如何面對(duì)SEO接單中的效果問(wèn)題

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板求助于SEO，希望依靠這樣一種營(yíng)銷(xiāo)方式較低成本的獲得訂單。這是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大后的一種委曲求全的策略，可以這么說(shuō)，大多數(shù)人都是受不了競(jìng)價(jià)過(guò)高的成本后才想到SEO的。

SEO作為備胎的角色可見(jiàn)一斑。但真正聰明和有預(yù)見(jiàn)性的老板一定會(huì)在競(jìng)價(jià)外，早早的布局SEO。因?yàn)殡m然見(jiàn)效有周期，但一旦布局成功，相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成了壁壘。時(shí)間的功能性在這里就有巨大體現(xiàn)。

好了，回到正題。作為SEO服務(wù)的提供者，面對(duì)有點(diǎn)猴急的老板們，該如何打消他心中關(guān)于效果，或投入是否會(huì)有產(chǎn)出的疑慮呢？

他們心中顧慮就一個(gè)，花錢(qián)無(wú)所謂，但投入產(chǎn)出比是否能比其他方式高。只要做到高一些這個(gè)決策就是正確的。

但普通的SEO不能打包票的有兩點(diǎn)，第一，時(shí)間，第二，效果的精確量化。

時(shí)間

通常有這樣的共識(shí)，一個(gè)完全的新站，要上排名，通過(guò)站內(nèi)有咨詢，甚至成交，基本都有3個(gè)月的周期，甚至更長(zhǎng)，這是國(guó)內(nèi)搜索引擎的規(guī)則決定的。當(dāng)然不是沒(méi)有例外。SEO做的很多工作實(shí)際就是促成這樣的例外發(fā)生，比如用權(quán)重高的老域名，上線前做好優(yōu)化，外部鋪墊，老帶新，蜘蛛池等等。但這是有很大變數(shù)的，搜索引擎的事，不是一個(gè)SEO服務(wù)商100%能控制的。所以為了保險(xiǎn)通常在合作前會(huì)給一個(gè)常規(guī)的周期，這樣的把握性在8,90%。

但三個(gè)月是否能讓需求SEO服務(wù)的傳統(tǒng)老板滿意呢？有點(diǎn)難，習(xí)慣了競(jìng)價(jià)現(xiàn)投現(xiàn)賣(mài)的方式，讓他等三個(gè)月，他覺(jué)得你在忽悠，不是通過(guò)熟人關(guān)系認(rèn)識(shí)的他也不放心。當(dāng)然也有心大點(diǎn)的，會(huì)去勇敢嘗試。難免遇到投機(jī)者坑一把就走?？催\(yùn)氣了。

這個(gè)時(shí)間差上的矛盾，有的人打太極，有的人通過(guò)靠譜的案例去說(shuō)服他，尤其客戶見(jiàn)證視頻，或者跟名人合影，有的人通過(guò)不間斷的拉感情?，F(xiàn)在通訊手段發(fā)達(dá)了，加個(gè)微信或QQ，通過(guò)不斷的推送朋友圈增進(jìn)信任或認(rèn)可。這都是無(wú)可厚非的。這些方式都很好，做好細(xì)節(jié)，更重要的是用心的去做，保證服務(wù)質(zhì)量，這樣便可以解決成交問(wèn)題。

至于時(shí)間上做百分百保證，等于做沒(méi)有把握的承諾，對(duì)于這樣的承諾作為需要服務(wù)的老板需要警惕，原因前面已提到，搜索引擎排序的主動(dòng)權(quán)不在服務(wù)商手里，有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商只能做到盡可能在三個(gè)月基礎(chǔ)上縮短排名周期。

效果的精確量化

習(xí)慣了競(jìng)價(jià)的傳統(tǒng)老板，養(yǎng)成了一分錢(qián)見(jiàn)到一份效果的思維，一天花了300，來(lái)了2個(gè)咨詢，一月10000塊，來(lái)了50個(gè)咨詢。這種以結(jié)果為導(dǎo)向的思維是對(duì)的，是成本最小化，收益大化的可靠方式。

因?yàn)樾枨蠓降娘@著需求，所以SEO服務(wù)商們必然會(huì)去這樣關(guān)注，也應(yīng)該這樣關(guān)注。結(jié)果為導(dǎo)向，讓SEO服務(wù)商養(yǎng)成關(guān)注好詞，商業(yè)價(jià)值高的詞的排名，關(guān)注轉(zhuǎn)化率，關(guān)注用戶。這個(gè)思維對(duì)于自己提高服務(wù)水平及服務(wù)價(jià)值也是大有幫助的。

所以在SEO中最為普遍的衡量效果的方式就是排名，各種宣傳也多是如此，多少詞多長(zhǎng)時(shí)間維持在首頁(yè)，或者前三位，當(dāng)然這中間有貓膩，沒(méi)搜索量的詞有排名也沒(méi)啥用，而且與核心業(yè)務(wù)相關(guān)性不高的也沒(méi)用，詢盤(pán)率低的詞也沒(méi)用，任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品總會(huì)有那么一些詞是主詞，被廣泛的接受，有些詞雖不被廣泛接受，但其轉(zhuǎn)化率卻更高，這關(guān)系到人性，沖動(dòng)型的人他有他的搜索習(xí)慣，而他們總是最易成交的，這也是SEO工作的范疇，甚至為了取得最好的效果，有時(shí)候是核心因素。

更有價(jià)值的衡量方式是數(shù)據(jù)獲取量，某種意義上數(shù)據(jù)的獲取量才是真正SEO的價(jià)值，因?yàn)镾EO絕非排名，他的更多更廣泛的價(jià)值體現(xiàn)在站內(nèi)策略，營(yíng)銷(xiāo)路徑的設(shè)置，一個(gè)訪客點(diǎn)不點(diǎn)咨詢客戶端，留不留言，拿不拿起電話，考驗(yàn)的是站內(nèi)的功力，一方面理解他的思維，讓他覺(jué)得這里靠譜，第二激發(fā)他的消費(fèi)沖動(dòng)或者了解欲望，這些策略更多體現(xiàn)在丁丁卯卯的細(xì)節(jié)上。