乎產(chǎn)品乃至企業(yè)的生命。我想這是大家都必須要正視的問(wèn)題。當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的被大家提及的今天，很多朋友對(duì)營(yíng)銷(xiāo)卻有著很深的誤解。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣產(chǎn)品等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
1、想象力是先決條件。
想象并不意味著天方夜譚，講著一些漫無(wú)邊際的事情，想象，是讓營(yíng)銷(xiāo)者自身能夠從現(xiàn)狀出發(fā)，從背景出發(fā)，真正打造出一份迎合當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)文案。無(wú)論是淘寶雙十一期間的打折列表，還是朋友圈瘋傳的紅包粉，營(yíng)銷(xiāo)講究的就是一個(gè)想字，你能想，你敢想，你才擁有成長(zhǎng)的可能。一味墨守成規(guī)，遵守市場(chǎng)紀(jì)律，到頭來(lái)?yè)Q來(lái)的可能并不是我們想要的結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)講究快魚(yú)吃慢魚(yú)，從當(dāng)下環(huán)境中仔細(xì)尋覓可能存在的爆發(fā)點(diǎn)，共享單車(chē)、朋友借貸、二手車(chē)交易等等，這些就發(fā)生在身邊的事情往往都蘊(yùn)藏著巨大的投資機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)需要借力打力，找到一個(gè)合適的發(fā)力點(diǎn)，將產(chǎn)品直接內(nèi)嵌進(jìn)去，所獲得的回報(bào)會(huì)超出你想象。新能源汽車(chē)、電視內(nèi)容生態(tài)圈等，且不問(wèn)最后的結(jié)局怎樣，在當(dāng)下的環(huán)境中，它已經(jīng)賺到了大的關(guān)注量。類(lèi)比到身邊，因?yàn)楦蚁霑?huì)想，很多人已經(jīng)賺到了人生第一桶金，之前有一個(gè)朋友做駕校招生，行規(guī)是給中間商一定的傭金，但是后來(lái)生意難做，太多人搶這塊蛋糕了，于是他變換了一種思路，針對(duì)學(xué)生的開(kāi)學(xué)季，展開(kāi)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，將300元的返傭直接作用到他們身上，利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時(shí)代變了，我想大家的營(yíng)銷(xiāo)思路也應(yīng)該從根本上發(fā)生改變，否則會(huì)很難適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明確的目的和手段，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身不是目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的過(guò)程，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法、工具、條件并協(xié)調(diào)其間的相互關(guān)系，從而更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的手段。
3、產(chǎn)品是立足之本。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)虛其實(shí)只在一面之間，某網(wǎng)之所以能夠不斷拿到投資人的錢(qián)，除了有想法肯創(chuàng)新以外，能拿得出一定的產(chǎn)品也是關(guān)鍵。產(chǎn)品是我們想法的載體，無(wú)論是先有產(chǎn)品再有想法，還是先有想法再有產(chǎn)品，若要將營(yíng)銷(xiāo)大化其核心仍然在產(chǎn)品端。打破傳統(tǒng)車(chē)概念，構(gòu)造地表最強(qiáng)加速等一系列宣傳詞說(shuō)到底還是來(lái)自于產(chǎn)品自身。細(xì)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，想法往往都是破繭而出的那一口氣，但是要比誰(shuí)活得長(zhǎng)，我想產(chǎn)品的實(shí)力占據(jù)了更大的比重。可以說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念剛剛興起的時(shí)候我并不看好，因?yàn)槲易陨碛X(jué)得缺乏足夠穩(wěn)定的收入，再加上當(dāng)前市民素質(zhì)未能達(dá)到一定高度，在超一線城市推廣下或許還行，再往下阻力重重。但是共享打車(chē)真正做出了成績(jī)，從一元騎車(chē)到后面的衍生產(chǎn)品，共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的福利越來(lái)越顯著。不僅如此，支付寶持續(xù)關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)行為也終于在其朋友圈中得以體現(xiàn)，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估后，努力實(shí)現(xiàn)高端對(duì)稱(chēng)交友，消費(fèi)數(shù)據(jù)才得以有了最終的依靠。營(yíng)銷(xiāo)不能急功近利，要注重自身的實(shí)力或者產(chǎn)品。這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)很難，之前有朋友咨詢(xún)我，哪種廣告聯(lián)盟比較好，不扣傭金，及時(shí)發(fā)放，當(dāng)我打開(kāi)他的網(wǎng)站時(shí)，我突然覺(jué)得大家都有一種耐不住寂寞的感覺(jué)。是不是大家感覺(jué)自己每天來(lái)個(gè)幾百流量就是天大的成績(jī)，就要開(kāi)始推廣告了呢?大家都知道小米，例如參與感，例如粉絲經(jīng)濟(jì)，例如饑餓營(yíng)銷(xiāo)，同用戶(hù)交朋友，讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品等等，盡管如今小米一直飽受爭(zhēng)議與負(fù)面新聞不斷，但“高性?xún)r(jià)比”的口碑不是白來(lái)的，靠著這一個(gè)標(biāo)簽小米做到了現(xiàn)在這種程度。我們都要時(shí)刻的明白，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于用戶(hù)和口碑，等這兩者真正做的好了，做的強(qiáng)了，我們?cè)偃ネ茝V告聯(lián)盟，做廣告聯(lián)盟評(píng)測(cè)效果才會(huì)好。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，在很多情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。由此也確立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于主導(dǎo)地位還是輔助地位都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的內(nèi)容。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售
網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)站的推廣手段通常不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、印發(fā)宣傳冊(cè)等；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是可能促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售的增加，并且增加顧客的忠誠(chéng)度。
6、信息
如果我們追述分析互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，可能每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人都有不同的看法，但是大家都會(huì)不約而同的提到信息這個(gè)詞。沒(méi)錯(cuò)，不論從任何角度來(lái)看，信息都是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)核心：不論是直接的上網(wǎng)查找資料，還是看新聞、聊天、看視頻、看圖片，甚至玩游戲。各種互聯(lián)網(wǎng)的概念、應(yīng)用、創(chuàng)新，離不開(kāi)的都是信息的分享和傳遞。最早互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也是為了解決人們信息共享的快捷性和便利性這一需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，隨時(shí)隨地用任何設(shè)備看到自己需要看到的信息。
7、生態(tài)是推廣本質(zhì)。

想法再好，沒(méi)有產(chǎn)品也是空想;產(chǎn)品再好，不能持續(xù)運(yùn)營(yíng)也是徒勞。生態(tài)雖然并不是一個(gè)十分接地氣的詞匯，但是其核心理念也十分易懂，就是要讓自身保持持續(xù)的生命力，營(yíng)銷(xiāo)不是單純的喊口號(hào)，它是基于沖破現(xiàn)有思維約束，用產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)人們認(rèn)知，進(jìn)而用生態(tài)迅速圈起研究成果。但凡一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的公司，生態(tài)都必將是我們所關(guān)注的要點(diǎn)，畢竟隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新增用戶(hù)成本會(huì)越發(fā)增加，企業(yè)要想在這個(gè)時(shí)候合理減負(fù)，就要盡可能的利用現(xiàn)有的資源，生態(tài)的作用就在此。生態(tài)能夠很好地維護(hù)住內(nèi)部用戶(hù)的消費(fèi)需求，并將這種需求很好地嵌入到自身的產(chǎn)品體系中。小米就是生態(tài)運(yùn)營(yíng)的好例子，依托諸多米粉的支持，無(wú)論是手環(huán)、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產(chǎn)品，都很好的將手機(jī)周邊市場(chǎng)通吃了遍，并且利用大家對(duì)于小米顏值的推崇不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這就是生態(tài)帶給各位大的價(jià)值，而我們做營(yíng)銷(xiāo)做推廣，最終的目的其實(shí)也應(yīng)該走向這點(diǎn)。

有時(shí)候人生的成功是一定的偶然性，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路上也是同樣如此，能夠讓我們真正走向成功的，不一定是當(dāng)初所想的，而往往被我們忽略的東西，才是決定我們宿命的關(guān)鍵，所以，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也需要我們平時(shí)的多學(xué)，多運(yùn)用，或許偶然的一天就恍然大悟。

文章名稱(chēng)：成都我們?nèi)绾巫x懂及分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
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